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    2004年，圖爾克在中國發(fā)展10年之際，張鑫與圖爾克共同成立了圖爾克（天津）自動化系統(tǒng)有限公司，宣告他們將在中國大力開拓工程服務業(yè)務。四年過去，該公司的年承接工程業(yè)務額已達一億人民幣，上升潛力無限。

    工程服務業(yè)務使圖爾克中國完全超越了圖爾克集團的業(yè)務規(guī)模，而根據(jù)中國市場發(fā)展所作出的大膽創(chuàng)新，其成功無疑對于圖爾克中國、對于張鑫來說都別具意義。此次采訪中，張鑫特別向記者講述了圖爾克（天津）自動化系統(tǒng)有限公司的前生今世。

開端始于需求

    談起圖爾克中國公司系統(tǒng)集成業(yè)務的發(fā)展之初，竟與圖爾克的現(xiàn)場總線產(chǎn)品業(yè)務密不可分。眾所周知，目前現(xiàn)場總線I/O產(chǎn)品已經(jīng)成為圖爾克除傳感器產(chǎn)品外的第二大系列產(chǎn)品，在中國市場具有很高的市場占有率，尤其在汽車、冶金等行業(yè)，這正源于圖爾克在市場戰(zhàn)略上的高瞻遠矚。早在20世紀九十年代末期現(xiàn)場總線技術發(fā)展之初，圖爾克抓住了很多系統(tǒng)制造商因為擔心現(xiàn)場總線產(chǎn)品會沖擊其現(xiàn)有產(chǎn)品市場而躊躇觀望之機，在中國市場義無反顧地全力推廣現(xiàn)場總線產(chǎn)品，成為這一領域的先行者。

    而在當時，現(xiàn)場總線產(chǎn)品對于中國大多用戶和系統(tǒng)集成商來說還很陌生，這就要求產(chǎn)品供應商能夠提供深度的技術服務，在從選型到調(diào)試等各個階段都要給予用戶深入的技術支持。而始終秉承以滿足客戶需求為己任的圖爾克為使用戶的產(chǎn)品應用順利實施，在中國的早期現(xiàn)場總線項目，如一汽大眾的奧迪A6生產(chǎn)線等多個項目中，借助德國總部技術人員的力量和自己培養(yǎng)的技術人員，承擔了大量技術服務的工作，從而保障了項目的成功實施，而這就成為了圖爾克中國公司工程服務業(yè)務的開端。這些項目的成功實施，加深了用戶對圖爾克工程服務能力的認識，很多用戶積極建議圖爾克開展系統(tǒng)集成業(yè)務。

    有了成功的經(jīng)驗和用戶的認可，圖爾克開始了在系統(tǒng)集成上的嘗試。當時國內(nèi)系統(tǒng)集成企業(yè)剛剛處于起步階段，圖爾克與國內(nèi)中小型系統(tǒng)集成商相比，無疑在規(guī)模、品牌、信譽度等方面都更具優(yōu)勢，而圖爾克產(chǎn)品應用最為廣泛的汽車和冶金行業(yè)也自然成為了其發(fā)展系統(tǒng)集成業(yè)務的最好的切入點，牡丹汽車和沙市的石油鋼管廠兩個項目的成功，堅定了圖爾克在這一領域的信心，堅定了張鑫全力發(fā)展圖爾克工程服務業(yè)務的決定。經(jīng)過與德國總部的反復溝通，終于于2004年達成一致，圖爾克（天津）自動化系統(tǒng)有限公司宣告成立。

    這對于成立至今始終堅持產(chǎn)品發(fā)展道路的圖爾克無疑是邁出了歷史性的一步，說服的艱辛可想而知，但今天談來，張鑫卻是淡然一笑，話語間卻全然是對圖爾克總部給予支持的感激之情：“我非常欽佩圖爾克先生作為企業(yè)家的勇氣，自動化領域類似圖爾克的公司很多，相信他們在中國市場也會面對各種各樣的機會，但如圖爾克這樣子公司超出母公司的業(yè)務模式而做出歷史性開創(chuàng)的例子卻并不多見，這也體現(xiàn)了圖爾克公司對創(chuàng)新的支持態(tài)度。”
　　
發(fā)展成于定位

