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   在改革開放最早的20年里，現(xiàn)代化在中國內(nèi)地迅速發(fā)展，其速度令世界為之贊嘆。這讓古老的中國自此進入了一個充滿機會的時代。而這樣的機會則吸引了眾多外資企業(yè)的進駐。Lenze這家純正的德國企業(yè)，自然也看到了中國這個充滿機會的市場。

   1998年，Lenze在中國北京成立辦事處，這是它第一次踏上中國市場，在這之后的若干年間，Lenze始終致力于不斷擴大其在中國的業(yè)務(wù)，并穩(wěn)步建立中國市場。2007年，倫茨實現(xiàn)了在華投資的第二步——在中國上海設(shè)立了全資子公司——倫茨（上海）傳動系統(tǒng)有限公司。正是在這一年，Lenze進行了在中國發(fā)展的重要舉措，現(xiàn)在看來也是至關(guān)重要的一步——在上海臨港新城建立生產(chǎn)基地。
  
                     

  Lenze集團董事長Dr. Tellbuescher 回憶起當(dāng)時建廠的情景時， 頗有感觸：“2005年我初次來到臨港，這里還是一片待開發(fā)的景象，可以看到很多蘆葦，甚至還能聽到蛙鳴……”轉(zhuǎn)眼，一期生產(chǎn)基地已經(jīng)建成6年，產(chǎn)能擴大了2倍，而Lenze在中國也進入了第15年。

   15年，在中國工業(yè)發(fā)展的長河中也許并不算長，但對于Lenze來說卻收獲了很多成績和經(jīng)驗。在這15年間，Lenze始終專注于中高端產(chǎn)品，憑借先進的技術(shù)和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了眾多中國客戶的廣泛認可。當(dāng)然，這也得益于Lenze始終對于本土化的重視與探索。

   本土化的又一次飛躍

   中國由工業(yè)大國變成工業(yè)強國需要什么？我想這是一個不能一語斷定的問題。但是從中國工業(yè)長達幾十年的發(fā)展史來看，市場開放是必須的，而踐行本土化的外資企業(yè)會在其中起到重要的作用。反過來，本土化也成為了推動外資企業(yè)在中國實現(xiàn)發(fā)展的關(guān)鍵因素。
 
                        
                            Lenze集團董事長Dr. Tellbuescher

   在中國市場耕耘的15年，使Lenze更加清晰地認識到本土化的重要性。于是，在華投資的第15年，Lenze也實現(xiàn)了其本土化的又一次飛躍——臨港二期工廠正式開業(yè)。Lenze二期工廠基于2007年建成的一期工廠進行擴建，目前占地16000平方米。主要用來生產(chǎn)減速機產(chǎn)品，目前年產(chǎn)量可達到10萬臺。與此同時，二期工廠也會進行電子產(chǎn)品和變頻器的生產(chǎn)。

   “我們擴建了在華的生產(chǎn)和組裝設(shè)施量，讓中國的客戶能夠享受到更快捷的交貨和更多的控制產(chǎn)品。此外，我們還建有測試實驗室，該實驗室根據(jù)德國Lenze統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)而建，可確保所有在華自主研發(fā)和生產(chǎn)的所有產(chǎn)品均具備德國品質(zhì)。”Dirk Watzke ，Lenze中國副總經(jīng)理和工廠負責(zé)人向記者介紹道。
 
                   
                               Lenze集團亞太區(qū)總經(jīng)理錢學(xué)峰先生

 對此，Dr. Tellbuescher補充道：“作為一家德國企業(yè)，我們必須去了解中國市場，了解中國文化以及中國客戶的想法。所以，Lenze一直非常重視在中國市場的本土化建設(shè)。當(dāng)然，本土化不僅是生產(chǎn)本土化，研發(fā)本土化才是真正實現(xiàn)本土化的關(guān)鍵一步。Lenze現(xiàn)在已經(jīng)在中國成立了研發(fā)中心，專門針對中國市場及中國客戶的需求研發(fā)產(chǎn)品，這對于Lenze是一個歷史性的突破。”據(jù)悉，Lenze在華研發(fā)中心的首個成果將于2014年年初正式推入市場。

