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訪談頻道 2 0 1 2 年， 對于中國自動化行業來說，是蛻變的開始。市場環境的變化讓習慣高速增長的自動化企業更加趨于理性。進入2013年，面對行業未來發展的種種不確定因素，業界企業對于業績增長數字的預測已是趨于保守，甚至選擇緘默。然而談及這一問題，首次面對中國媒體的 ABB集團低壓產品業務部全球負責人梅塔先生卻直言不諱：“ABB低壓業務部在中國市場的目標十分明確——到2017年實現50%的業績增長！”當然，這樣的輕松和自信并不是毫無緣由，梅塔先生的一番暢談讓我們感受到，面對中國市場的機遇和挑戰， ABB低壓無論是在戰略規劃、產品布局，以及地域渠道的深入拓展上，已然成竹在胸、蓄勢待發。
ABB集團低壓產品業務部全球負責人梅塔先生
布局藍海市場
隨著中國低壓電氣市場的日趨成熟，傳統市場領域的競爭早已進入白熱化，利潤也隨之下降，而要實現業績的高速增長，發展優勢和藍海市場，是每個具有前瞻性的優秀企業的必然選擇。采訪中，梅塔先生表示：“智能建筑和數據中心將是未來ABB低壓在中國市場的主要增長點。”
據其介紹，ABB憑借領先技術和一應俱全的配電及自動化產品，推出了完善的智能建筑解決方案，包括i-bus®智能建筑控制系統、2012年全新亮相的明悅系列TCP/IP數字對講系統以及開關插座產品等，能從能效管理、綠色配電、末端用電控制等方面全面滿足現代建筑舒適、節能、綠色的要求。
其中，尤為值得一提的是明悅系列TCP/IP數字對講系統，其由位于廈門的ABB全球智能樓宇對講系統研發中心為中國市場量身打造，是ABB本土研發的一大碩果。明悅系列樓宇對講系統將獨到的五類線雙通道組網及信號傳輸的特點完美呈現，具有組網靈活、安裝維護方便快捷、升級簡單等一系列優點，引領了安全智能的綠色社區理念。梅塔先生表示:“明悅系列TCP/IP數字對講系統取得了出乎意料的成功，不但在中國市場迅速打響知名度，而且在歐美等市場也得到了用戶的認可，這正是ABB‘在中國，為中國，為世界’的最佳實踐。”
當前，以i-bus®智能建筑控制系統為核心的ABB智能建筑自動化產品已廣泛應用于包括首都機場3號航站樓、北京南站、國家體育場(鳥巢)、國家游泳中心(水立方)、北京電視中心等多項國家重點建筑工程中。
在信息爆炸的大數據時代，數據中心的數量增長之快已遠遠超出我們的想象，根據國際數據公司（簡稱IDC）調查數據顯示，到2010年中國已擁有的數據中心數量為504,155個，在未來幾年將保持兩位數的增長，到2015年，中國的數據中心市場規模將達到157億美元。而更令我們感到吃驚的是中國數據中心消耗的電量占全社會總電力消耗的2%，或全國建筑總能耗的10%，相當于三峽大壩全年的產能。在中國，傳統的數據中心正面臨著能源成本攀升、能源供應受限、空間不足等嚴峻考驗，造成了業務發展的瓶頸。而梅塔先生告訴我們，ABB低壓針對此類問題可提供完整解決方案。
ABB綠色數據中心整體解決方案由8大子方案共同構成。其電源管理方案、電能質量方案、i-bus®智能控制方案結合ABB直流電源方案，能實現有效節能30%。不間斷電源方案和防雷/過電壓保護方案內外兼修，可以全方位地保證設備的電力持續性和系統安全性。目前，ABB低壓已成為中國數據中心領域配電解決方案的領頭羊之一，并逐步實現本地化設計、本地化制造，為中國用戶打造量身定做的解決方案，并已成功服務于萬國數據上海外高橋數據中心、 中國工商銀行上海數據中心、蘇州國際科技園A5數據中心等項目。
