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百通全球海外市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理 Berry Medendorp

當(dāng)前世界各國(guó)均面臨著經(jīng)濟(jì)下行壓力，重振制造業(yè)，實(shí)現(xiàn)智能制造成為各國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要戰(zhàn)略和共識(shí)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是智能制造的基礎(chǔ)，通過(guò)先進(jìn)的IT與自動(dòng)化技術(shù)，將所有的設(shè)備連接在一起，提高效率，降低成本，實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)，以打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。百通（Belden）全球海外市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理Berry Medendorp表示，實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已不是夢(mèng)想，在過(guò)去兩年里這個(gè)炙手可熱的詞，現(xiàn)在已經(jīng)真實(shí)進(jìn)入到工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域中。

高品質(zhì)的信號(hào)傳輸產(chǎn)品

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵是設(shè)備與設(shè)備之間的互聯(lián)互通，保證信號(hào)能夠安全、可靠地傳輸。百通是高質(zhì)量、端到端信號(hào)傳輸解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。百通成立于1902年，總部位于美國(guó)圣路易斯市，目前擁有8500名員工，業(yè)務(wù)遍及全球，在北美、南美、歐洲，以及亞洲均建有工廠，年收入達(dá)到23.1億美元。百通為工業(yè)企業(yè)以及廣播電視市場(chǎng)提供廣泛的產(chǎn)品組合，包括連接器、電纜以及交換系統(tǒng)等，以滿足用戶對(duì)關(guān)鍵任務(wù)型網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的需求。其研發(fā)的各類創(chuàng)新解決方案，能夠可靠而安全地傳輸當(dāng)今各種應(yīng)用所需的迅猛增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)、音頻和視頻信號(hào)。

Berry Medendorp介紹說(shuō)：“百通提供精心設(shè)計(jì)的信號(hào)傳輸解決方案，滿足全球市場(chǎng)多樣化的任務(wù)關(guān)鍵型應(yīng)用。”他進(jìn)一步解釋道，“精心設(shè)計(jì)”是指產(chǎn)品的高品質(zhì)。百通在研發(fā)上投入較多，始終保持產(chǎn)品及解決方案的先進(jìn)性，站在時(shí)代發(fā)展的前沿?！靶盘?hào)傳輸”是指百通是市場(chǎng)上為數(shù)不多的能夠提供端到端傳輸?shù)慕鉀Q方案組合的公司?！叭蝿?wù)關(guān)鍵型”是指在對(duì)信號(hào)傳輸要求非常嚴(yán)格的應(yīng)用中，百通能保證任務(wù)達(dá)成，不會(huì)出現(xiàn)因電纜、交換器以及連接器故障而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)無(wú)法運(yùn)行的情況，從而使得用戶以后可以穩(wěn)步、健康的發(fā)展。百通保證在全球范圍都能做到這一點(diǎn)。

自2007年百通收購(gòu)赫思曼這家最早提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的德國(guó)企業(yè)后，其在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有了更廣泛的產(chǎn)品組合，包括：以太網(wǎng)交換機(jī)、路由器和工業(yè)級(jí)網(wǎng)關(guān)、安全設(shè)備和軟件、無(wú)線系統(tǒng)。百通應(yīng)用工程經(jīng)理郝培介紹說(shuō)，百通赫思曼端到端的解決方案覆蓋現(xiàn)場(chǎng)層到管理層，能夠提供完整的高品質(zhì)的產(chǎn)品組合，包括電纜、交換機(jī)、路由器、連接器以及安防和防火墻設(shè)備，并且擁有專家團(tuán)隊(duì)幫助用戶開發(fā)各種端到端的解決方案。

百通赫思曼不斷引領(lǐng)信號(hào)傳輸領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新。今天被廣泛應(yīng)用的工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)最早就是赫思曼發(fā)明并推出市場(chǎng)的。工業(yè)通信對(duì)實(shí)時(shí)性要求非常高，通常是毫秒等級(jí)的，百通赫思曼于2004年第一個(gè)將IEEE 1588技術(shù)在實(shí)時(shí)性方面的規(guī)范引入工業(yè)以太網(wǎng)。2010年百通赫思曼又帶來(lái)了耳目一新的創(chuàng)新技術(shù)，即HSR（構(gòu)建環(huán)形網(wǎng)絡(luò)）和PR（構(gòu)建并行冗余網(wǎng)絡(luò)）技術(shù)，兩者有一個(gè)共同的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)就是，如果當(dāng)網(wǎng)絡(luò)的鏈路發(fā)生中斷時(shí)不會(huì)有任何報(bào)文丟失。