  從產(chǎn)品到解決方案 水到渠成

   Lenze在中國發(fā)展的過去15年，都是以卓越的產(chǎn)品而著稱，它可以為客戶提供包括控制系統(tǒng)、工業(yè)PC、工程軟件、工業(yè)通訊、變頻器、分布式驅(qū)動技術(shù)、伺服系統(tǒng)、減速箱和減速機等在內(nèi)的全系列產(chǎn)品。然而，市場在發(fā)展，客戶的需求也在不斷的演變。無論是在工程領(lǐng)域，還是在IT領(lǐng)域，全方位解決方案供應(yīng)商的地位都在迅速地加強，“銷售服務(wù)”也正越來越成為主流的商業(yè)模式。毫無意外的，自動化行業(yè)，在開拓差異化競爭的道路上， 也正經(jīng)歷著一場從“銷售單一產(chǎn)品”的模式向“銷售解決方案和服務(wù)”的模式轉(zhuǎn)型。

   為了順應(yīng)這樣的市場趨勢，Lenze也開始了從單一產(chǎn)品提供商到解決方案供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變。Lenze集團亞太區(qū)總經(jīng)理錢學(xué)峰先生在接受記者采訪時表示：“在為客戶提供整體解決方案上面，Lenze有著非常多的優(yōu)勢。首先，我們有著全系列的產(chǎn)品線，可以滿足客戶的定制化需求。當(dāng)然，最主要的是，我們將把在運動控制領(lǐng)域積淀了20余年的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗帶給客戶及合作伙伴。Lenze可以從設(shè)計階段到機器調(diào)試，到售后服務(wù)等，全程參與客戶的設(shè)計，這對于客戶的意義要遠遠大于為其提供單一的產(chǎn)品。”

  顯然，這樣的轉(zhuǎn)型看似是市場所趨的“被動式”轉(zhuǎn)型，但其實對于Lezne來說卻是一種水到渠成的必然。

   意致遠 行至簡

   “簡單”似乎已經(jīng)成為這個時代的趨勢。無論是什么產(chǎn)品，簡單便捷已經(jīng)成為必須要滿足的要素。人們不再需要繁瑣的步驟，不再想要復(fù)雜的操作過程，只希望產(chǎn)品一旦拿到手里，就可以得心應(yīng)手，簡單快速地應(yīng)用。同樣的道理也適用于工業(yè)界。如今的工業(yè)用戶不想要再花上很長的時間去研讀產(chǎn)品說明書，他們希望產(chǎn)品或系統(tǒng)供應(yīng)商提供給他們的是一個簡單且容易上手的工具。這樣的需求恰恰與Lenze的目標(biāo)不謀而合。

   “意致遠 行至簡”，是Lenze的格言和孜孜以求的目標(biāo)。“我們就是希望客戶在應(yīng)用了Lenze的產(chǎn)品和解決方案后，一切都能變得簡單，甚至從他們的設(shè)計想法之初就會變得簡單。” Dr.Tellbuescher告訴記者，Lenze可以為客戶提供選型工具、設(shè)計工具等，使他們在設(shè)計階段通過使用Lenze的設(shè)計工具而進行一些簡化，從而提高效率。Lenze標(biāo)準(zhǔn)軟件模塊能夠簡化模塊化機械控制的開發(fā)過程，客戶只需簡單地將標(biāo)準(zhǔn)化軟件模塊添加到應(yīng)用程序模板中便可輕松完成程序開發(fā)。

   15年，會發(fā)生很多，然而不變的是Lenze始終專注于中國市場踐行中國承諾的初衷。Dr. Tellbuescher表示，雖然從去年開始，中國經(jīng)濟環(huán)境不好，這對自動化行業(yè)造成了一定的影響，但Lenze不會因此就削減對中國市場的投入，我們會持續(xù)增加投資，相對于一兩年的短期目標(biāo)，我們更注重長期的發(fā)展，相信Lenze所專注的市場會取得穩(wěn)定的增長， 而Lenze也會伴隨著市場的增長實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。HHHHHHH如果說15年前，德國Lenze第一次踏上中國這片熱土，實現(xiàn)了其在中國發(fā)展的第一次騰飛，那么15年后的今天，在2013年，倫茨又將借以二期工廠的開業(yè)在中國市場迎來再一次的飛躍。