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   匯川技術(shù)大傳動產(chǎn)品線銷售總監(jiān)    晉永清

控制網(wǎng)：貴公司的高壓變頻器主要涉足了哪些行業(yè)？2012年的發(fā)展情況如何？

    晉永清：2012年是匯川技術(shù)高壓變頻器發(fā)展的重要節(jié)點。2010年上市以來，匯川技術(shù)一直致力于工業(yè)自動化領(lǐng)域的幾個重點發(fā)展戰(zhàn)略，其中戰(zhàn)略之一就是實現(xiàn)高性能變頻器產(chǎn)品全功率、全電壓覆蓋。目標(biāo)是2015年實現(xiàn)全系列高性能變頻器達(dá)到世界一流技術(shù)水平、一流的品牌影響！

    此戰(zhàn)略實施的具體步驟中，2012年是全面布局的一年。匯川技術(shù)的HD9X系列高壓變頻器產(chǎn)品實現(xiàn)冶金、礦山、電力、水泥、化工等多個行業(yè)的樣板點建設(shè)。特別是一些對性能、控制有較高要求的關(guān)鍵工藝點應(yīng)用，例如大功率同步電動機(jī)驅(qū)動、礦山提升機(jī)（矢量型四象限技術(shù)）、皮帶機(jī)（多機(jī)功率平衡）、空壓機(jī)（高轉(zhuǎn)矩響應(yīng)）和除磷泵（快速加減速）等。

    取得這些樣板點的成功應(yīng)用，是匯川技術(shù)多年來技術(shù)積累的體現(xiàn)，是厚積薄發(fā)的結(jié)果。匯川技術(shù)的高壓變頻器還有多項領(lǐng)先的關(guān)鍵技術(shù)，例如永磁同步電動機(jī)驅(qū)動、交直流勵磁同步機(jī)驅(qū)動、高壓三電平控制技術(shù)、sys-transfer技術(shù)等，將在2013年更廣泛地應(yīng)用在客戶端，提升國內(nèi)高壓變頻器的整體技術(shù)水平。

控制網(wǎng)：如今的變頻器市場競爭異常激烈，您認(rèn)為貴公司高壓變頻器的市場核心競爭力是什么？

    晉永清：國內(nèi)高壓變頻器市場經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，成長了幾家優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)。這幾家企業(yè)在產(chǎn)品成本、品質(zhì)以及市場的商業(yè)模式方面作出了較大成績，是值得工業(yè)自動化領(lǐng)域從業(yè)人員尊敬的。但是這幾年，國內(nèi)資本大量涌入高壓變頻器領(lǐng)域，為了快速獲得市場份額，很多企業(yè)采用價格競爭的策略，直接導(dǎo)致高壓變頻器價格下滑，競爭加劇。大量的企業(yè)被迫進(jìn)入低級競爭的泥潭中。

    我們都知道，商品的價值不完全是價格價值，還包括關(guān)系價值、性能價值。基于目前的市場現(xiàn)狀，匯川技術(shù)的高壓變頻器主要的著力點是性能價值。中國的高壓變頻器市場也需要不同的聲音。

    一直以來，匯川技術(shù)的產(chǎn)品都是以高性能、高品質(zhì)為基礎(chǔ)，以實現(xiàn)替代進(jìn)口為目標(biāo)。匯川技術(shù)的高壓變頻器通過多年的技術(shù)積累，以國際最先進(jìn)的高壓變頻器為產(chǎn)品標(biāo)桿，實現(xiàn)了國內(nèi)產(chǎn)品在此領(lǐng)域的多項突破。目前匯川技術(shù)高壓變頻器包括單元級聯(lián)、三電平兩種主要拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，分普通矢量型、高性能矢量型多個系列，可以為用戶提供更合理的技術(shù)解決方案。

    匯川技術(shù)高壓變頻器在強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)先的同時，也充分重視作為國內(nèi)企業(yè)所能達(dá)到的服務(wù)、技術(shù)支持優(yōu)勢，力爭通過技術(shù)、服務(wù)、品質(zhì)等方面的優(yōu)勢給用戶帶來新的體驗。

控制網(wǎng)：近年來，我國大力推行新型工業(yè)化道路，而變頻器又是工業(yè)節(jié)能的利器，您認(rèn)為未來高壓變頻器應(yīng)如何發(fā)展才能更加智能化和節(jié)約化？

