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三菱電機自動化（中國）有限公司總裁 三條寬和

“ 中國市場是一個充滿能量的市場，同時，它還是一個非常有趣的市場。它的有趣在于它的波動非常劇烈。市場的可怕并不在于它的劇烈波動，而在于它平靜如水。有波動，就說明有機會?！边@就是今年6月份剛剛上任的三菱電機自動化（中國）有限公司（以下簡稱三菱電機自動化）的新任總裁三條寬和先生眼中的中國市場。他坦言：“雖然我所面臨的中國市場正處在新常態(tài)階段，如果我稍微偷一下懶，業(yè)績可能就會很難看，但對于我來說，中國市場依然充滿機會，我們要做的，就是抓住這些機會?！?/p>

是的，這個時代從來不缺少機會，關鍵在于誰能夠著眼于未來，及時調(diào)整市場策略，不斷變革和創(chuàng)新，與時俱進。對于中國市場充滿期待的三條寬和，顯然已經(jīng)做好了準備。

從TCOE到TVOE

三菱電機自動化在中國的發(fā)展，從1993年設立“菱電國際（上海）有限公司”開始。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，事業(yè)不斷擴大。從本地化生產(chǎn)，到全國服務網(wǎng)絡的完善；從產(chǎn)品的推廣銷售，到綜合解決方案的提供。如今，為了契合“中國制造2025”的轉型需要，三菱電機自動化在原來提出的TCOE（Total Cost of OwnershipEngineering）降低客戶綜合成本理念的基礎上，又升級為TVOE（Total Value ofOwnership Engineering）為客戶提供綜合價值方案。三條寬和告訴記者：“若想實現(xiàn)中國制造由大變強的目標，僅僅依靠成本競爭的模式是不夠的，除成本之外，中國企業(yè)需要具有更高價值的解決方案，來提升自身的核心競爭力。因此，我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟辉偈且粋€單純的降低綜合成本的解決方案，而是一個富含整個價值鏈的價值方案。當然，成本也是價值的一部分，我們依然會致力于如何降低客戶的綜合成本。除此之外，我們將更關注如何提高客戶的生產(chǎn)效率，提升品質(zhì)，幫助他們構筑一個較為完善的系統(tǒng)，最終實現(xiàn)整個供應鏈的價值提升?！?/p>

從TCOE到TVOE，看似只是一個單詞的變化，然而這背后體現(xiàn)出的是三菱電機自動化對于市場的精準把握和適時調(diào)整，以及多年來在技術、產(chǎn)業(yè)鏈上的持續(xù)布局。作為近年來三菱電機自動化在中國市場上主推的理念，e-F@ctory在此次轉變中被賦予了更重要的意義。三條寬和表示：“e-F@ctory是三菱電機自動化實現(xiàn)從TCOE到TVOE轉變背后的關鍵支撐?！?/p>

e-F@ctory——從理想到現(xiàn)實的推進

作為工廠自動化領域的知名日企，三菱電機自動化對于制造業(yè)的發(fā)展有著敏銳的洞察力，早在2003年，就提出了“e-F@ctory——整合FA”的理念。三條寬和認為，如果說十年前當我們第一次提出e-F@ctory理念時，它還僅僅是一個“空中樓閣”的理念的話，那么如今的e-F@ctory，伴隨著計算機、互聯(lián)網(wǎng)、傳感器、大數(shù)據(jù)等技術的進步，它已經(jīng)從理想走進現(xiàn)實，成為可以切實幫助中國制造企業(yè)提升競爭力的重要手段。

以三菱電機名古屋制作所伺服電機工廠為例， 該工廠在2 0 0 5 年引入e-F@ctory后，設備運轉率提高190%，整體生產(chǎn)力提高到180%，開發(fā)周期縮短50%，充分驗證了e-F@ctory的可行性和有效性。

與名古屋工廠一樣可以作為e-F@ctory解決方案樣板工廠的還有三菱電機自動化機器制造（常熟）有限公司（以下簡稱MEAMC）。這家在中國的e-F@ctory樣板工廠成為了眾多中國企業(yè)參考的范例。MEAMC生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是NC（數(shù)控裝置）、伺服系統(tǒng)、可編程控制器等用于建立生產(chǎn)線的必需設備，廣泛應用于智能手機、輪胎、太陽能、包裝印刷等各種制造領域。通過導入e-F@ctory系統(tǒng)，MEAMC實現(xiàn)了工廠整體最優(yōu)化、生產(chǎn)和能源的可視化，從而在生產(chǎn)率的提高、實時品質(zhì)監(jiān)控、節(jié)省能源等方面取得了顯著效果。據(jù)三條寬和透露，未來，三菱電機將在全球所有的工廠中陸續(xù)導入e-F@ctory，中國的大連和廈門工廠亦在開展這方面的工作。

除了自身積極踐行e-F@ctory以外，三菱電機自動化近年來也在中國市場持續(xù)推進e-F@ctory，并有著豐富的成功經(jīng)驗。以中國某石膏板生產(chǎn)廠商為例，在引入e-F@ctory后，強化了產(chǎn)線和工廠單位的管理，并實現(xiàn)了生產(chǎn)性能的提升。據(jù)三條寬和介紹，這家企業(yè)起初只是在集團的一家工廠中試點運行e-F@ctory，收獲了非常好的效果后，便在整個集團的所有工廠中全部導入e-F@ctory，并把這些工廠統(tǒng)一到一個大的e-F@ctory系統(tǒng)里，對各個工廠處理的過程數(shù)據(jù)集中管理，有效提高了運營效率及企業(yè)競爭力。

