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                     艾默生過程控制有限公司系統(tǒng)及方案業(yè)務(wù)總監(jiān)    韓晨 

   《自動(dòng)化博覽》：經(jīng)過這么多年的發(fā)展，您認(rèn)為中國(guó)DCS市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和應(yīng)用情況如何？  

    韓晨：

    發(fā)展現(xiàn)狀：

    • 經(jīng)過多年的發(fā)展，中國(guó)DCS市場(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)成熟穩(wěn)定、行業(yè)細(xì)分的時(shí)期，在一些主要的過程行業(yè)如石油、化工、電力等，基本上都確定了其主流的DCS品牌，每個(gè)行業(yè)的前三個(gè)主流DCS品牌都占居了該行業(yè)的大部分市場(chǎng)份額；

    • 國(guó)外知名DCS品牌在大型項(xiàng)目和關(guān)鍵項(xiàng)目中仍優(yōu)勢(shì)明顯，占據(jù)著大部分高端市場(chǎng)。目前國(guó)產(chǎn)品牌也發(fā)展迅速、市場(chǎng)影響力逐步擴(kuò)大，國(guó)產(chǎn)DCS多占據(jù)低端市場(chǎng)的格局正在被打破；

    • DCS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，整體價(jià)格呈逐年下降趨勢(shì)，但DCS本身功能亦日趨完善，應(yīng)用范圍也逐漸擴(kuò)大，甚至滲透到一些PLC的傳統(tǒng)市場(chǎng)；

     • 傳統(tǒng)DCS廠家不再局限于僅僅銷售DCS系統(tǒng)本身，而是越來越關(guān)注以DCS為平臺(tái)的“衍生”產(chǎn)品和解決方案，如先進(jìn)控制、能源管理、移動(dòng)解決方案等。

    應(yīng)用情況：

    DCS系統(tǒng)的應(yīng)用除了保持傳統(tǒng)的回路控制應(yīng)用之外，已開始與數(shù)據(jù)保護(hù)、報(bào)警管理、資產(chǎn)優(yōu)化、生產(chǎn)執(zhí)行管理等應(yīng)用相結(jié)合，形成了一個(gè)綜合的過程生產(chǎn)控制和管理應(yīng)用平臺(tái)，但其仍需繼續(xù)推進(jìn)一體化理念，向上盡量開放化，向下盡量智能化。

   《自動(dòng)化博覽》：您認(rèn)為目前我國(guó)DCS市場(chǎng)發(fā)展面臨怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

    韓晨：隨著國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和節(jié)能環(huán)保發(fā)展策略的出臺(tái)，過程行業(yè)的新項(xiàng)目將會(huì)逐漸減少，這將使得各知名DCS品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，DCS市場(chǎng)將逐漸進(jìn)入存量市場(chǎng)時(shí)代，各DCS廠商面對(duì)DCS新項(xiàng)目減少，但仍需保持增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)將會(huì)更加嚴(yán)峻。當(dāng)然，這也帶來了機(jī)遇，各DCS廠商開始調(diào)整戰(zhàn)略，開發(fā)存量市場(chǎng)，樹立DCS生命周期服務(wù)理念，精耕細(xì)作，提升服務(wù)質(zhì)量（例如前幾年中石化的隱患排查項(xiàng)目就是典型的存量業(yè)務(wù)），所以存量市場(chǎng)的開拓儼然開始成為諸多DCS廠商業(yè)務(wù)和利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
                       
   《自動(dòng)化博覽》：2011年貴公司DCS產(chǎn)品的市場(chǎng)情況如何？主要應(yīng)用于哪些行業(yè)？貴公司如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，保持市場(chǎng)占有率？

    韓晨：艾默生的DeltaV控制系統(tǒng)近幾年一直保持其在石化、煉油、冶金等行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并逐步拓展了其在其他行業(yè)的應(yīng)用，如生命科學(xué)、新能源等領(lǐng)域。

     艾默生持續(xù)不斷的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、通過完美的系統(tǒng)集成降低客戶的總運(yùn)行成本、整合安全技術(shù)以及豐富的IT安全功能、系統(tǒng)的靈活性和可升級(jí)性及遍布全球的專家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)使其在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中始終保持得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。更重要的是，艾默生針對(duì)人性化設(shè)計(jì)的理念為其DCS在市場(chǎng)中贏得了較好的口碑。 

   《自動(dòng)化博覽》：有人說DCS是一種“服務(wù)”而不是“產(chǎn)品”，您是否認(rèn)同？如果您認(rèn)同，您認(rèn)為這里的“服務(wù)”都包括哪些內(nèi)涵？

    韓晨：首先，由于DCS的定制性很強(qiáng)，與客戶的工藝結(jié)合也很密切，所以認(rèn)為DCS是一種“服務(wù)”而不是“產(chǎn)品”有其一定的合理性。