    圖爾克先生注定要為他的這一抉擇而感到驕傲，圖爾克（天津）自動化系統(tǒng)有限公司從2004年創(chuàng)立之始開創(chuàng)了一個高速的發(fā)展過程，從2005承接兩千萬人民幣工程業(yè)務，連續(xù)兩年保持高達100%的增長速度，至2007年合同額已近一億。

    初涉市場就有這樣的輝煌業(yè)績與圖爾克在系統(tǒng)集成業(yè)務中準確定位和行業(yè)選擇有莫大的關系。通過幾年的摸索，定位于中端市場的圖爾克系統(tǒng)集成業(yè)務專注于三大發(fā)展方向：汽車制造、冶金以及公用事業(yè)行業(yè)。依托傳感器和現(xiàn)場總線產(chǎn)品在汽車制造和冶金行業(yè)的成功，圖爾克在汽車制造行業(yè)中已經(jīng)發(fā)展成為一家成熟的工程公司，得到了該行業(yè)的廣泛認可。在冶金行業(yè)圖爾克也在不斷地探索，目前以輔助系統(tǒng)項目為主。而在公用事業(yè)部方面，經(jīng)過幾年的嘗試，工業(yè)水處理成為未來圖爾克的開拓方向。

    談到該公司目前的發(fā)展，張鑫認為：“對于工程服務公司來說，核心競爭力、商業(yè)模式的成熟度、業(yè)務規(guī)模是衡量一個公司發(fā)展階段的三大指標，任何一個走向成熟的公司都需要一個長期的積累過程。圖爾克雖然經(jīng)過早期的積累，在這一領域站穩(wěn)腳跟，但我們?nèi)蕴幱诔砷L期，距離成熟期還有很長的一段路要走。我們在走向成功但還沒達到成功！”
　　  
未來在于積累

    面對良好的開端和高速的增長，張鑫選擇的是理性面對，他并未回避圖爾克在這一全新業(yè)務領域所面對的困難：“對于圖爾克來說，工程服務作為一個全新的業(yè)務領域，難度無疑將比傳感器業(yè)務更高，因為在很多方面我們都需要逐步地摸索。系統(tǒng)集成實際上是為用戶提供解決方案，而如果想要真正的達到用戶的需求，就必須先了解用戶的需求，了解用戶的生產(chǎn)工藝，而這正是圖爾克劣勢所在，需要在實踐中慢慢累積。另一方面，在一些成熟度較高的行業(yè)，或者某些行業(yè)中成熟的工藝段，系統(tǒng)集成商已經(jīng)以激烈的價格戰(zhàn)搶占市場，圖爾克尋求的是差異化競爭，我們要避免這一趨勢，嘗試開拓新的行業(yè)，開拓更廣闊的發(fā)展空間。”

    近年來，高速發(fā)展的中國經(jīng)濟帶動了中國自動化市場的高速發(fā)展，而今年凸顯的經(jīng)濟放緩將會為中國自動化市場帶來怎樣的影響是目前業(yè)界關注的話題。談及此張鑫的回答充分表現(xiàn)了他對中國自動化市場未來發(fā)展的樂觀態(tài)度：“ 雖然如紡織等某些行業(yè)受到了很大程度的影響，但目前仍有很多行業(yè)保持快速的發(fā)展，我認為中國的工業(yè)自動化程度與國外先進水平相比在普及度和成熟度方面仍存在著較大的差距，所以我對中國自動化市場的發(fā)展前景仍深具信心。”

    一番暢談，讓記者從這位年輕而理性的企業(yè)領導人身上感受到了一個承載著希望的新生企業(yè)誕生、發(fā)展、壯大的歷程。準確的定位，踏踏實實地走好每一步，我們有理由相信走在成功路上的圖爾克（天津）自動化系統(tǒng)公司必然成就圖爾克下一站的輝煌！