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北京愛社時代科技發(fā)展有限公司總經理 李晶
在制造企業(yè)壓縮空氣系統節(jié)能的研究和實施領域，日本走在世界的前列，據日本流體動力工業(yè)協會的調查，各企業(yè)實施節(jié)能后，氣動能耗消減達10%～30%，日本在壓縮空氣系統節(jié)能技術研究應用上領先于其他國家。目前，我國在壓縮空氣系統上的耗電高達4000億度，壓縮空氣系統能耗的96%為工業(yè)空壓機的耗電，能耗遠遠大于購買的費用。在工業(yè)使用中僅有60%的能耗用于生產，40%的壓縮空氣能耗浪費在動力設備負載不匹配、末端設備用氣不合理、供氣管網配置不科學上。
第一個“吃螃蟹”的企業(yè)
如今，中國壓縮空氣系統的節(jié)能領域還處于一片空白，真正專注于壓縮空氣系統節(jié)能的企業(yè)確是鳳毛麟角。這是一個新興的行業(yè)，而愛社科技就是這條節(jié)能服務道路上第一個“吃螃蟹”的企業(yè)。
北京愛社時代科技發(fā)展有限公司（以下簡稱愛社科技），是一家致力于工業(yè)節(jié)能領域的高新技術企業(yè)。專業(yè)提供制造企業(yè)工藝及設備中廣泛使用的壓縮空氣等工業(yè)流體介質的相關節(jié)能解決方案及其立項實施，同時為企業(yè)提供高科技節(jié)能系列產品。其致力于從源頭到末端的系統整體節(jié)能解決方案，突破以往只關注源頭動力設備的傳統節(jié)能方式，更多地為末端設備提供個性化的節(jié)能診斷和節(jié)能改造，以協助企業(yè)最大幅度地削減工業(yè)流體介質使用能耗。
在中國，許多大型的制造企業(yè)使用空氣壓縮機時并沒有意識到能耗的損失，更沒有能源浪費的概念。對于愛社科技全新的節(jié)能理念，北京愛社時代科技發(fā)展有限公司總經理李晶這樣解釋：“目前，我們的節(jié)能方案能為客戶節(jié)能10%～30%，投資回收期一般在9～15個月。愛社科技的節(jié)能理念不同于以往的僅在氣動方面進行改良，而是全新的采用信息化、自動化和智能化的三化管理方式。可實時監(jiān)測壓縮空氣系統的運行狀況，包括流量、壓力、露點等數據。自動生成運行記錄表，分布式監(jiān)測壓縮空氣系統。導入壓縮機群專家控制系統后，可以實現壓縮空氣系統的自動化運行和空壓機的自動開關機、順序啟動、維護保養(yǎng)信息自動提示等功能。”通常情況下，使用人工控制空壓機不能隨時開關機，所以就出現了不停機的狀態(tài)，比如在午休時間，用氣量很小，但由于空壓機不停使得電量消耗在無用功上，則產生了不必要的浪費。采用愛社科技的節(jié)能方案后，空壓機完全達到自動停機，減少了大量浪費，這是人工不可能完成的任務。
用幼馬拉更小的車
從2010年愛社科技發(fā)展伊始就一直保持著技術領先的優(yōu)勢，2011年的銷售業(yè)績與2010年相比增長了4.6倍。公司市場和業(yè)務不斷向汽車制造、機械加工、橡膠、棉紡化纖、鋼鐵、水泥、家電等工業(yè)領域的節(jié)能改造深入，并已經對海爾集團、松下公司、四方機車、盛泰集團等國內外知名企業(yè)實施了整廠節(jié)能改造項目。迄今為止，公司已被授予發(fā)明專利權3項，軟件著作權4項。
對于一個新興行業(yè)的企業(yè)來說，這樣的成績依然不容小覷?？焖俚陌l(fā)展得益于愛社科技的市場核心競爭力——技術。李晶講道：“市場上有許多技術都非常有價值，但關鍵在于是否能與客戶的需求緊密地聯系起來。而愛社科技的技術能夠滿足國家‘十二五’規(guī)劃對于節(jié)能方面政策的強烈需求，且能夠滿足企業(yè)在管理方面再上一個臺階的需求。在順應節(jié)能減排成為中國工業(yè)發(fā)展大趨勢的同時，我們憑借獨有的技術，將以前人們沒有想到的知識進行融合，將業(yè)務模式轉變，將產品集成，使整個壓縮空氣系統實現更為精細化的管理。”