百通赫思曼的產(chǎn)品在市場(chǎng)的口碑不僅是因?yàn)槠鋼碛胸S富的產(chǎn)品線，更重要的是其非常嚴(yán)格的質(zhì)量管控體系。百通是ISO 9001認(rèn)證企業(yè)，同時(shí)還是IRIS認(rèn)證企業(yè)。百通赫思曼模塊化交換機(jī)應(yīng)用于環(huán)境條件嚴(yán)苛的工業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，產(chǎn)品體積小巧，滿足IP67條件。任何一款百通赫思曼的產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠布O(shè)計(jì)，并且在推向市場(chǎng)之前必須通過(guò)嚴(yán)格的溫度、振動(dòng)和沖擊測(cè)試。郝培指著一個(gè)印刷電路板介紹說(shuō)：“在百通赫思曼的電路板上是不會(huì)見到有非45度角的線路，這樣的設(shè)計(jì)可以確保我們的產(chǎn)品在抗電磁干擾性能方面達(dá)到最優(yōu)。此外我們的元器件也是精挑細(xì)選的。”

百通赫思曼的產(chǎn)品目前主要應(yīng)用于四大工業(yè)市場(chǎng)：離散型市場(chǎng)，包括汽車制造、食品與飲料、樓宇自動(dòng)化等；加工市場(chǎng)，如石油和天然氣行業(yè)；運(yùn)輸市場(chǎng)，為軌道交通、鐵路系統(tǒng)、交通系統(tǒng)提供綜合監(jiān)控系統(tǒng)；能源市場(chǎng)，包括電力輸配以及常規(guī)和替代能源發(fā)電。

發(fā)力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)龐大的物理世界，由機(jī)器、設(shè)備組、設(shè)施和系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)組成，能夠在更深的層面將連接能力、大數(shù)據(jù)、數(shù)字分析完美結(jié)合。它是全新的工業(yè)革命。據(jù)麥肯錫預(yù)測(cè)，到2025年前全球大概將有5000萬(wàn)個(gè)設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)，其在經(jīng)濟(jì)方面的影響將達(dá)到11.1萬(wàn)億美元。BerryMedendorp表示，百通近十年的調(diào)研發(fā)現(xiàn)有五分之四的IT和企業(yè)的決策者認(rèn)為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為他們一個(gè)非常重要的發(fā)展戰(zhàn)略。百通設(shè)計(jì)了五個(gè)簡(jiǎn)單的步驟來(lái)幫助用戶更好地實(shí)施工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，第一步是評(píng)估，了解用戶的終極目標(biāo)，是提高監(jiān)督水平，增加靈活性，還是更加經(jīng)濟(jì)；第二步是遷移或更新，將以太網(wǎng)作為基礎(chǔ)，幫助客戶分析設(shè)備連接的可行性，并保證15年后也能夠安全使用；第三步是適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)，對(duì)用戶的系統(tǒng)按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行基準(zhǔn)測(cè)試；第四步是保護(hù)，保證連接到一起的設(shè)備能夠安全，尤其是重要資產(chǎn)的安全防護(hù)。第五步是監(jiān)控，保證用戶能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備。

百通赫思曼擁有領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品主要包括：類型多樣的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)，用于協(xié)議轉(zhuǎn)換的工業(yè)級(jí)網(wǎng)關(guān)和路由器，功能非常強(qiáng)大但是簡(jiǎn)單易用的網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)。該平臺(tái)能夠管理所有的網(wǎng)絡(luò)資源，包括交換機(jī)、路由器、網(wǎng)關(guān)、防火墻。并且不僅能管理百通赫思曼的產(chǎn)品，第三方的產(chǎn)品也可以被無(wú)縫嵌入，是一個(gè)非常開放的可視化管理平臺(tái)。無(wú)線系統(tǒng)是百通赫思曼當(dāng)前主要研發(fā)的重要系列產(chǎn)品。百通赫思曼提供無(wú)線局域網(wǎng)設(shè)備，如支持802.11A標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)線接入點(diǎn)，支持3G或者4G的無(wú)線路由器。近期更推出了可用于部署工業(yè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的最新解決方案——BAT450-F工業(yè)無(wú)線AP系列。該設(shè)備可安裝在任意有限空間，例如桅桿或墻上，應(yīng)用于軌道交通、輸配電、過(guò)程自動(dòng)化和石油天然氣等行業(yè)。

