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    2015年6月3日，ABB低壓產品業務部（以下簡稱ABB低壓）在第七屆“ABB自動化世界”上展出了一系列可幫助實現“物、服務與人的互聯（IoTSP）”的低壓解決方案，同時“建筑中的智慧和節能解決方案”及幾十場的行業論壇也在同期舉行。ABB低壓產品一應俱全，主要產品包括控制產品、自動轉換開關電器、斷路器類產品、開關類產品、終端配電保護產品、開關插座、智能建筑控制系統、電網質量產品、線路連接與保護產品和低壓配電系統的全面產品組合，應用涉及約40個主要行業。活動現場，通過生動的沙盤演示，為來賓詮釋了ABB低壓產品在新能源領域、水處理、軌道交通及數據中心行業的廣泛應用。近年來，智能家居成為自動化產品應用的新藍海，同時也成為了ABB低壓主要的市場增長點。智能家居體驗區內，ABB“i-家”等系列家居產品帶來了先進的功能設置和操作理念。而在接線配線類產品的個性化展區，全新的電氣連接解決方案、機場助航燈光也一一展現在客戶面前。

ABB集團執行委員會成員、ABB集團低壓產品業務部總裁梅塔（Tarak Mehta）

    低壓解決方案亮相“自動化世界”

    2014年，中國經濟逐漸步入“新常態”，自動化廠商都紛紛轉變發展戰略，以把握住新階段中的新機會。此時，ABB低壓的業績依舊節節攀升，在中國乃至全球市場保持了快速的業務增長。ABB集團執行委員會成員、ABB集團低壓產品業務部總裁梅塔（Tarak Mehta）表示，在中國市場不斷推出新產品、合并已收購的通貝業務、本地化控制產品系列等是2014年發展的重點。ABB低壓始終致力于向客戶提供安全可靠的優質產品和服務，同時不斷研發新產品、新技術，不斷完善和壯大銷售和服務網絡，從而滿足日益增長的市場需求。

    在此次自動化世界上，記者發現，除了利用智能配電解決方案為客戶演繹全電能管理者Emax2空氣斷路器之外，ABB低壓還帶來了ABB圍繞各種行業全新的綜合解決方案：全智型電動機控制與保護的劃時代軟起動產品PSTX系列軟起動器；融入最新技術、契合老客戶的新產品“易替”升級套件。“視覺震撼，運用隨心”的AX系列接觸器和大大降低工作功耗的全新AF系列接觸器；集電動機控制和保護功能于一身，短路分斷能力高達100kA的MS165電動機保護用斷路器；實現對電動機全方位控制與保護，避免生產期間停車的UMC100.3智能電動機控制器；轉換效率高、帶載能力強的CP-C.1開關電源；為客戶帶來安全、可靠電力供應的Furse系列接地產品；以及指示燈和機械安全產品等。ABB在中國首款MNS®美標低壓開關柜將滿足美標市場對防電弧和人身安全的更高要求；組合式MMS 3.0+M10x智能馬達控制低壓開關柜全面實現電機的智能化保護和監
控；同時，幫助客戶發現節能機會、確定潛在節能收益的PMCS能耗綜合管理系統也隆重登臺。

    實現“物、服務與人的互聯”

    ABB集團在2014年的漢諾威工業博覽會上提出，在“物、服務與人的互聯”這一概念下，通過對ABB技術的整合應用，客戶可以將生產效率提升高達30%。電力與自動化相結合的業務組合可以為客戶創造更多價值。只有把物、服務和人這三者都考慮進來，才能提供有意義的整合方案，并在提升生產效率和能效方面體現優勢。

    “物、服務與人的互聯”，這看似復雜的概念又會如何落實到產品中？梅塔回答道：“對于ABB的低壓產品，這一概念的實現并不復雜。眾所周知，產品之間的通訊連接需要通過TCP/IP協議完成，每個設備都有自己的IP地址和通訊連接功能。我們不能為了連接而連接，要通過連接產生新的價值。”梅塔舉了一個斷路器的例子。2014年ABB上市了一款新的斷路器（Emax2），其內置程序可實現能源管理。比如應用在醫院，可以通過程序自動開關電力負荷，根據每天的峰值時間和電流控制來進行能源管理，并且做到不中斷客戶的正常使用。談到此，梅塔輕松而自信的表情讓人們對ABB低壓產品的“智能”充滿信心。

