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杭州和利時自動化有限公司副總裁兼研究院院長 師平

   自1993年成立，和利時已經(jīng)走過了21年的發(fā)展歷程，控制系統(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到工業(yè)生產(chǎn)各個方面，產(chǎn)品也從初期僅DCS系統(tǒng)擴(kuò)展到全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的軟、硬件解決方案技術(shù)提供商，產(chǎn)品涵蓋各種應(yīng)用需求，包括DCS產(chǎn)品、SIS安全產(chǎn)品、ITCC壓縮機(jī)控制產(chǎn)品、PLC產(chǎn)品、裝備產(chǎn)品、SCADA、MES、APC先進(jìn)控制軟件產(chǎn)品、Batch批量軟件業(yè)務(wù)產(chǎn)品，AMS設(shè)備管理產(chǎn)品，以及滿足工業(yè)應(yīng)用接口的通訊產(chǎn)品，電力業(yè)務(wù)優(yōu)化軟件等。近幾年利用完善的產(chǎn)品鏈和實(shí)用的產(chǎn)品和方案技術(shù)，以MIV/MAC方式承接了中國石油、中國石化、神華集團(tuán)、中國化工等國家重點(diǎn)企業(yè)眾多國家重點(diǎn)項(xiàng)目。 2013年，和利時DCS產(chǎn)品在國內(nèi)市場取得了較好的銷售業(yè)績，工業(yè)自動化業(yè)務(wù)總銷售額突破20億元人民幣。

   提升集成業(yè)務(wù)能力

   和利時DCS市場業(yè)務(wù)主要涵蓋石油石化、化工、煤化工、食品醫(yī)藥、冶金建材、火電、熱電、新能源等各方面，并不斷加強(qiáng)了電氣儀表業(yè)務(wù)的工程設(shè)計和服務(wù)能力，提升了電氣儀表業(yè)務(wù)對DCS業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率。杭州和利時自動化有限公司副總裁兼研究院院長師平表示：“和利時近幾年非常重視自動化集成業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，通過集成一體化自動化業(yè)務(wù)的技術(shù)和市場應(yīng)用開拓，不僅實(shí)現(xiàn)了很多用戶期望的‘通過一個合格供應(yīng)商能夠承擔(dān)全部自動化業(yè)務(wù)的一站式自動化裝備采購、工程實(shí)施、運(yùn)維服務(wù)等工作’，和利時作為著名自動化集成供應(yīng)商在為用戶減少項(xiàng)目管理成本和開車、運(yùn)維成本的同時，也使得我們從項(xiàng)目承接規(guī)模和承接數(shù)量方面的快速增長中受益。”

   師平認(rèn)為和利時DCS產(chǎn)品的核心競爭力除了產(chǎn)品可靠、穩(wěn)定和實(shí)用外，更重要的是工程能力和控制方案解決能力。和利時有一大批來自不同行業(yè)的具備現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)的工程師，他們不僅熟悉工藝生產(chǎn)過程，更重要的是借助和利時的應(yīng)用開發(fā)平臺，將復(fù)雜的工藝控制過程進(jìn)行模塊化開發(fā)和封裝，變成易于在現(xiàn)場實(shí)施的控制算法，使得和利時不僅僅是賣一套DCS硬件產(chǎn)品給用戶，而且能夠給用戶提供基于DCS平臺的有效工藝生產(chǎn)控制算法，幫助用戶實(shí)現(xiàn)對復(fù)雜生產(chǎn)過程進(jìn)行合理控制、方便用戶更好操作和監(jiān)視

