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     98至08，十年磨礪，利德華福已經坐穩中國中高壓（電壓等級指3kV、6kV、10kV）變頻器市場的第一把交椅。“國內中高壓變頻器行業領軍企業”、 “成長力10強企業”、“變頻器領域最具影響力品牌”、“中國成長型中小企業100強”等一系列榮譽使得利德華福的一舉一動備受關注。 
     為了解利德華福2007年的成長狀況、對競爭愈加激烈的高壓變頻器市場的看法以及對策，中國工控網記者赴昌陽坊工業開發區平拜會了利德華福董事長，獲得 “中國企業年度新銳人物”的姜繼增先生。姜先生低調謙和，樸實而極具條理的為記者闡述了中國中高壓變頻器市場的發展近況以及利德華福的市場戰略。

記者：自06年起，中國工控網的市場研究報告已經發現利德華福超越諸多國際品牌，成為中高壓變頻器市場的占有率第一名，并且增長強勁。今值08年春夏之交，您能否介紹一下07年貴公司的銷售情況，增長如何？

姜總：2007年利德華福高壓變頻器的合同額接近6億元，較上年實現了100%的增長。尤其是值得一提的是在3000kW以上的大功率高壓變頻器領域實現了不小的突破，2007年的合同量是之前數年累積量的1倍以上。目前投運變頻器功率等級最高達到5600kW，用于普陽鋼鐵的燒結風機，這款DSP 無速度傳感器矢量控制高壓變頻器也給利德華福贏得了不少榮譽。
        對整個市場而言，在中高壓市場國外品牌一直在大功率領域占據一定優勢，而利德華福在這一領域的突破，帶來的是市場的格局性變化。意味著國外變頻器的最后一塊陣地也將面臨利德華福的強大攻勢。對利德華福本身而言，更多的大功率產品，向市場中高端的延伸，也有助于減輕目前價格激烈競爭帶來的負面影響。
        保證這樣強勁的增長，是內外部的因素相互作用的結果。一方面外部客戶對利德華福的接受度在不斷提高；另一方面企業堅持產品的高質量和對用戶的專業化服務，這樣帶來企業的影響力和用戶接受度的不斷提高。

記者：高壓變頻器回款周期較長，企業快速增長的同時，通常會遇到資金周轉的問題，利德華福有沒有這方面的困擾？

姜總：高壓變頻器的產品在技術開發、生產制造和系統服務等方面都比較特殊，從合同簽訂、采購、生產制造到客戶調試、驗收，整個周期非常長。快速發展中會不可避免的出現資金短缺和現金流不足的問題。但是利德華福一直保持著相對良好的資金周轉率和正常的現金流水平。
        做到這一點，首先要堅持合理的價格。我一貫的觀點是：長期來看價格戰是不會成功的，不僅對企業不利，最終也會傷害到用戶。利德華福始終堅持體現產品品質的價格。高壓變頻器的價格不僅僅包含設備的成本，還應該把研發和服務包含在內。一味的低價，必然是以犧牲隨后的研發和服務為代價的，凡是這樣的企業都不會長期穩定的增長，從而導致對用戶的承諾無法兌現。
        另一方面，利德華福的長期大量的研發投入也在顯現作用，不斷對中高端市場的進攻，使得利德華福占領了更多的市場份額，從而獲取了更多的高利潤市場，從而對資金和利潤帶來了相當大的良性影響。
        還有一個情況值得注意，所謂節能還款在這個市場還是有相當多存在的。由于價格和誠信問題，也對企業的資金鏈條產生了很大壓力，這種業務模式我們目前對信用良好的行業用戶也在使用，控制在一定的財務信用風險內。 

記者：技術和研發，往往被認為是國內外品牌的主要差距，您能否談談利德華福的產品研發戰略？

姜總：“技術領先、品質優良、服務到位”是決定企業市場表現的關鍵點，也是利德華福一直以來的產品文化和企業文化的重要組成部分。而在這背后，長期發展成長的關鍵，在于研發。利德華福目前研發團隊已經達到85人，在他們的不懈努力下，我們產品也在逐漸更新提高。現在我們矢量控制、帶能量回饋的第四代產品已經開始應用。2007年帶DSP矢量控制高壓變頻器已經投運100多臺。
        總體來說我們的產品研發戰略可以歸結為以下四點：高性能、寬領域、高品質、大功率。
        高性能：從交流變壓變頻控制（VVVF）到矢量控制（VC），從普遍二象限到四象限能量回饋。 
        寬領域：增加產品覆蓋面，開發適合風機水泵、礦井提升、皮帶傳送、高精度、高性能控制的產品。凡是有高壓電機的領域和行業，我們的性能都要滿足。
        高品質：不管多高功率、多高性能的變頻器，從整體設計、生產制造到現場安裝調試和服務都要體現出高可靠性、高質量。
        大功率：在功率等級上，利德華福也在不斷提高。2008年將實現8000kW變頻器的設計和銷售。2010年要實現12000-16000kW的強制風冷變頻器。

記者：中國低壓變頻器市場已經相對比較成熟，而中高壓變頻器市場仍然處于市場初期，增長速度很快。有鑒于此，很多低壓變頻器廠商開始醞釀進入中高壓變頻器市場，未來幾年業內從業企業將更多，競爭也會更加激烈。利德華福如何看待中高壓變頻器市場的競爭走勢，將如何面對日益激烈的競爭，保持自己的市場地位？

姜總：高壓變頻器市場的高增長都不可否定，近幾年每年都有超過40%的高增長。但是這個市場總量并不大，引來大量的廠商，結果就是競爭越來越激烈。新廠商為了實現業績，通常會犧牲短期利益，造成業內價格戰非常激烈。
        我認為高壓變頻器行業的特點要求高技術含量、高可靠性的產品和專業化的服務。如果不抓住這個根本，單純靠低價格，不會持續有效地發展下去。
       利德華福為了保證自己的市場地位和企業活力，需要不斷地提升自身的管理水平，夯實企業的基礎，不斷擴大研發實力和提高專業化服務的水平。目前研發團隊和技術工程服務水平雖然達到一定規模，但還要持續的投入，進一步提升實力。這些投入是保證產品性能提高、質量穩定的基礎。利德華福會靜下心來、去掉浮躁，堅持合理的價格，提高產品技術含量和可靠性，提升服務質量和配套服務能力。通過持續不斷的投入，提高自身的整體實力，保持自己的市場份額。
        未來幾年利德華福將一如既往練好內功、打好基礎。建設全要素的企業發展能力，提供給用戶更多、更好的產品和系統服務，應用科技力量推進企業節能減排、自動化增效的歷史使命的實現，讓用戶恰如其分地評價我們的企業和產品價值，不隨波逐流。

采訪后記：

        采訪結束時，我們與接待的利德華福營銷副總監張學在談及目前的競爭時，他轉述了公司全員競爭的理念，堅持持久競爭力建設的實施。他表示公司的發展主要與國際企業看齊，同時表達了利德華福員工的發展信心，從他在2007年公司元旦晚會朗誦的《金鳳凰翱翔》詩句中可以體現出利德華福人的目標與夢想：
利名何所求？持劍向五洲，
德字永彰顯；續寫智慧篇；
華夏千年夢，發聚團隊智，
福運鳳凰山。展翅永向前！
暫別了美麗的鳳凰嶺，我們祝愿利德華福成功！