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凌華科技股份有限公司量測與自動化產品事業處資深產品經理 陳冠谷
中國臺灣是全球工控機產業密度最高的地區，同時，由于中國臺灣企業進入大陸的時間相對較早，所以，在中國工控機市場中，中國臺灣品牌始終占據著非常重要的位置。
凌華科技，便是眾多臺灣工控機品牌之一。成立于1995年的凌華科技，自成立以來，就一直保持著穩健的增長步伐。凌華科技專注在測量測試、工業自動化、軍工及航空航天、網絡和通信、交通、醫療以及游戲設備等行業，在x86計算、加固設計、高可靠性以及工業I/O的整合領域占據世界領先地位。
臺灣工控機產品自進入大陸市場以來，憑借優秀的品質以及高性價比成功俘獲了廣大用戶的心。然而，經過20余年的發展，今天的中國工控機市場早已不同于以往。越來越多的本土品牌如雨后春筍般成長起來，與此同時，一些原本走高端路線的歐美品牌也紛紛拓展經濟型市場，這對原本具有很大優勢的臺灣工控機品牌造成了不小的沖擊。
工控機產品不應“價格為王”
在凌華科技股份有限公司量測與自動化產品事業處資深產品經理陳冠谷的眼中，目前中國工控機市場有一個很大的問題就是激烈的“價格戰”。他告訴記者：“目前在中國市場，很多人還只是把工控機看作是一臺電腦，因而導致了‘價格為王’的局面。”
這樣的市場現狀更加驅使凌華科技一方面不斷提升自我產品價值，一方面有效降低成本，為客戶提供高性價比的產品。與此同時，凌華科技還不斷通過拜訪客戶和舉辦研討會等方式，保持與客戶持續而有效的溝通，試圖讓更多的客戶明白：購買成本只是眾多成本的一環，產品的品質或售后服務若是不佳，停機所造成的有形與無形的成本，往往遠大于購買成本。因此，他提醒廣大客戶：“在購買工控機時，除了產品價格外，產品品質與品牌背后的后續支持服務生態鏈更是不可忽視的環節。”
工控機的“角色”變化
“ 中國制造2 0 2 5 ” 這個核心概念與物聯網的物物相連及大數據正好相呼應，企業中除了現場數據的橫向聯系、搜集、匯整之外，還需要與決策端雙向溝通，在決策端將數據轉化為資訊與更進一步的商業決策后，反向下達指示到場端執行。在這些過程中，工控機除了扮演原本穩固可靠的硬件基石的角色外，更需要進一步整合軟件與固件，轉換不同接口與協議（protocol）的數據流，扮演各式各樣信息的流通中心的角色。
因此，陳冠谷預測，未來工控機的商業模式將發生改變：即由現在單一的純硬件銷售轉變為硬件、固件、軟件集成度更高的解決方案的銷售。也就是說，未來工控機除了要完成原本自動化機臺的角色外，還需要整合軟件與固件來承上（連接決策中心）啟下（采集并轉換不同接口的數據流），串聯起服務終端需求的生態鏈。
那么凌華科技如何適應工控機的新商業模式？“簡單來說，就是積極尋找合適的伙伴進行合作，取長補短，打造整體解決方案以滿足客戶的終端需求。”陳冠谷告訴記者。
工控機市場將迎蓬勃發展
工業和信息化部部長苗圩曾就《中國制造2025》發展歷程談到“德國現在基本上實現了‘工業3.0’，目前正在從‘工業3.0’向‘工業4.0’發展，也就是生產的自動化向網絡信息化這方面去邁進。而中國，企業之間存在很大差距，有的企業還要補‘工業2.0’到‘工業3.0’這一課，即從電氣化到自動化這一課”。
由此可見產業結構優化升級的重要性。對此，陳冠谷深表認同：“產業結構優化升級是銜接現有中國生產方式與‘中國制造2025’的重要橋梁。工控機作為實現自動化的重要角色與信息判讀中心，市場一定會隨著自動化的全面普及而蓬勃發展。凌華科技在工控機領域的規劃，將持續朝著3R（Robustness，Reliability，Readiness）的腳步邁進，除了為提供客戶穩固、可靠的工控機產品，也將憑借軟件的增值，讓客戶能以最少的成本，與終端應用銜接。”
產品推薦
凌華科技MVP-6000——價格、性能和功能完美結合的無風扇工業電腦
MVP-6000定位于工業自動化領域性價比最高的高級無風扇工業電腦。根據這個定位，凌華科技在堅守維持品質與可靠度的原則下，將工業自動化領域所不需要的規格移除（用不到的規格=冗余設計=浪費），以降低成本，從而為客戶提供高性價比的工控機。
MVP-6000采用最新款的第六代Intel Core i7/i5/i3（代號Skylake）系列處理器以及DDR4-2133內存，相比舊的平臺不僅CPU性能提升30%，同時對于平臺整體性能也是一大躍進。此外，突破過去傳統工業電腦的大體積，MVP-6000系列外型采用極致輕巧設計并沿襲凌華科技Matrix系列的無風扇堅固可靠的設計，打造出無可比擬的實用性，對于環境嚴苛的工業自動化應用提供了高性價比的新選擇。
技術見解
陳冠谷：小型化、無風扇、高度整合將是未來工控機技術的發展方向
小型化：隨著自動化的日趨普及，工控機被應用的行業與領域必然會被拓展，不同的行業與不同的領域會帶來不同的空間限制，因此，小型化是一個必然的趨勢；
無風扇：在工控機內，風扇受限于其機械結構，往往是壽命最短的機件。而利用風扇主動散熱的機臺，在風扇損毀后，會因為機臺內部溫度急速上升而導致停機，甚至出現工控機損壞的狀況。無風扇的設計，在減少了這個壽命較短的機件之后，可以大幅提升系統穩定度與機器壽命；
高度整合：如前所述，順應智能制造的趨勢，軟件、固件、硬件的整合是必然的發展趨勢。
摘自《自動化博覽》2016年8月刊
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號