   生產(chǎn)過程。提高產(chǎn)品品質(zhì)和確保生產(chǎn)安全，這就是和利時DCS產(chǎn)品的核心競爭力。

   創(chuàng)新鑄就未來

   自成立以來，和利時就一直致力于自主化創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品和技術(shù)。2013年3月，和利時經(jīng)過3年多的開發(fā)，發(fā)布了MACSV6+K系列新一代基于安全理念設(shè)計的DCS系統(tǒng)， MACSV6軟件較前幾代產(chǎn)品在可靠性、安全性、可用性、易用性方面做了較大的改進(jìn)，包括系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)安全、控制器程序、工程管理器、AT軟件、圖形組態(tài)、操作員站在線軟件、系統(tǒng)維護(hù)等多個方面。K系列硬件是全新設(shè)計開發(fā)的新一代DCS硬件產(chǎn)品，在設(shè)計之初就充分考慮了產(chǎn)品的可靠性、可用性、防護(hù)和保護(hù)功能，在硬件結(jié)構(gòu)上充分考慮了作為工業(yè)產(chǎn)品的長期運(yùn)行的穩(wěn)定性與可靠性，以及易用性和可維護(hù)性。

   對于DCS技術(shù)的未來發(fā)展趨勢，師平認(rèn)為：“目前DCS技術(shù)正在發(fā)生著巨大變化，這種變化一方面是計算機(jī)技術(shù)發(fā)展的牽引，另一方面是用戶需求的改變。”他詳細(xì)分析到：計算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、虛擬化服務(wù)器技術(shù)和云技術(shù)的發(fā)展使得過去單一任務(wù)的應(yīng)用程序駐留在專用的計算機(jī)設(shè)備或服務(wù)器上的工作可以轉(zhuǎn)移到虛擬化的計算機(jī)設(shè)備中，多個虛擬化服務(wù)器可以運(yùn)行在單個物理服務(wù)器設(shè)備上，比如多操作站虛擬化技術(shù)，工程組態(tài)站虛擬化技術(shù)等，虛擬化技術(shù)為系統(tǒng)構(gòu)建提供了巨大的靈活性，簡化了系統(tǒng)管理、維護(hù)和備份，可以減少使用者的投資成本。另一方面是用戶需求的改變，用戶希望用自動化技術(shù)降低成本，工廠生命周期內(nèi)的投資和運(yùn)維成本更低。需求帶動了DCS硬件智能I/O模塊技術(shù)的革命，促進(jìn)了無線技術(shù)、PDA移動操作終端設(shè)備、遠(yuǎn)程維護(hù)技術(shù)、現(xiàn)場總線技術(shù)的發(fā)展以及商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的應(yīng)用。此外，考慮到商業(yè)化計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備應(yīng)用帶來的風(fēng)險，進(jìn)而推動網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)開發(fā)和多重防護(hù)技術(shù)的應(yīng)用。另一個巨大變化是涉及工程總造價成本降低的MIV/MAC自動化總承包商在大型項(xiàng)目工程實(shí)施方式上的革命性變化。

   據(jù)師平介紹，和利時緊跟DCS技術(shù)發(fā)展趨勢和重視用戶的需求，在新一代DCS產(chǎn)品開發(fā)上應(yīng)用了大量新技術(shù)，如網(wǎng)絡(luò)安全防火墻技術(shù)，虛擬化工程組態(tài)技術(shù)，現(xiàn)場總線技術(shù)，智能化可在線維護(hù)的I/O模塊，用戶可自由定義和封裝的控制方案模塊、報警管理、設(shè)備管理以及DCS遠(yuǎn)程桌面軟件解決方案等，方便用戶可針對不同項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模選擇從小DCS系統(tǒng)到多域大系統(tǒng)的構(gòu)建，并方便用戶在線擴(kuò)展應(yīng)用等。這些技術(shù)可以極大方便用戶構(gòu)建控制系統(tǒng)，使得用戶結(jié)合項(xiàng)目投資規(guī)模和使用要求對選擇DCS的成本進(jìn)行有效控制，并且建設(shè)期和運(yùn)維成本得到降低。

   真誠地為用戶設(shè)想

   由于生產(chǎn)原材料成本、用工成本上升，企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營和管理面臨巨大市場壓力，用戶對采購價格越來越敏感，造成DCS控制系統(tǒng)中標(biāo)價格不斷下降，DCS利潤越來越低，如何在激烈的市場競爭環(huán)境中持續(xù)、健康成長，和利時也在規(guī)劃著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

