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北京和利時(shí)機(jī)器控制技術(shù)有限公司產(chǎn)品渠道部經(jīng)理 吳云峰

在中國(guó)自動(dòng)化領(lǐng)域，相比DCS、變頻器等產(chǎn)品，PLC產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化發(fā)展之路顯然更為艱難。至今中國(guó)PLC市場(chǎng)仍然還是國(guó)外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，但不可忽視的是國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)逐步在縮短差距，而和利時(shí)PLC作為國(guó)產(chǎn)品牌的代表，不但已在小型PLC市場(chǎng)占據(jù)相當(dāng)市場(chǎng)份額，更在中大型PLC市場(chǎng)贏得一方天地。

以技術(shù)制勝市場(chǎng)

據(jù)北京和利時(shí)機(jī)器控制技術(shù)有限公司產(chǎn)品渠道部經(jīng)理吳云峰介紹，和利時(shí)的LK系列PLC憑借高可靠、高性價(jià)比以及專業(yè)的解決方案優(yōu)勢(shì)已在地鐵、市政、水利、電力等行業(yè)得到了用戶的廣泛認(rèn)可。近期簽約的主要項(xiàng)目有新加坡地鐵湯申線集成監(jiān)控系統(tǒng)、北京燕房線地鐵BAS系統(tǒng)、遼源市二次供水改造工程自控及SCADA系統(tǒng)項(xiàng)目（78個(gè)泵站）、聊城市華建能源科技有限公司粉煤灰綜合利用項(xiàng)目、南水北調(diào)河北段支線10多個(gè)水廠項(xiàng)目等。在OEM市場(chǎng)，和利時(shí)小型PLC也表現(xiàn)優(yōu)異，應(yīng)用于恒壓供水、供熱、制冷、包裝、鐵路供電等行業(yè)。2014年，雖然受國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行影響，和利時(shí)OEM型產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)仍達(dá)20%左右。

而談及和利時(shí)PLC在市場(chǎng)取得成功的原因，吳云峰表示擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)是關(guān)鍵所在：“和利時(shí)PLC是在總結(jié)二十多年的控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)和上萬(wàn)套工程項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上推出的適用于中、高性能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，除可以提供高可靠、高性價(jià)比的通用產(chǎn)品外，還可針對(duì)不同行業(yè)的客戶提供定制化的解決方案。相對(duì)傳統(tǒng)PLC而言，和利時(shí)PLC采用了高性能的模擬量處理技術(shù)、小型化的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、開(kāi)放的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、通用的系統(tǒng)平臺(tái)，使產(chǎn)品不僅具有強(qiáng)大的功能和卓越的性能，而且具有更高的可靠性，更佳的開(kāi)放性和易用性，同時(shí)還集成了大量不同行業(yè)的解決方案算法。”

構(gòu)建智能工廠的核心

全球化競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)人力成本、原材料成本的上漲，使得中國(guó)必須由“制造大國(guó)”走向“制造強(qiáng)國(guó)”，中國(guó)制造企業(yè)要在全球市場(chǎng)贏得競(jìng)爭(zhēng)，光靠“量”已經(jīng)不行，必須以“質(zhì)”取勝。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，要想提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)智能工廠、智能制造是一種有效手段，將有利于提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，從而獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)。

而在智能工廠的構(gòu)建中，PLC將成為核心，這也對(duì)于PLC產(chǎn)品帶來(lái)新的需求。正如吳云峰所言：“當(dāng)今，PLC實(shí)際上已經(jīng)發(fā)展成一類通用工業(yè)控制器，除了當(dāng)初的邏輯控制功能，還具備了運(yùn)動(dòng)控制、調(diào)節(jié)控制功能，并支持開(kāi)放的各類通訊協(xié)議和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、支持互聯(lián)網(wǎng)接入、支持與云端服務(wù)平臺(tái)的連接。可以說(shuō)，PLC這個(gè)傳統(tǒng)的老名稱下，其實(shí)代表了一類面向未來(lái)的通用工業(yè)控制器技術(shù)平臺(tái)，它在智能化、網(wǎng)絡(luò)化、開(kāi)放化、大容量、高性能、小體積、低功耗、高可靠、高安全（含功能安全和信息安全）等方向大踏步前進(jìn)，可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，現(xiàn)在還叫PLC的這個(gè)工業(yè)控制器或子系統(tǒng)，將以技術(shù)平臺(tái)的形式，成為未來(lái)智能工廠、智能裝備和大型公用工程監(jiān)控不可或缺的核心中樞子系統(tǒng)。”

