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　　中華工控網(wǎng)：2008年，和利時會為PLC業(yè)務(wù)定下怎樣的市場目標(biāo)？為實現(xiàn)目標(biāo)公司會有怎樣的相關(guān)舉措？

　　徐博士：對小型PLC，我們會繼續(xù)延續(xù)前幾年的工作思路；對大型PLC，我們要加大市場推廣力度，同時建立廣泛的聯(lián)盟。2008年P(guān)LC業(yè)務(wù)團隊將繼續(xù)執(zhí)行公司關(guān)于PLC業(yè)務(wù)的各項部署，延續(xù)以往的各項工作，進一步逼近我們的戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國乃至世界PLC市場的主流廠商之一。在前幾年工作的基礎(chǔ)上，2008年P(guān)LC業(yè)務(wù)的增長爭取達到100%。

　　中華工控網(wǎng)：您怎樣看待PLC市場發(fā)展態(tài)勢？針對PLC的市場發(fā)展，2008年和利時會采取怎樣的策略應(yīng)對市場變化？

　　徐博士：從市場的角度考慮，PLC具有如下發(fā)展趨勢。首先，國外競爭對手越來越看好中國PLC市場，紛紛加大市場開拓力度，加快市場布局。其次，國外競爭對手加大了生產(chǎn)和研發(fā)的本地化，從長遠看會對本土PLC廠商造成較大沖擊。第三，很多用戶特別是中小企業(yè)，趨向于由控制和電氣廠商提供整體解決方案。

　　首先，加大市場宣傳力度，讓更多的人了解和利時公司及和利時的PLC產(chǎn)品，包括展會、技術(shù)研討會、平面媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、撰寫應(yīng)用文章、行業(yè)推介、免費培訓(xùn)、高校推廣、出版書籍等。其次，進一步加快區(qū)域辦事處建設(shè)，使主要區(qū)域都有和利時PLC的銷售和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。第三，加大行業(yè)設(shè)計院和系統(tǒng)集成商的宣傳、推介工作，建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)，配合合作伙伴實施工程項目。第四，進一步加大開發(fā)投入，完善產(chǎn)品性能，豐富產(chǎn)品線。第五，加強產(chǎn)品生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制，把產(chǎn)品質(zhì)量提升到更高層次。第六，加強PLC產(chǎn)品研究和行業(yè)應(yīng)用研究，為用戶提供完善的解決方案。

　　中華工控網(wǎng)：回顧和利時的發(fā)展歷程，從國產(chǎn)DCS的龍頭企業(yè)到成為國產(chǎn)PLC的領(lǐng)頭羊，和利時是如何在國外PLC品牌云集國內(nèi)市場的狀況下，克服多重阻礙因素異軍突起，引領(lǐng)國產(chǎn)plc發(fā)展的？

　　徐博士：首先，和利時公司具有十幾年的控制系統(tǒng)設(shè)計、開發(fā)、應(yīng)用經(jīng)驗，在控制產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用領(lǐng)域具有雄厚的積累，同時公司具有一套可靠的生產(chǎn)和質(zhì)量保證體系，可以保證和利時公司開發(fā)、生產(chǎn)的PLC產(chǎn)品達到國際先進水平，很多用戶在使用完我們的產(chǎn)品后都對我們的產(chǎn)品給予很高評價。

　　其次，我們在開發(fā)PLC產(chǎn)品之前反復(fù)研究了國際主流PLC產(chǎn)品的性能指標(biāo)、產(chǎn)品特點和技術(shù)方案，充分借鑒了主流產(chǎn)品的優(yōu)點，并有意識地摒棄了其它產(chǎn)品的缺點，同時充分應(yīng)用先進的計算機技術(shù)和控制技術(shù)，使我們的產(chǎn)品相對國外主流產(chǎn)品在性能上更勝一籌，如我們的LK系統(tǒng)單指令執(zhí)行時間只有13ns，是處理速度最快的PLC。

　　第三，我們是在應(yīng)用PLC的基礎(chǔ)上進行PLC開發(fā)的，因此我們對中國用戶的使用習(xí)慣和應(yīng)用現(xiàn)場的惡劣環(huán)境更清楚，在PLC產(chǎn)品開發(fā)過程中充分考慮了這些因素，從而確保和利時PLC具有更好的穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和抗干擾能力。

　　第四，和利時PLC完全自主設(shè)計、自主開發(fā)，銷售環(huán)節(jié)也比國外競爭對手少，導(dǎo)致產(chǎn)品的總體成本比國外競爭對手低，同時我們又最大限度地讓利于廣大用戶，因此和利時PLC具有較好的價格優(yōu)勢。

　　第五，和利時公司具有專門的技術(shù)支持隊伍和行業(yè)研究人員，對PLC方案設(shè)計、應(yīng)用和上、下游產(chǎn)品選型具有豐富的經(jīng)驗，可以免費為用戶提供增值服務(wù)。另外，和利時公司遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)隊伍可以在第一時刻幫助用戶解決各種問題，徹底免除用戶的后顧之憂。

　　第六，由于和利時PLC完全自主設(shè)計、自主開發(fā)，我們的技術(shù)人員清楚每一個技術(shù)細節(jié)，無論用戶遇到什么問題，我們都能很快解決，不像國外競爭對手的產(chǎn)品很多深層次問題不能在國內(nèi)得到解決，影響用戶的使用效果。

　　第七，和利時響應(yīng)用戶特殊需求的速度和工作力度是國外競爭對手無法比擬的。一旦用戶需要在通用產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加特殊功能，我們能很快滿足用戶需求，針對某一行業(yè)開發(fā)更具競爭力的軟、硬件產(chǎn)品。

　　最后，和利時PLC業(yè)務(wù)團隊，從決策層到執(zhí)行層，都十分了解中國市場環(huán)境和用戶需求，大家在響應(yīng)用戶需求、適應(yīng)市場變化等方面能很快達成共識，并在最短時間采取有效行動。

　　在準備此次采訪之前，我們也查了很多既有數(shù)據(jù)，透過數(shù)據(jù)我們可以看到，在中國PLC市場50億的龐大市場規(guī)模中，國產(chǎn)品牌PLC僅占不足2%的市場份額；但如果能將時間倒推一年，我們就會發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)品牌的年度業(yè)績增長達到了數(shù)倍于平均增長水平的100%——若理想地將此增長勢頭和時間期限擴大，國產(chǎn)PLC業(yè)務(wù)的千里之行，已有咫尺之始，發(fā)展前景未可小覷。

　　現(xiàn)在，中國正處在傳統(tǒng)工業(yè)的自動化改造和建造的燃眉之際，然而PLC應(yīng)用市場上半數(shù)以上的份額已由國外品牌占據(jù)，如西門子、AB、三菱等等。但盡管如此，和利時作為國內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)先者，雖任重道遠，卻毅然肩負著國人在自動化領(lǐng)域所必須面對和必須完成的使命，并一路執(zhí)著地前行。