事實上，e-F@ctory自發(fā)布以來，已在各行各業(yè)取得了優(yōu)異成績。目前全球共有200余家公司，超過7300個的e-F@ctory系統(tǒng)正在運行，分布在汽車、太陽能、電池、精密設備、半導體、食品、金屬加工等各個領域。

智能時代，e-F@ctory煥發(fā)出了更動人的生機，也讓三條寬和對其未來在中國的推進充滿信心：“e-F@ctory最大的一個優(yōu)勢在于不管客戶是大型企業(yè)還是小型工廠，不管他們是局部導入還是在整個集團踐行e-F@ctory，我們都可以根據(jù)客戶的實際情況，為他們量身定做一個適合的解決方案。如果對于實現(xiàn)工廠全部工序可視化的需求，客戶沒有充足的資金也沒關系。三菱電機自動化的可編程控制器（PLC）具備CC - Link網(wǎng)絡功能，只要在可編程控制器（PLC）上接入制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）接口，就可以很容易地收集來自所有站點的數(shù)據(jù)，可以從所需的部分開始，一點點擴大范圍，是非常靈活的系統(tǒng)。”

與此同時，他強調(diào)：“如果現(xiàn)場工作人員并不具備特別強的專業(yè)知識，也沒有關系，通過e-F@ctory的導入，我們可以幫助客戶收集到他們需要的信息，并進行分析，對于客戶來說，操作非常便利。”

加速踐行e-F@ctory

從2003年的首次提出，到2016年得到廣泛應用， 走過的1 3 年間， 三菱電機自動化始終持續(xù)不斷地在完善和深化e-F@ctory。三條寬和告訴記者，e-F@ctory從構造上來說主要分為五個層級。第一層是現(xiàn)場的設備層；第二層是現(xiàn)場的網(wǎng)絡環(huán)境；第三層是邊緣計算層級；第四層是公司內(nèi)部的以太網(wǎng)以及外部的網(wǎng)絡；第五層包括管理軟件以及運用的平臺。在這五個層級里面，三菱電機自動化一直都在不斷推陳出新，開發(fā)新的產(chǎn)品。據(jù)三條寬和介紹，以第三層為例，三菱電機自動化可以提供的技術包括：完成前沿計算功能的C語言控制器、完成數(shù)據(jù)接口功能的MES接口系列產(chǎn)品，包括PLC、HMI以及數(shù)控機床的接口模塊等。

除了在技術上不斷完善e-F@ctory外，為了便于更加深入地在中國市場推進e-F@ctory，三菱電機自動化在企業(yè)組織架構上面也做出了相應調(diào)整。三條寬和談到：“我們在上?？偛繕嬛艘粋€新的體系架構——第二分公司。這個第二分公司可以為客戶提供生產(chǎn)管理系統(tǒng)，包括節(jié)能系統(tǒng)、應用機械手的自動化系統(tǒng)等。他們不僅可以提供解決方案，還能夠承擔安裝、施工、調(diào)試等職責。有了這樣一支隊伍，可以提升我們?yōu)榭蛻籼峁﹥r值解決方案的速度。”

借力e-F@ctory Alliance

三菱電機自動化在推進e-F@ctory的道路上并不孤單。2012年，三菱電機自動化發(fā)起并成立了e-F@ctory Alliance，聯(lián)合軟件合作伙伴、機械制造商、系統(tǒng)集成商等在內(nèi)的全球知名企業(yè)，致力于設計產(chǎn)品的定位、服務方案，以更好地解決客戶的應用需求，為其提供盡可能完備的解決方案。2015年12月，三菱電機自動化亦在中國發(fā)起成立e-F@ctory Alliance，旨在聯(lián)合中國合作伙伴，為中國制造轉型升級做出貢獻。截至今年10月，已有包括SI 、IT、設備合作伙伴等在內(nèi)的約300家合作企業(yè)加入到e-F@ctory Alliance。據(jù)悉，中國e-F@ctory Alliance目前有60余家企業(yè)，其中既包括以IT為主的全球性企業(yè)，也有來自于日本本土的企業(yè)。

據(jù)三條寬和介紹，目前三菱電機自動化已經(jīng)與e-F@ctory Alliance中的合作伙伴攜手拿到了一些訂單，尤其在機械手領域成績較為突出。他透露：“我們與合作伙伴的合作形式還有很多，包括一起舉辦客戶體驗活動，為客戶進行咨詢，共同進行市場推廣等。接下來比較重要的一項是在今年11月份的上海工博會上，我們會聯(lián)合軟件、設備、系統(tǒng)集成以及教育領域的合作伙伴，共同進行產(chǎn)品及解決方案的展出?！?/p>

眼界決定視野，視野決定成就。三條寬和表示，來到中國后，不僅要關注企業(yè)在中國市場的銷售數(shù)字和利潤數(shù)據(jù)，更深層次的，將會關注三菱電機自動化為實現(xiàn)中國智能制造做出了哪些貢獻。他告訴記者：“我有一個夢想，到2020年，甚至2025年，希望三菱電機自動化在各個行業(yè)都能夠得到高度的認可，而這份認可則主要來自于我們?yōu)椤袊圃?025’的目標做出了貢獻?！兄菊呤戮钩伞俏曳浅Ｏ矚g的一句中國名言，我相信，在我和三菱電機自動化中國所有員工的共同努力下，夢想將不再僅僅是夢想?！?/p>

摘自《自動化博覽》2016年11月刊