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    吳保東： 18年行業應用經驗,測試計量儀器專業碩士。八年大學工程研究所實際經驗。曾服務于Keithley Instrument和Teradyne公司。從事應用技術服務和咨詢工作，熟悉行業應用。現任職Testo Instrument在線產品經理，負責Testo在線產品在中國的推廣應用。


    筆者和諸多業內人士一樣，參加過許許多多的展會，然而大多都成了過眼煙云，能讓人記住并給人深刻印象的并不多。而德圖就是為數不多的幾家企業之一。其展臺的設計，工作人員的服飾，那代表德圖的獨具特色的企業標志——金黃色的球狀設計，這一切都充滿活力和現代感。1957年成立的德圖儀器于1996年設立了香港分公司，開始正式進入中國市場。2002年，在經過6年的發展后，該公司決定將其中國總部遷至上海，作為其銷售與市場部中心。在該公司大中華區執行董事Michael Wolf的領導下，該公司在過去的6年中實現了快速發展，除香港外，已在北京、成都、廣州、濟南等地設立了代表機構，沈陽辦事處也即將開幕。更由于中國業務的良好表現，德圖儀器中國分公司還獲得德圖2007年最佳子公司獎。帶著對德圖的好感，帶著對德圖進一步探索的愿望，筆者近日訪問了德圖儀器國際貿易有限公司在線產品經理吳保東先生。

    自動化博覽：請您簡要介紹一下德圖公司目前在中國發展的現狀以及德圖的主要產品系列。

    吳保東先生：始創于1957年的德國德圖集團公司（TestoAG）位于德國蘭斯克市（Lenzkirch），是全球最大的便攜式測量儀器專業制造商之一；主要從事便攜式電子測量儀器的開發、生產及銷售，產品主要測量參數包括：溫度、濕度、壓力、風速、轉速、照度、噪聲、水活性、PH值、電導率、煙氣等。德圖五十多年來，以其超前的技術特色、獨樹一幟的產品架構而享譽全球，產品具備結構緊湊、精確耐用、專業可靠、操作簡單、附加功能強等特色，為暖通空調、潔凈廠房、環保、節能和食品等領域的用戶提供專業、完備的測量解決方案。2007年，德圖總部有超過50個新產品研發出來，例如，在煙氣分析儀的產品線中，德圖新成員testo327，延續了德圖創新的流線型外殼設計理念，更具有人性化、更靈活的特點：增加一體化保護軟套，起到了防塵、防震的作用；增大了顯示器，每頁顯示4組數據取代了原本的2組；并將充電電池作為標準配置，方便現場使用。2007年9月1日, 德圖在中國隆重推出了testo810、testo610、testo606-1/2等8款儀器——“口袋”系列；這些產品主要應用在暖通領域中，賓館物業或者VAC監測都是“口袋”產品的潛在用戶。

    由于用戶和市場需求的變化，德圖憑借半個多世紀的產品經驗和專業技術，德圖力圖為各行業提供完善的在線測量產品及技術解決方案。從2008 年上半年開始，德圖公司開始大力推廣在線溫濕度變送器產品系列。

    自動化博覽：德圖在線溫濕度變送器系列產品有何特色、功能？和其他同類產品相比，有何突出的優勢？

    吳保東先生：德圖在線溫濕度系列產品線包括testo6621、Hygrotest600、testo6651、testo6681 。其中，testo6621、testo6651和testo6681應用最為廣泛，現做重點介紹。

    testo6621 是為中低端市場提供的溫濕度解決方案，是暖通空調專用的溫濕度變送器，用于檢測室內環境。testo6651是溫濕度變送器，使用特殊環境監測，如潔凈室等。

    testo6681也是溫濕度變送器，使用于檢測工業環境，如干燥過程、高溫環境、高濕環境、重工業環境、壓力露點測量等。

    相對于testo6621 ，testo6651和testo6681 這兩款新的溫濕度測量變送器則定位在高端應用，適合監測關鍵環境參數，也適合在壓縮空氣環境下使用。針對苛刻的使用環境，德圖還提供了高品質的傳感器，其穩定性眾所周知。完美的適度測量技術，保證了在針對特殊應用時如高濕度、低濕度等場合也可以完成高精度的測量。這兩種儀器系列還包括多種新功能，譬如，testo6681是世界首個符合Profibus 標準工業總線的溫濕度變送器。新功能提供了工業界所需的安全性、易操作性以及高度的可靠性要求：可更換的探頭；早期預警報告；多種調節方式等。另外，變送器保留了原有的技術，諸如與外部的通訊接口，以及可使用德圖的參數化校準分析P2A軟件。
          
                              
 
                           德圖變送器testo6651/testo6681主要特點

    自動化博覽：貴公司在線產品在推廣的過程中，有無經典案例和讀者分享？

    吳保東先生：產品應用案例很多，現只簡單介紹一下云南玉溪卷煙廠的應用實例。
   
    最終客戶：云南玉溪卷煙廠卷包車間

    產品： testo6651溫濕度變送器。

    應用： 用于工藝空調系統中的溫濕度監測。

    數量： 首批10 套, 第二批10套, 后續仍有需求.