    晉永清：高壓變頻器作為工業(yè)自動化領(lǐng)域中的一種產(chǎn)品，必然要遵行該領(lǐng)域的客觀規(guī)律。只有符合這個規(guī)律，高壓變頻器才能更加智能化、節(jié)約化。我們平時講高壓變頻器節(jié)能，更多的是說高壓變頻器本身節(jié)能，而實際上只有將高壓變頻器與工藝結(jié)合在一起，才能更節(jié)能、更智能。

    高壓變頻器單值高，所以很多廠家雖然銷售額很高，但是從產(chǎn)品數(shù)量上看，并不大。這個數(shù)量就決定了高壓變頻器產(chǎn)品在智能化、網(wǎng)絡(luò)化等方面要更多借鑒低壓變頻器、伺服等產(chǎn)品的技術(shù)成果。

控制網(wǎng)：您認(rèn)為中國用戶在選擇高壓變頻器時應(yīng)注意哪些方面，以防止進(jìn)入選擇誤區(qū)？

    晉永清：用戶選擇高壓變頻器主要的關(guān)注點是價格、品質(zhì)，一般價格通過對比產(chǎn)生，品質(zhì)通過關(guān)鍵器件、應(yīng)用業(yè)績來反映。一般來講，這些原則還是有效的。但是實際上，應(yīng)用業(yè)績、關(guān)鍵器件等并不能給用戶真正的保證。例如應(yīng)用業(yè)績多只能代表這個廠家做的早，但是并不完全表明這個廠家做的好。

    為了防止這些誤區(qū)，用戶選擇高壓變頻器要從廠家規(guī)模、生產(chǎn)加工能力、產(chǎn)品生命周期、價格、技術(shù)水平等方面來綜合衡量。

控制網(wǎng)：如今，國產(chǎn)知名的高壓變頻器品牌頻頻被國際廠商收購，這對貴公司高壓變頻器業(yè)務(wù)的發(fā)展有何影響？您如何看待收購的問題？

    晉永清：收購企業(yè)本身是資本的勝利，但是收購企業(yè)是否可以實現(xiàn)雙贏或者多贏，不是資本決定的，關(guān)鍵是兩個企業(yè)自身的“基因”是否可以融合、改造。一個企業(yè)被收購，往往造成企業(yè)員工幾年動蕩，間接的也會給行業(yè)帶來生機(jī)。過去發(fā)生的這些收購，可能在未來的幾年中還會重演。

    國際廠家收購國內(nèi)廠家，往往不是看重被收購廠家的技術(shù)，這也決定了未來這些被收購企業(yè)的發(fā)展之路。這種收購的直接結(jié)果多數(shù)是被收購企業(yè)停止了向更先進(jìn)技術(shù)的開拓步伐，轉(zhuǎn)而采用國外公司已經(jīng)成熟的技術(shù)。更進(jìn)一步就是這樣的國內(nèi)企業(yè)不再擁有核心關(guān)鍵技術(shù)，僅僅是一個批量復(fù)制的加工企業(yè)。

    正是在這種情況下，中國才更需要堅持不懈，勇于投入開拓技術(shù)的企業(yè)，有了這種差異化的目標(biāo)定位和長期投入，必然會造就一批擁有關(guān)鍵技術(shù)的中國企業(yè)。匯川技術(shù)一直致力于這個方面的發(fā)展，在高壓變頻器多個技術(shù)點取得成果。這些技術(shù)積累，使匯川技術(shù)的高壓變頻器給用戶提供更多的解決方案，更好的體驗。

     在目前這個頻繁收購的動蕩時期，希望有更多的中國企業(yè)做好自己本分，實現(xiàn)中國高壓變頻器領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)輝煌！

控制網(wǎng)：您如何評價中國高壓變頻器市場的現(xiàn)狀？

    晉永清：在過去的幾年中，中國的高壓變頻器市場快速發(fā)展，較早進(jìn)入這個領(lǐng)域的企業(yè)多少都分了一杯羹。這個階段的市場成功靠的是關(guān)系和膽量。雖然未來中國的高壓變頻器市場還會增長，但是局面將和前幾年大不相同。因此，現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀是表面平靜，但暗流涌動。