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                    曲書文 施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部最終用戶業(yè)務(wù)部 副總裁 

                    
                   申紅鋒 施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部高端自動(dòng)化產(chǎn)品市場(chǎng)部 經(jīng)理 左方
           
                          
                 王勇 施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部PlantStruxureTM亞太市場(chǎng)推廣 總監(jiān) 

    施耐德工業(yè)以太網(wǎng)為客戶帶來的價(jià)值

   施耐德工業(yè)以太網(wǎng)幫助工業(yè)用戶應(yīng)對(duì)過程工業(yè)領(lǐng)域中整個(gè)生命周期不同階段的需求，提高用戶在設(shè)計(jì)、投運(yùn)、維護(hù)和升級(jí)等不同階段的效益，在節(jié)約能源的前提下最大程度上優(yōu)化投資回報(bào)率（ROI）和資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）。

   工業(yè)以太網(wǎng)整個(gè)系統(tǒng)從設(shè)計(jì)初期，就是面向整個(gè)自動(dòng)化服務(wù)，全生命周期，不同階段，參與到這個(gè)項(xiàng)目里不同的人。對(duì)于客戶來說，開放、標(biāo)準(zhǔn)化的制度使其有更多的選擇。對(duì)于技術(shù)開發(fā)人員來說，整個(gè)學(xué)習(xí)取向、學(xué)習(xí)時(shí)間、以及項(xiàng)目開發(fā)的周期，都會(huì)大幅度地縮短。以太網(wǎng)使得數(shù)據(jù)可以無縫地，輕松地集成到管理系統(tǒng)里面，獲取現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)狀態(tài)，包括資產(chǎn)及其運(yùn)營狀況，使用者直接在管理室就可以看到，某一個(gè)通道，某一個(gè)模塊具體處于什么狀態(tài)。從而可以輕松地進(jìn)行診斷，更好地做出決策。強(qiáng)大的診斷功能使得生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)修復(fù)的時(shí)間就會(huì)大幅度縮短，生產(chǎn)總體的運(yùn)營效率大幅提高等等，這些都是切切實(shí)實(shí)帶給客戶的一些價(jià)值。
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   工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、以太網(wǎng)安全

   以太網(wǎng)開放的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)，使其使用簡易，維護(hù)成本非常低。同時(shí)它又比專有的網(wǎng)絡(luò)更容易受到攻擊。施耐德電氣非常注重網(wǎng)絡(luò)安全，這個(gè)問題也是在很早就已經(jīng)意識(shí)到的。施耐德電氣專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)中心也做了非常多的相關(guān)工作，并制作了150頁左右的技術(shù)建議書。因?yàn)槭┠偷庐吘故且宰詣?dòng)化控制為主的公司，它有很多都是用自動(dòng)化控制核心的產(chǎn)品，包括網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。雖然網(wǎng)絡(luò)很多周邊產(chǎn)品是依賴于我們成熟的現(xiàn)有技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，那么更重要的就是如何給客戶一個(gè)非常清晰的指導(dǎo)，比如說如何做到網(wǎng)絡(luò)的隔離，如何做到網(wǎng)絡(luò)正式的分段，能夠避免一些通訊流量的問題，包括有可能因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的某種漏洞，造成別人的侵入等等的問題。有一些客戶有自己的網(wǎng)絡(luò)專家，并且已經(jīng)長時(shí)間使用以太網(wǎng)，那么他只需要參考我們的建議書。另一些客戶對(duì)于以太網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不那么深入，那么可以由施耐德電氣內(nèi)部的專家提供一些建議，例如，如何搭建等來幫助。

    事實(shí)上，從歷史來看，我們的客戶體驗(yàn)都是非常安全的。施耐德電氣也認(rèn)識(shí)到要有一個(gè)預(yù)防性的措施，要預(yù)防性地把這個(gè)系統(tǒng)搭建得更加安全，這樣才能夠使這個(gè)系統(tǒng)不會(huì)受到各種各樣不安全的因素影響，真正做到未雨綢繆。

   ? 以太網(wǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)

   施耐德電氣是工業(yè)以太網(wǎng)的一個(gè)堅(jiān)定的支持者，推廣者，也是一個(gè)使用者。2000年，在整個(gè)全球，工業(yè)以太網(wǎng)的市場(chǎng)占有率只有11%左右。2009年，其市場(chǎng)占有率已經(jīng)快速地增長到了48%，這個(gè)市場(chǎng)占有率的增長是非常驚人的。自2007年施耐德加入ODVA，施耐德有力地實(shí)現(xiàn)了Modbus TCP和相應(yīng)的Internet IP相互之間的技術(shù)方面的融合。實(shí)際上這大幅推動(dòng)了相應(yīng)的工業(yè)以太網(wǎng)在整個(gè)市場(chǎng)上的應(yīng)用。目前，整個(gè)工業(yè)以太網(wǎng)在整個(gè)市場(chǎng)上的占有率已經(jīng)超過了50%，已經(jīng)有了半壁江山。