    對此，師平表示：“用戶目前面對激烈競爭的市場所要考慮的問題是如何用最低的成本投入得到最大的收益回報，我們是控制系統(tǒng)產(chǎn)品提供商和集成技術(shù)應(yīng)用商，我們面對用戶的問題能做的首先就是提供性價比最好的產(chǎn)品，也就是要保證給用戶提供的控制產(chǎn)品是可靠和穩(wěn)定的，是能夠確保用戶生產(chǎn)長期穩(wěn)定和安全運(yùn)行，能夠減少用戶開車后的運(yùn)維成本，這是幫助用戶減少成本的前提。其次是能夠保證用戶生產(chǎn)長期優(yōu)化運(yùn)行，這是目前最能贏得用戶信任的關(guān)鍵能力。”

    據(jù)師平介紹，和利時正在為此和很多用戶緊密配合，努力做著這方面的嘗試。從生產(chǎn)運(yùn)行安全角度考慮提供和利時自主開發(fā)的國內(nèi)首套安全HiaGuard SIS控制產(chǎn)品，并基于SIS平臺給用戶提供SOE參數(shù)異動分析軟件解決方案，解決涉及用戶生產(chǎn)安全的工藝、設(shè)備等關(guān)鍵數(shù)據(jù)實(shí)時采集分析，防止不正確的數(shù)據(jù)造成安全系統(tǒng)異動或拒動，給用戶生產(chǎn)帶來不必要的損失。從設(shè)備管理角度考慮給用戶提供設(shè)備管理技術(shù)HAMS，讓復(fù)雜的設(shè)備管理工作變得輕松，該技術(shù)可以很好解決動態(tài)設(shè)備臺賬的自動生成，設(shè)備完好率統(tǒng)計，并每天自動生成問題設(shè)備清單和維護(hù)工作單，幫助維護(hù)人員聚焦問題所在和能夠進(jìn)行有目的的檢維修工作。從工藝優(yōu)化的角度考慮，在提供常規(guī)控制技術(shù)手段的同時，給用戶提供增強(qiáng)性控制技術(shù)SELFTUNING PID和先進(jìn)控制技術(shù)APC，解決用戶生產(chǎn)平穩(wěn)問題，并在工藝生產(chǎn)穩(wěn)定基礎(chǔ)上進(jìn)行生產(chǎn)目標(biāo)最優(yōu)化控制(在控制目標(biāo)最好的基礎(chǔ)上也保證經(jīng)濟(jì)目標(biāo)最優(yōu))，并且采用了新的商業(yè)模式去推動APC業(yè)務(wù)銷售，讓用戶看到技術(shù)實(shí)施帶來的效果和利益后和利時再從利益中進(jìn)行費(fèi)用提成，既解決了用戶對技術(shù)實(shí)現(xiàn)結(jié)果“心中沒底、不愿意花錢”的顧慮，也真正通過應(yīng)用目標(biāo)設(shè)定使得和利時技術(shù)人員認(rèn)真對待實(shí)施效果，有壓力去做事，讓自己的工作能為用戶高質(zhì)量產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)實(shí)在在做出貢獻(xiàn)。從用戶能源有效利用角度考慮，提供能源管理解決方案，對用戶工廠生產(chǎn)原料、輔料、水、電、汽、風(fēng)等能源消耗進(jìn)行監(jiān)控，提供能源管網(wǎng)模擬和能源平衡圖，能源產(chǎn)耗預(yù)測和能源調(diào)度運(yùn)行，能源消耗定額對標(biāo)和能耗消耗考核，能源產(chǎn)耗預(yù)測等。通過能源數(shù)據(jù)分析，合理指導(dǎo)用戶編制技改措施，制定節(jié)能減排計劃，提高工廠整體運(yùn)營效率。

   正如師平所言：“和利時認(rèn)為市場競爭激烈是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只要本著‘真誠地為用戶設(shè)想’的理念去解決用戶生產(chǎn)中的問題，離用戶近一些，通過提供差異化的技術(shù)服務(wù)就會離競爭遠(yuǎn)一些。”

   摘自《自動化博覽》2014年7月刊