    其次，DCS是一個(gè)綜合的系統(tǒng)平臺(tái)而不是一個(gè)單純的產(chǎn)品，DCS廠商提供給客戶的必須是一套完整的過程控制方案而非產(chǎn)品，DCS的宗旨就是保證過程生產(chǎn)能夠持續(xù)、穩(wěn)定和高效地運(yùn)行。各知名DCS廠商除了它的產(chǎn)品之外，更重要的是它的行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、工程執(zhí)行能力以及全生命周期的服務(wù)模式才確保了其在市場(chǎng)上的地位，得到了客戶的廣泛認(rèn)可，而這無處不體現(xiàn)了服務(wù)的概念。

    在DCS市場(chǎng)中，方案的設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成能力、培訓(xùn)、售后服務(wù)等都是客戶考察的重點(diǎn)，亦即這樣的服務(wù)應(yīng)該是用我們的產(chǎn)品來解決客戶問題的整體方案，它包括了從銷售到工程到使用到維護(hù)一直到更換一套整體的解決方案。

 《自動(dòng)化博覽》：隨著中國(guó)DCS市場(chǎng)的日趨成熟，可否從市場(chǎng)和技術(shù)兩方面為我們預(yù)測(cè)一下未來DCS發(fā)展將呈現(xiàn)出哪些新趨勢(shì)？

   韓晨：從技術(shù)層面來看：控制技術(shù)方面，DCS除了保持傳統(tǒng)的經(jīng)典回路控制技術(shù)之外，已開始引入現(xiàn)代控制技術(shù)，如智能回路調(diào)節(jié)，數(shù)學(xué)建模，專家回路優(yōu)化調(diào)節(jié)等技術(shù)開始在DCS系統(tǒng)中出現(xiàn)。另外，積累典型行業(yè)典型控制策略經(jīng)驗(yàn)的程序庫(kù)開發(fā)也成了DCS控制技術(shù)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，DCS將會(huì)變得越來越專業(yè)化。在開關(guān)量邏輯處理上DCS也得到了增強(qiáng)，加上本身一體化數(shù)據(jù)庫(kù)、簡(jiǎn)便的關(guān)聯(lián)性組態(tài)方式、強(qiáng)大的管理功能等為最終用戶所認(rèn)可，開始向PLC優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域拓展，比如礦山、水泥、水處理等。

    在系統(tǒng)管理方面，DCS將集成更多的最新的IT 技術(shù)，使人機(jī)界面更加友好、設(shè)備互聯(lián)更加簡(jiǎn)便、數(shù)據(jù)管理功能更加強(qiáng)大，如報(bào)警高級(jí)管理、資產(chǎn)優(yōu)化、生產(chǎn)執(zhí)行管理等功能也開始集成進(jìn)DCS系統(tǒng)中，DCS逐漸向綜合生產(chǎn)管理平臺(tái)方向發(fā)展。

    總的來說，技術(shù)創(chuàng)新是DCS市場(chǎng)發(fā)展的核心，但是怎樣的創(chuàng)新才是市場(chǎng)及客戶能夠接受的，這需要更深一步的探討。從當(dāng)前的市場(chǎng)來看，中國(guó)當(dāng)前的人口紅利效應(yīng)正在減退，如何能在降低工程復(fù)雜性、提高人員效率上有所突破將是各個(gè)廠商下功夫的地方。

    從市場(chǎng)層面來看，各知名DCS廠商除了確保其在傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)外，將力求在一些新行業(yè)實(shí)現(xiàn)DCS的突破， 以增加市場(chǎng)發(fā)展空間；

    同時(shí)加強(qiáng)存量市場(chǎng)的開發(fā)，在已有的市場(chǎng)份額中開拓生命周期服務(wù)業(yè)，尋找業(yè)務(wù)和利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。一些傳統(tǒng)的知名自動(dòng)化廠商也開始進(jìn)入DCS領(lǐng)域，加上本土DCS廠商的迅速崛起，將使得DCS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，國(guó)外廠商占據(jù)高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)遭到挑戰(zhàn)，但同時(shí)國(guó)際廠商攜技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)從中低端市場(chǎng)成長(zhǎng)起來的用戶的沖擊也同樣存在。

   《自動(dòng)化博覽》：您認(rèn)為未來DCS市場(chǎng)將有哪些新的增長(zhǎng)點(diǎn)？針對(duì)這些增長(zhǎng)點(diǎn)，貴公司有哪些戰(zhàn)略性規(guī)劃？

   韓晨：

   行業(yè)面的拓展：除石油、化工、電力等傳統(tǒng)DCS行業(yè)之外，向其他一些行業(yè)的拓寬，如礦山、制藥、水泥、金屬等。存量市場(chǎng)的拓展：以全生命周期服務(wù)的理念來提升自身服務(wù)能力，為客戶在生產(chǎn)維護(hù)階段提供更多的服務(wù)方案，例如升級(jí)、改造、擴(kuò)充、數(shù)據(jù)保護(hù)、安全評(píng)估、回路優(yōu)化等服務(wù)。從DCS市場(chǎng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局來看，行業(yè)的細(xì)化、個(gè)性化服務(wù)將愈發(fā)重要。艾默生針對(duì)這些未來潛在的行業(yè)，在幾年前已經(jīng)著力研發(fā)，并不斷推出新產(chǎn)品以豐富產(chǎn)品線及服務(wù)，從而滿足客戶的需求。

      摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第十二期