愛社科技在節(jié)能論證之初就向企業(yè)推廣最先進的系統節(jié)能理念，而不是讓企業(yè)花錢去買一堆不匹配的硬件。一般的節(jié)能公司是把“大馬拉小車”改成“小馬拉小車”，認為末梢用氣是工藝要求，不可更改。而愛社科技是“用幼馬拉更小的車”，立足于氣動理論和實踐的優(yōu)勢，實現面向空壓機房及末端用氣設備個性化、精細化的節(jié)能。在已完成的節(jié)能項目中，輪胎制造企業(yè)最為受益。在導入愛社科技的空壓機節(jié)能監(jiān)控系統后，實現了壓縮空氣系統的信息化，提高了企業(yè)精細化管理水平。實時檢測壓縮空氣系統的運行狀況，并對異常情況報警。上下位機兩級結構及容錯控制系統有力地保障空壓站房供氣壓力的穩(wěn)定，最終幫助輪胎制造商年節(jié)能率達到30%以上。
節(jié)能方案的兩種商務模式
愛社科技的節(jié)能方案提供兩種商務模式：節(jié)能量保證型與合同能源管理型。節(jié)能量保證型的特點是目標節(jié)能率有可靠保證。愛社科技向終端客戶提供節(jié)能硬件改造，并負責安裝。安裝完畢后，將項目實施前后的能耗數據進行對比，以達到目標節(jié)能率為驗收標準。公司對節(jié)能改造項目提供一年質保期（質保期從驗收合格之日起計算）。在質保期內，如果系統硬件存在質量問題，會進行免費維修或更換。合同能源管理型的特點是愛社科技為企業(yè)分擔節(jié)能風險。愛社科技按照合同能源管理模式為終端客戶實施節(jié)能改造，墊付節(jié)能改造所需所有費用，終端客戶押付少額的設備保證金。改造完畢后，公司與終端客戶在約定期內按約定比例分享節(jié)能效益。約定結束，項目設備所有權轉移給客戶，設備保證金退還。
兩種商務模式有各自的特點，當然也適合于不同類型的企業(yè)。選擇與企業(yè)現狀最為匹配的商務模式方能事半功倍。如何選擇適合自己的模式？李晶回答道：“在與客戶談判的過程中確定企業(yè)最終采用節(jié)能量保證性還是用合同能源管理型。參考的內容主要包括三方面：其一，客戶的需求是什么。其二，客戶適合模式及愛社科技的風險控制。其三，哪種模式能夠為愛社科技與客戶均帶來最大化的利益。”在實際應用中，節(jié)能量保證型是選用較多的模式。大多數企業(yè)都希望先看到節(jié)能的效果再付款給節(jié)能服務公司，但由于政府和企業(yè)內部的雙重壓力，也迫使企業(yè)既要進行成本壓縮，又要完成政府規(guī)定的節(jié)能指標。時間的緊迫使他們不得不選擇短期內就能見到效益的節(jié)能量保證型，與合同能源管理型需要支付給節(jié)能服務公司高額的費用不同，節(jié)能量保證型大概在一年內就能收回成本。
愛社科技在向客戶推介節(jié)能方案時也曾遇到過困難，畢竟節(jié)能的理念對于中國工業(yè)還屬于新興事物。而對于發(fā)達國家而言，其節(jié)能理念已經有很多年的歷史，他們早已認識到真正造成能耗浪費的是制造業(yè)。美國和歐洲在設備的管理方面都擁有成熟的人才，盡管中國迅速成為了制造大國，但人員的學習能力和管理能力都有很多地方有待提高。中國正在一點點地摸索，必定要從粗放型管理逐步達到精細化。
正在與中國節(jié)能市場同步發(fā)展的愛社科技，已經定下了未來三年的發(fā)展目標，將2012年作為上市元年，一切準備工作都在緊鑼密鼓地進行著。并且，愛社科技已獲得軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司的風險投資，未來將不斷為客戶提供更優(yōu)質、更高效的專業(yè)節(jié)能解決方案，為促進我國節(jié)能機制轉換、擴大節(jié)能投資、提高能源利用效率、減少溫室氣體排放做出不懈的努力。
摘自《自動化博覽》2012年第三期
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號