    原有老系統：采用某廠家的溫濕度變送器。

    問題：原有系統的溫濕度傳感器的溫度范圍：0-50℃，精度>+/-5% rH，不能滿足現在新的生產工藝的要求。

    新工藝要求：工藝空調進風口的溫度需要大于50℃，卷包車間風溫上限設為120℃，溫濕度變送器希望有更高的精度。

    客戶需求：需選用新的溫濕度變送器。

    最新解決方案：德圖溫濕度變送器testo6651 。

    Testo6651溫濕度變送器特點：經驗證的長久穩定，數字式可更換探頭，1.7%RH精度,溫度范圍達到120℃，高級校準概念，滿足最新的卷包車間工藝要求。

    K-2 空調控制卷包車間溫濕度控制條件：

    濕度設定值為 57%rH，溫度設定值為 24℃ 。

    由相應的加熱閥/加濕閥/制冷閥控制完成溫濕度控制，控制效果見對應控制濕度、溫度顯示，如下圖所示。

玉溪卷煙廠卷包車間溫濕度控制總攬圖



反饋：玉溪卷煙廠，空調系統總負責人張工評價

    “德圖testo有一流的溫濕度產品，testo6651溫濕度變送器符合玉溪卷煙廠的應用。”

    照片是系統成功安裝完成后吳保東先生和玉溪卷煙廠有關負責人的的合影。

    自動化博覽：德圖在線產品是否得到了權威機構的驗證？怎么證明貴公司產品的可靠性。

    吳保東先生：通過九大國際權威實驗室驗證，德圖的品質得到了世界各地專家的認可。通過這種特別的驗證方式，不同的國家校準實驗室采用了各自不同的測試過程。那么，實際結果如何呢，歷經為時5年世界各地實驗室不同方式的檢驗，德圖的溫度傳感器都表現出了優異的品質，精度均優于1%rH，擁有最高的精度。這個驗證不僅給客戶也給我們注入了極大的信心。

 五年的循環測量驗證

    自動化博覽 ：隨著世界環境污染的加劇 ，2000年以來，各國政府尤其是中國政府大大加強了對環境問題的關注，制定了許多對環境污染重點監測的政策。說到監測，無論是政府和企業，都要使用儀器進行自測和他測。那么，這些治理環境的政策和措施，對貴公司儀器儀表的發展會有影響嗎？

    吳保東先生：是的，有重大影響。隨著國家對環境監測要求的日趨提高和嚴格，如何確保監測數據的正確、可信，對于各個環境監測站來說是至關重要的。所以如何選擇高品質的監測儀器設備，則成為關鍵因素。

    德圖(testo)作為全球知名便攜式煙氣分析儀制造商，擁有50余年專業煙氣分析儀研發、生產的成功經驗。早已成為德國乃至世界的煙氣分析儀知名品牌，在環境監測、電力及石化等領域發揮了不可替代的作用，得到了廣大用戶的充分肯定。

    在德圖全面進入中國市場后，我們的產品也逐漸獲得了環境監測部門的信賴，并早在2003年即以獲得中國環境保護產業協會頒發的《環境保護產品認定證書》。多年來，得到了全國眾多環境監測站的青睞，成為他們首選的煙氣分析儀品牌。

    同時，德圖秉承其在應用中提高其產品性能、質量并不斷創新的傳統和一貫理念，也在根據中國國情、根據中國環境監測的要求不斷地改進其產品性能，不斷推出適合于中國環保行業的產品。繼經典型號testo  350XL之后，德國原裝中文版的testo 335以及testo 350系列的另外兩個成員testo 350 Pro和testo 350 EPA相繼問世，全產品線完全滿足各個環境監測站的監測需求。

    自動化博覽：作為德圖公司的在線產品經理，請預測一下在線產品的未來發展。

    吳保東先生：德圖產品的高效、環保和精確已為業內所公認 ，我們的優勢也一再為用戶所認可。而且，德圖歷來都會將年銷售額的14%投入到產品的研發和創新中，這使得德圖產品每年都推陳出新。可以說，創新和進步奠定了我們整個公司文化的基石，并貫穿于我們2010藍圖規劃的始終。因此，我對我們公司產品的推廣和銷售都充滿了憧憬和信心。

    是的，媒體都有一個共同的愛好，那就是對一個企業充分了解以后，習慣對該企業的走勢進行預期。那么，如果讓筆者對德圖公司的發展趨勢作出評價的話，那就是：德圖的未來將大有可為。因為瞄準趨勢性行業而不遺余力地發展創新，歷來就是企業成功的秘訣。瞄準趨勢性行業，需要企業有前瞻性目光和遠景規劃，在這一點上，德圖恰恰做得非常到位。我們愿意祝福這個歷史悠久而又充滿朝氣的德圖。