此外，據梅塔先生介紹，在中國市場ABB 低壓未來還將重點發展太陽能、風力發電、電動車等綠色節能領域。
通貝的無限可能
2013年3月6日， ABB “2013年通貝產品發布會”于上海隆重召開。這是繼2012年5月ABB集團完成對北美低壓產品市場領導企業通貝公司（Thomas &Betts）的并購之后，通貝產品作為ABB低壓接線配線類業務單元產品首次正式在華亮相，標志著ABB將全面推動通貝產品的在華銷售，將在電氣和工業連接領域中高端市場大展拳腳。
當前，通貝擁有超過20萬種的電器元件和系統，豐富的產品線可用于對電線、元件和導線管進行端接、連接、固定、保護和識別。收購成功后，ABB低壓產品線從控制產品、斷路器類產品、開關類產品、終端配電保護類產品，擴展至整個接線和配線領域，實現了產品線的迅速擴張。憑借豐富的產品線，ABB可為工業及家庭用戶電氣線路的安全連接、控制和保護提供整體的全方位解決方案。
2013年年初，ABB中國即在全球范圍內率先實現了ABB低壓與通貝從銷售、服務網絡、到人事管理等全方位的整合，做好了推動通貝產品在中國市場推廣的全面準備。
顯然，梅塔先生對于通貝未來在中國的發展寄予厚望，他親自向中國媒體展示通貝一個簡單的扎帶產品中精巧的設計，并表示：“對于通貝的收購迅速擴大了ABB低壓產品的覆蓋范圍，我們將逐步將通貝產品分階段引入中國市場，通貝將成為ABB低壓未來實現業務目標的重要因素。”
地域與渠道共進
自1992年正式開拓國內銷售市場以來，ABB低壓不斷深化本地化發展，經過20多年在中國的快速發展，已在中國設立4家生產型企業、4個物流中心、15個服務中心以及41家服務工作站，銷售業務覆蓋全國近270個城市，擁有6000多家經銷、分銷商。但顯然未來ABB 低壓謀劃的銷售版圖絕不僅限于此。
2013年5月16日，ABB中國低壓產品業務部以“挑戰•無限可能”為主題的“2013年ABB低壓產品中國行”路演活動在全國各地陸續召開。該活動預計覆蓋全國范圍內的近百個三四線城市，旨在通過形式多樣的市場活動，為客戶搭建一個近距離認識和體驗ABB低壓產品和解決方案的平臺，將ABB低壓更多創新技術和領先理念帶入三四線城市。
梅塔先生對此進一步解釋說：“在中國城鎮化的趨勢下，將有越來越多的城市對于安全、可靠、綠色的低壓電氣產品產生巨大的需求，從而給ABB低壓產品業務帶來新機會。”
而相比傳統營銷模式和銷售渠道的發展，更為值得關注的是， ABB低壓在電子商務渠道的有力布局。2010年10月，ABB在淘寶網正式推出了ABB低壓產品業務部天貓旗艦店，首次利用B2C的全新網絡營銷模式面向公眾提供了開關、插座、微型斷路器、漏電斷路器、配電箱、按鈕指示裝置、繼電器等電氣產品。2012年12月18日，ABB低壓在阿里巴巴網站正式開設官方旗艦店，主要面向公眾提供在工業和建筑領域獲得良好口碑的專業產品。
在行業領域上重點突破、在產品覆蓋上大力完善、在地域渠道上深入拓展，這就是ABB低壓在三個維度上布局中國市場的未來戰略，相信正是這樣的全方位布局讓我們在梅塔先生充滿自信的臉上讀到了ABB低壓可期許的未來：“在任何一個市場，低壓業務的增長有兩個關鍵的驅動因素，一是人們對生活品質的更高追求；二是城鎮化的進程，而在中國這一新興市場，這兩大需求正在快速發展，ABB低壓希望憑借領先的技術和豐富的產品，推出更多好用、夠用、實用的綠色產品和解決方案，為中國用戶帶來可靠的電力保障和安全舒適的生活空間。”
摘自《自動化博覽》2013年6期
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號