考慮到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)對(duì)象主要是工業(yè)自動(dòng)化控制人員，百通赫思曼在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就盡量簡(jiǎn)化其產(chǎn)品的使用方法。郝培舉例說(shuō)，為了盡量減小當(dāng)設(shè)備發(fā)生故障所造成的生產(chǎn)線停機(jī)的影響，百通赫思曼開發(fā)了設(shè)備快速替換的功能，通過(guò)交換機(jī)提供的USB端口，將這個(gè)交換機(jī)的操作系統(tǒng)及配置信息全部事先備份到USB存儲(chǔ)設(shè)備上。一旦這臺(tái)交換機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)需經(jīng)過(guò)任何專業(yè)培訓(xùn)，只要把交換機(jī)替換掉，把USB設(shè)備插到新交換機(jī)的USB端口上，這臺(tái)交換機(jī)就會(huì)自動(dòng)從USB設(shè)備中將保存的數(shù)據(jù)恢復(fù)。零干預(yù)零人為操作就可以實(shí)現(xiàn)設(shè)備的快速替換。這一功能最大程度地減少了設(shè)備的替換時(shí)間，從而減少對(duì)生產(chǎn)造成的損失。

此外，在客戶服務(wù)以及專家認(rèn)證方面百通赫思曼也有非常完善的體系。赫思曼的網(wǎng)絡(luò)專家認(rèn)證使用戶和合作伙伴能夠充分地享受和擁有其在過(guò)去數(shù)年所累積的經(jīng)驗(yàn)。作為一家全球覆蓋的公司，在世界各地的銷售和支持網(wǎng)絡(luò)可以真正做到24×7小時(shí)全球無(wú)盲點(diǎn)的覆蓋。

嚴(yán)格的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全防護(hù)

無(wú)線應(yīng)用在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中越來(lái)越重要，它可以更方便地把各種設(shè)備連接在一起，并大大降低建設(shè)成本。但是在建立工業(yè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，保證信號(hào)可靠傳輸?shù)耐瑫r(shí)，其網(wǎng)絡(luò)安全性也是非常重要的，用戶不希望因?yàn)槌霈F(xiàn)安全問(wèn)題而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)無(wú)法運(yùn)行，設(shè)備停機(jī)。

百通赫思曼工業(yè)級(jí)的網(wǎng)關(guān)和路由器產(chǎn)品除了能夠提供遠(yuǎn)程的連接之外，還會(huì)提供網(wǎng)絡(luò)安全的保障來(lái)確保當(dāng)封閉網(wǎng)絡(luò)對(duì)外部網(wǎng)絡(luò)開放時(shí)能夠安全。人們往往普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)安全無(wú)非就是病毒或者黑客的攻擊，但調(diào)查顯示，造成工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全事件的絕大部分原因是一些錯(cuò)誤操作。有效避免這些非人為錯(cuò)誤對(duì)整個(gè)生產(chǎn)造成影響也是百通赫思曼所關(guān)注的方面，百通赫思曼提供工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全解決方案中的組件，如支持DPI（DeepPacket Inspection）深度包檢測(cè)，可以防止類似事件的發(fā)生。

百通應(yīng)用工程經(jīng)理 郝培

最近兩年百通赫思曼開始逐漸更新其交換機(jī)的系統(tǒng)平臺(tái)， 使得其硬件性能能夠滿足未來(lái)5~10年的軟件應(yīng)用需求， 如信息安全層面上的需求。日前百通赫思曼為用于EAGLE20/30防火墻的Hirschmann安全操作系統(tǒng)版本3.0（HiSecOS）增添了全新功能。HiSecOS3.0為使用EAGLE20/30防火墻的用戶提供了加強(qiáng)的安全功能，包括DPI和防火墻學(xué)習(xí)模式。

在ABB公司委托瑞典大學(xué)所做的一個(gè)以太網(wǎng)在安全功能方面的測(cè)試報(bào)告中顯示，赫思曼的交換機(jī)與商業(yè)交換機(jī)相比，其安全防護(hù)能力不相上下。而相較于其他廠商的工業(yè)交換機(jī)，赫思曼提前布局了在信息安全方面的防護(hù)工作。

很多公司都在談工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而百通赫思曼超前一步的是其已經(jīng)有了基于物聯(lián)網(wǎng)及工業(yè)云架構(gòu)的產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程的安全連接。信號(hào)傳輸?shù)目煽啃耘c安全性一直是百通的極致追求，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)給了百通多年致力研發(fā)端到端的任務(wù)關(guān)鍵型應(yīng)用一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇，使其處于全球向互聯(lián)世界轉(zhuǎn)變的核心位置。百通將如何開拓這片天地，助力中國(guó)制造業(yè)向智能化方向發(fā)展，我們拭目以待。

摘自《自動(dòng)化博覽》2016年4月刊