    從另外一點(diǎn)我們也可以看到，不但是施耐德，我們有越來越多業(yè)內(nèi)另外一些比較有名的公司，也加入到了對(duì)工業(yè)以太網(wǎng)的推廣和使用中。越來越眾多的設(shè)計(jì)院、工程公司，還有最終用戶，已經(jīng)對(duì)工業(yè)以太網(wǎng)的使用有極大程度上的認(rèn)可，而且他們自身也是使用者。2000年的時(shí)候，工業(yè)以太網(wǎng)的技術(shù)還有一些期待成熟和改善的地方，經(jīng)過這十多年，現(xiàn)在的技術(shù)已經(jīng)越來越成熟，現(xiàn)在客戶的接受程度大大地提高了，推廣相應(yīng)的工業(yè)以太網(wǎng)也變得越來越容易。工業(yè)以太網(wǎng)未來的發(fā)展，會(huì)像雪球越滾越大，越滾越快。從國外的一些分析數(shù)據(jù)也能看出來，工業(yè)以太網(wǎng)在未來的發(fā)展速度會(huì)遠(yuǎn)超其它網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度。
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   理想的工廠構(gòu)圖

   30年前，莫迪康PLC進(jìn)入中國，帶動(dòng)了中國整體工業(yè)自動(dòng)化踏上一個(gè)新的臺(tái)階。那個(gè)時(shí)候老的PIC使用者都會(huì)記住莫迪康，很多老的客戶甚至白發(fā)蒼蒼的客戶，談到莫迪康都非常有感情，當(dāng)時(shí)他們是怎么用的，怎么引進(jìn)的，整個(gè)帶動(dòng)了中國自動(dòng)化水準(zhǔn)的提高。到了今天，我們也有一個(gè)夢(mèng)想，我們希望30年以后，我們能夠通過工業(yè)以太網(wǎng)帶動(dòng)整個(gè)中國工業(yè)自動(dòng)化的水準(zhǔn)能夠踏上另外一個(gè)新的臺(tái)階。我們心中理想的工廠構(gòu)圖，是透明、高效、低能耗、可持續(xù)發(fā)展，各種美好的詞……
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   施耐德的能源管理系統(tǒng)

   實(shí)際上，要推出一個(gè)真正的能源管理方案是非常不容易的，它需要一個(gè)長時(shí)間的準(zhǔn)備和醞釀，這個(gè)長時(shí)間準(zhǔn)備和醞釀，實(shí)際上能源管理對(duì)于大多數(shù)公司來講，或者說所有公司來講，實(shí)際上都是一個(gè)新話題。特別是對(duì)于能源管理，是有很多的功能，相應(yīng)的功能需要相應(yīng)的開發(fā)、研究、實(shí)踐，而且最后要經(jīng)過相應(yīng)的TVDA這樣一個(gè)過程，實(shí)際上這都是一個(gè)漫長的過程，你只有經(jīng)過相應(yīng)的驗(yàn)證，這樣可文檔化的東西，你才能夠推向市場(chǎng)。施耐德實(shí)際上是為此做了長時(shí)間的大量的準(zhǔn)備。

   第一，技術(shù)層面上，出于吸取公司的某一些經(jīng)驗(yàn)的目的，我們進(jìn)行了大規(guī)模的收購和整合。第二，施耐德的優(yōu)勢(shì)在于其均衡發(fā)展，從我們收購的涉及到的大領(lǐng)域，六大塊，每一塊我們都在全球占到了前四位的位置。第三，施耐德電氣不僅僅是推出這樣一個(gè)戰(zhàn)略最高點(diǎn)的一個(gè)能源管理的平臺(tái)系統(tǒng)，更有針對(duì)相應(yīng)的能源管理的EMX，還有能源合同管理（EMC）。我們也花了大量時(shí)間建立了專門的專家隊(duì)伍，對(duì)應(yīng)不同的解決方案。實(shí)際上建設(shè)任何一個(gè)能源管理系統(tǒng)，是需要長時(shí)間地介入到客戶現(xiàn)場(chǎng)，全面了解客戶的需求，了解客戶現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，然后才能給出一個(gè)相應(yīng)的量身訂做的可行性研究，這個(gè)很重要。這些都是施耐德的優(yōu)勢(shì)。

