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訪談頻道 工業無線技術作為當今最具活力的技術之一，雖然進入中國也不過6、7年的時間，但是由于其具有有線技術無法取代的優勢，一經推出，便迅速成為行業發展的熱點。從最初的“初出茅廬”到現在的“蒸蒸日上”，工業無線技術正經歷著任何一個新興技術都必須經歷的過程。欣慰的是，在這個過程中，我們看到了產品在不斷完善，用戶在逐漸認可，廠商也在不遺余力地為無線技術在各行各業的應用努力著。正是在這樣的多方推動下，中國工業無線市場也在悄然發生變化。
研華（中國）公司工業通訊事業部產品經理 李子龍
最初，以歐美企業為代表的工業無線產品流入中國，以先進的技術及昂貴的價格而著稱。與此同時，隨著工業無線市場的蓬勃發展，內地也涌現出一批工業無線廠商，逐漸形成自有技術體系和產品，雖然有著價格優勢，但品質參差不齊。一面是產品好價格貴，一面是價格便宜品質堪憂。而這樣的窘境恰恰為兼具產品品質和高性價比的臺灣品牌提供了絕好的發展契機。而研華，便是其中的代表。
品質、價格、服務——研華的綜合實力
31年前，研華科技（ADVANTECH）以“高級技術”為核心致力于為用戶提供高端自動化產品與服務。25年前，研華第一次踏上中國大陸的土地，帶來的不僅僅有工控機產品，也帶來了其工業通訊產品。研華的工業通訊產品大致有四類：工業以太網交換機、工業無線、串行通訊網關及串口通訊卡產品。作為研華（中國）公司工業通訊事業部產品經理，李子龍有著多年工業通訊領域的豐富經驗，他在深入分析現今的工業通訊市場之后判斷：工業無線通訊產品必將成為工業通訊領域未來的重點發展方向。
數據顯示，2012年，工業以太網交換機銷售規模全球增長約10億美金，增長率為16%，而工業無線以太網的全球市場增長率高達28%，遠遠高于工業以太網交換機的增長。這組數字，也從側面印證了李子龍的判斷。
事實上，無論是工業4.0時代的智能化工廠，還是物聯網催化下的智慧城市、智能家居、智慧醫療等新興領域，這些都成為工業無線產品發展的驅動力。其可預見的市場空間是無限的。然而，市場做大了，隨之而來的便是激烈的市場競爭。前有歐美老大的“先入為主”，后有內地品牌的“你追我趕”，研華將如何應對？
李子龍并沒有急著回答記者拋出的問題，而是大膽地分析了未來中國工業無線通訊市場的格局：“隨著工業無線通訊技術的不斷成熟、應用領域的日漸擴展，工業無線通訊的供應商也必將日趨增多，未來工業無線通訊市場必將呈現‘百家爭鳴、百花齊放’的景象”。
顯然， 研華并不懼怕競爭。事實上，研華也不需要害怕。據李子龍介紹，2013年，研華無線的業績較2012年增長了40%?？吹贸?，這個數字讓他感到滿意。他繼續補充道：“之所以取得這樣的增長，源于我們不僅有擁有IP67高防護等級、三射頻（Triple Radio）、20ms快速漫游切換（Fast Roaming）及多重橋接等技術（如11臺設備經過10次橋接之后仍可達到不低100Mbps的有效帶寬）的高端工業無線AP產品；同時也可以提供品質可靠、性價比高的其它產品，與此同時，遍及各地的服務網絡也可以為客戶提供更好的支持。”
在記者看來，高品質、高性價比以及完善的服務構成了研華無線通訊產品的綜合實力。這就像是奧運比賽，并不是誰的技術好誰就能取勝，你還需要有過硬的心理素質、堅定的信念、百折不撓的精神……只有具備了這些綜合實力，你才有可能登上最終的領獎臺。無疑，研華已經具備了很好的綜合實力。
專注行業深耕，聚焦方案整合
產品研發以行業為導向成為了這個時代各個廠商達成的共識。李子龍表示，“研華自1983年創立，就已經有非常清晰、準確的產品定位，雖然我們很多產品是標準產品，但同樣具備行業的特性”。除此之外，為了更好地實現行業深耕，研華推出了多種具有行業針對性且滿足行業認證要求的產品，如車載產品完全遵循軌道交通應用中的EN 50155標準，針對惡劣環境的IP67防護等級認證及寬溫運行、UL508工業控制設備安全認證等。
李子龍坦言，去年40%的業績增長也正是來源于研華深耕行業，為客戶提供整體解決方案的積淀。李子龍向記者介紹了幾個去年研華無線業績重點增長的領域。首先是以汽車生產線為主的AGV無線通訊解決方案。物流管理一直以來是制造企業提高生產效率節約成本的一個重要環節，AGV（Automated Guided Vehicle），即自動導引運輸車，主要應用于資產管理、項目定位與跟蹤、供應鏈以及庫存管理等系統。其無需駕駛員，能夠自動沿指定的導引路徑行駛，具有安全保護以及各種移載功能，實現產線料件的快速搬運，有效節省時間，提高生產力。但是，如何對大量車間的AGV小車進行監控，以及如何確保監控更高效、準確，是目前AGV車輛監控系統必須要解決的首要問題。研華的工業無線AP及工業無線串口服務器產品讓此問題迎刃而解。
研華AGV車輛監控系統由組態控制軟件、無線通訊系統及車載PLC三部分組成，其中通訊系統由工業無線AP、工業無線串口服務器、組態軟件構成。無線AP安裝于車間的不同區域，無線串口服務器安裝在AGV小車車體內部，非常方便的為用戶建立起“車輛與中心”的無線連接。AGV車輛在多個無線AP間具備快速漫游切換功能，可使無線串口服務器快速連接通訊品質最佳的無線AP，確保監控中心與現場運動中的AGV車輛可靠通訊。研華靈活高效的WebAccess組態軟件，高效率&抗干擾能力強的工業無線AP產品以及實現串行協議與網絡協議無縫轉換的無線串口服務器產品，為AGV車輛監控系統安全、穩定、高效運行提供了堅實的保障。
據悉，這樣的AGV系統應用在多個汽車生產線中，如上海大眾、東風日產、長城、現代等汽車生產線均用到了研華類似的產品和方案。此外，李子龍補充到，結合行業特性，研華的無線產品也應用到了以富士康為代表的電子制造生產線、分配式光伏以及油田物聯網、智能交通等多個領域。
擁抱物聯網
當物聯網產業還處于懵懂時期，研華就率先在工業自動化領域提出了“智能地球推手”的戰略定位，集中精力投入到物聯網產業的發展中。從物聯網概念逐漸被熟知到物聯網應用逐步落地，研華一直在努力。
如今，物聯網依然是研華未來戰略的重中之重。李子龍認為，研華始終聚焦在工業自動化領域，有著很多成熟的自動化解決方案。而物聯網就是自動化+信息化。從這個角度來看，研華只需在原有的自動化解決方案中加入一些IT技術，通過互聯網連接進行遠程管理和控制，即加入信息化的技術，這便構成了物聯網。而物聯網發展的關鍵就是通訊。所以，物聯網的火熱必將為研華工業通訊業務帶來持續的增長。
采訪的最后，李子龍補充道：“希望未來研華繼續踐行“智能地球推手”的使命，藉由自身品牌與產品及服務的多重優勢為大陸市場注入一股新的智慧化能量。讓我們的城市更智慧，讓地球家園更美好。”
摘自《自動化博覽》2014年3期
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號