    十幾年來，ABB一直致力于“物、服務與人的互聯”，不斷開發各種過程控制系統、通信解決方案、傳感器和軟件，幫助工業、發電和基礎設施領域客戶更智能地分析數據、優化運營、提高生產效率并增強靈活性。此次自動化世界上所亮相的低壓產品進一步拓展了ABB在該領域的產品組合。

    步入智能、互聯時代

    ABB的低壓產品已步入智能和互聯時代，可在各種環境中連接、保護和控制電力，以支持客戶打造互聯企業、樓宇或家庭。

    目前的市場環境下，中國的房地產開發商對建筑配電類產品及智能家居產品的需求產生了變化，對于能耗測量、負載管理、電能質量監控等方面提出了更高的需求。ABB推出的全電能管理解決方案可應對商業建筑的能耗問題，并有全系列產品來滿足房地產客戶的需求。近年來，ABB低壓陸續推出“i-家”和“e-家”等智能家居解決方案，這些都將滿足中國家庭對更環保、更方便、更高品質生活的需求，其簡便的安裝讓智能家居觸手可及。

    在智能家居與樓宇領域，ABB智能技術，如智能調整供熱、照明以及電氣設備等，幫助客戶大幅減少建筑以及家居的能耗。梅塔十分看好該市場，他認為，越來越多的消費者會主動購買智能家居或智能樓宇的解決方案，他們會從安全、便于使用和節省成本三方面綜合考慮，這些也正是ABB低壓產品的優勢所在。

    “新階段”戰略推動在華業務發展

    2014年9月，ABB集團發布2015～2020“新階段”戰略及財務目標，進一步推動可持續的價值創造。這一戰略的制定基于ABB三大重點關注領域，即盈利增長、不遺余力的全面執行和以業務為主導的跨部門合作。

    在采訪中，梅塔強調，ABB的“新階段”戰略的核心就是以市場為導向。針對低壓產品業務部他談道：“首先，我們的速度要超過市場的平均速度。無論是銷售量的增速、產品技術的服務支持速度，還是售后保障的響應速度，都要做到快于業內平均水平。其次，我們要更加接近客戶的想法和需求。從產品的開發到后期的管理，ABB都可為客戶提供定制化服務，以滿足客戶們的不同需求。第三，我們要提升客戶體驗。為他們提供整套的ABB解決方案，使之輕松體驗‘智能’所創造的美好的生活方式。”

    “新階段”戰略實施至今已有一段時間，從組織架構的調整到明確崗位分工，再到確定未來的重點發展領域，ABB低壓正在逐步落實該戰略。而未來，遵從“新階段“戰略的核心目標，低壓業務部的工作重點一是進行業務拓展，拓展通貝產品系列；二是進入新的細分市場，在智能城市和智能樓宇方面將有更大的作為；三是不斷加強產品創新，為客戶提供定制化的好產品和一系列的服務。為更好地服務中國市場，ABB低壓提出行業惠選和全能智選解決方案。以“行業為主線、客戶為中心、產品為突破”的業務模式將推動低壓產品業務在華全面發展。

    今天，ABB低壓已在中國設立4家生產型企業，4個物流中心，15個服務中心，通過100多個辦事處以及上萬家零售店，業務已經覆蓋到540多個城市。與此同時，ABB成為中國電氣行業首批試水電子商務的公司之一，用商務模式的創新打造了公司新的業務增長點。從2010年底至今，ABB已經在全國300多個城市通過電子商務與客戶進行了業務往來。在西部，低壓業務銷售網絡的覆蓋已經達到了近80個城市，而其中超過50%的城市覆蓋已經通過電商來實現。未來，正如ABB低壓所承諾的，希望能與合作伙伴一起，將ABB領先的技術與豐富經驗廣泛應用在中國市場的各個領域中。我們也期待，ABB低壓可以為推動新能源及中國的基礎設施發展譜寫出精彩的篇章。

摘自：《自動化博覽》6月刊