   施耐德不遺余力地在企業(yè)端推廣節(jié)能減排的概念。為此，公司專門成立了能源大使，整個(gè)部門，從政府部門到相應(yīng)的企業(yè)部門，到各個(gè)地方部門，我們稱之為能源中心，或者節(jié)能中心。施耐德電氣大力地推廣相應(yīng)的概念，大規(guī)模地幫助中國政府和國家在提高企業(yè)家們和全民的節(jié)能意識(shí)，起到了非常正面、意義重大的普及作用。

   關(guān)于施耐德電氣

   全球能效管理專家施耐德電氣為100多個(gè)國家的能源及基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡(luò)、樓宇和住宅市場(chǎng)提供整體解決方案， 其中在能源與基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)過程控制、樓宇自動(dòng)化和數(shù)據(jù)中心與網(wǎng)絡(luò)等市場(chǎng)處于世界領(lǐng)先地位，在住宅應(yīng)用領(lǐng)域也擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)能力。致力于為客戶提供安全、可靠、高效的能源，施耐德電氣2010年的銷售額為196億歐元，擁有超過110,000名員工。施耐德電氣助您――善用其效，盡享其能！
www.schneider-electric.com

   施耐德電氣于1987年在中國設(shè)立了第一個(gè)合資企業(yè)，目前在華已經(jīng)擁有15000名員工，77個(gè)辦事處，22家工廠，6個(gè)物流中心，1個(gè)研修學(xué)院，3個(gè)全球研發(fā)中心，1個(gè)實(shí)驗(yàn)室，500家分銷商和遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。
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   施耐德電氣工業(yè)自動(dòng)化與控制業(yè)務(wù)簡介

   作為工業(yè)自動(dòng)化與控制領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣始終將節(jié)能增效作為戰(zhàn)略核心，不斷追求創(chuàng)新的技術(shù)，致力于為工業(yè)領(lǐng)域的最終用戶和機(jī)器制造商提供完整的自動(dòng)化產(chǎn)品系列、開放的能效管理平臺(tái)和領(lǐng)先的行業(yè)解決方案，幫助客戶提升生產(chǎn)力并降低能耗，實(shí)現(xiàn)“善用其效、盡享其能”。 

   完整的自動(dòng)化產(chǎn)品系列

   施耐德電氣始終致力于為廣大客戶提供理念創(chuàng)新的高性能高質(zhì)量產(chǎn)品、可靠的物流系統(tǒng)和完善的售后服務(wù)，為工業(yè)領(lǐng)域最終用戶和機(jī)器制造商提供安全、簡易、高效、創(chuàng)新的自動(dòng)化產(chǎn)品及成套自動(dòng)化設(shè)備，包括數(shù)據(jù)采集（傳感器、檢測(cè)與控制繼電器）、可編程控制器、人機(jī)對(duì)話、伺服運(yùn)動(dòng)控制與變頻器驅(qū)動(dòng)、人員和機(jī)器安全、電源與保護(hù)、接線與I/O系統(tǒng)、軟件等。

   開放的能效管理平臺(tái)和領(lǐng)先的整體解決方案

    作為EcoStruxure™能效管理平臺(tái)的重要組成部分，針對(duì)工業(yè)領(lǐng)域最終用戶及機(jī)器制造商需求的PlantStruxure™協(xié)同自動(dòng)化控制系統(tǒng)及MachineStruxure™機(jī)器自動(dòng)化平臺(tái)，為客戶提供智能化的能源管理解決方案，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)節(jié)省能源30%。

   PlantStruxure™協(xié)同自動(dòng)化控制系統(tǒng)為工業(yè)領(lǐng)域最終用戶提供堅(jiān)實(shí)可靠、完整高效、開放靈活的過程控制解決方案，廣泛應(yīng)用于冶金、建材、礦業(yè)、水處理和污水處理、石油石化天然氣、汽車、食品飲料等行業(yè)，滿足客戶項(xiàng)目整個(gè)生命周期不同階段的需求，為客戶創(chuàng)建一個(gè)在全廠范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)從過程控制到能源管理的平臺(tái)環(huán)境，優(yōu)化客戶投資回報(bào)率（ROI）和資產(chǎn)回報(bào)率（ROA），從而有效提升企業(yè)競爭力。

   MachineStruxure™機(jī)器自動(dòng)化平臺(tái)為機(jī)器制造商提供靈活可靠的機(jī)器控制整體解決方案，廣泛應(yīng)用于紡織、新能源、包裝、塑料、制藥、暖通空調(diào)、電梯、橡塑等行業(yè)，幫助機(jī)器制造商最大程度提升機(jī)器設(shè)備性能，降低生產(chǎn)成本，縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，從而保持競爭領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和利潤的全面增長。