基于此，吳云峰表示，和利時(shí)PLC未來(lái)的發(fā)展將以構(gòu)建智能工廠為方向，實(shí)現(xiàn)智能制造為目標(biāo)，將自動(dòng)化、數(shù)字化、信息化、智能化最終融為一體。具體來(lái)說(shuō)，控制器（或控制系統(tǒng)）、機(jī)器人、伺服系統(tǒng)、工業(yè)軟件是構(gòu)建智能工廠的“四大件”。在控制層，以控制器為核心，協(xié)調(diào)控制生產(chǎn)線上的機(jī)器人和伺服機(jī)構(gòu)；在生產(chǎn)管理層，工業(yè)軟件在信息層整合車間和工廠生產(chǎn)管理。PLC是構(gòu)建智能工廠控制層的核心基石。吳云峰進(jìn)一步解釋道，智能制造對(duì)PLC的需求將不再停留在數(shù)據(jù)采集、簡(jiǎn)單的邏輯控制等功能，PLC要想適應(yīng)工業(yè)的發(fā)展必然要具備如下特點(diǎn)：（1）PLC控制系統(tǒng)的功能應(yīng)該更加豐富。包括信號(hào)采集功能、輸出控制功能、邏輯處理功能、數(shù)據(jù)運(yùn)算功能、定時(shí)功能、計(jì)數(shù)功能、中斷處理功能、存儲(chǔ)功能、網(wǎng)絡(luò)通信功能等，通過(guò)豐富以上功能，為未來(lái)工業(yè)自動(dòng)化、遠(yuǎn)程化、信息化和智能化創(chuàng)造條件；（2）功能向增強(qiáng)化和專業(yè)化方向發(fā)展，針對(duì)不同行業(yè)的應(yīng)用特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出專業(yè)化的PLC產(chǎn)品，以此來(lái)提高產(chǎn)品的性能和降低行業(yè)解決方案的成本，提高產(chǎn)品的易用性和專業(yè)化水平；（3）規(guī)模向小型化和大型化的方向發(fā)展，小型化是在指提高系統(tǒng)可靠性基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的體積越來(lái)越小，功能越來(lái)越強(qiáng)；大型化是指應(yīng)用在工業(yè)過(guò)程控制領(lǐng)域較大的應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用功能從單一的邏輯運(yùn)算擴(kuò)展到幾乎能夠滿足所有的用戶要求；（4）系統(tǒng)向標(biāo)準(zhǔn)化和開(kāi)放化方向發(fā)展，開(kāi)放性向PC靠攏，在Windows平臺(tái)上開(kāi)發(fā)符合全新一代開(kāi)放體系結(jié)構(gòu)的PLC。通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)化和開(kāi)放化的接口，可以很方便地將PLC接入其它系統(tǒng)。LE5128是和利時(shí)最新推出的LE系列小型PLC的運(yùn)動(dòng)控制專用模塊，可完成數(shù)據(jù)鎖存、高速定位、自動(dòng)排線、電子齒輪、定周期快速PID調(diào)節(jié)等控制功能，可以同時(shí)獨(dú)立控制4個(gè)伺服電機(jī)或步進(jìn)電機(jī)進(jìn)行定位，自帶16通道數(shù)字量輸入，10通道數(shù)字量輸出，2通道模擬量輸入，4通道模擬量輸出。當(dāng)前，LE5128已應(yīng)用于繞線機(jī)、水箱拉絲機(jī)、分切機(jī)、淋膜機(jī)等機(jī)械設(shè)備類行業(yè)。

尋找未來(lái)市場(chǎng)空間

智能制造裝備將成為我國(guó)高端裝備制造業(yè)的重點(diǎn)方向之一。《國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中明確提出，“十二五”期間，要實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)領(lǐng)域制造過(guò)程智能化水平顯著提升，智能制造裝備國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到30%。而且隨著中國(guó)人力成本的不斷增加，必然要求升級(jí)提高目前裝備的自動(dòng)化程度，因此，PLC在OEM市場(chǎng)應(yīng)用的潛力巨大。

針對(duì)OEM市場(chǎng)，吳云峰表示：“目前OEM市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，靠‘拼低價(jià)’是無(wú)法贏得競(jìng)爭(zhēng)的，只有深入理解客戶需求，為每個(gè)客戶進(jìn)行‘私人定制’解決方案，才能在行業(yè)中贏得口碑，一步一步擴(kuò)大市場(chǎng)。”和利時(shí)PLC業(yè)務(wù)在2011年底成立了北京和利時(shí)機(jī)器控制技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“和利時(shí)機(jī)器公司”），專門開(kāi)拓機(jī)器設(shè)備領(lǐng)域。同時(shí)還完善了自動(dòng)化產(chǎn)品線，除已有的PLC外，還補(bǔ)齊了運(yùn)動(dòng)控制器、HMI、變頻器、伺服電機(jī)、步進(jìn)電機(jī)等產(chǎn)品，可以為OEM客戶提供整體的電控解決方案。2014年底和利時(shí)機(jī)器公司正式成立了大客戶部，專門為重點(diǎn)OEM大客戶提供專業(yè)的定制化解決方案。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講，企業(yè)是以營(yíng)利為目的的。當(dāng)前PLC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，與五年前甚至十年前相比，無(wú)論是國(guó)外品牌，還是國(guó)產(chǎn)品牌的PLC廠商，PLC的銷售價(jià)格在持續(xù)下降，而員工的人力成本又在不斷增加，導(dǎo)致各廠商的利潤(rùn)在不斷降低，單純靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)肯定是“死路一條”。如何應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，吳云峰認(rèn)為，PLC廠商不能只停留在PLC產(chǎn)品本身，更應(yīng)該重視“一站式”的整體解決方案，必要時(shí)提供定制化的解決方案。此外，PLC廠商更要不斷尋找新的市場(chǎng)空間，他分析說(shuō)：“中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，人工成本優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯，制造業(yè)面臨‘用工荒’難題，制造業(yè)急需提升自動(dòng)化程度減少人工來(lái)解決這一問(wèn)題，因此，從這方面來(lái)講，市場(chǎng)潛力巨大。另外，PLC除了用于工業(yè)自動(dòng)化外，與生活相關(guān)的自動(dòng)化市場(chǎng)也潛力巨大，如智能清掃、智能空調(diào)、家居安全等。”

摘自《自動(dòng)化博覽》6月刊