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                     曲書文 施耐德電氣工業事業部最終用戶業務部 副總裁

   中國工業用戶對降低能耗的需求

   目前，中國全部能源消耗中交通運輸占12%，住宅、商業建筑和農業占38%，工業能耗占到50%。而美國的工業能耗只占20%，歐洲最多不超過40%。比例上看，工業是中國絕對的耗能大戶。當下，中國政府高度重視節能與環保，積極推進節能減排、發展綠色產業和綠色經濟，同時，企業在政府政策的支持下，意識到節能增效能切實降低企業的運營成本，從而提高企業競爭力，也是實現可持續發展的必然之路。能源耗費和生產效率相互關聯，這也是工業過程復雜的表現之一。因此工業節能需要一個全方位、全過程的解決方案。施耐德電氣有超過50個可供選擇的標準節能增效技術方案，以及300多個可利用的節能增效產品，為各行業的客戶都能提供定制化的解決方案。用戶可以清楚地看到能源消耗的變化，還會相對應地帶來溫室氣體的降低，可以說是一舉兩得。

   能源管理系統在中國的增長前景

   節能增效的業務在中國市場增長強勁，也符合中國當前政府節能與環保的能源戰略要求，使能源產業的發展趨勢更加有效、更加有成果地利用自然資源。施耐德電氣全球能效管理專家這個概念盡管才提出幾年時間，但事實上，在前期已經做了很多年的準備，包括企業并購，推出EcoStruxureTM能效管理平臺，圍繞能效管理整合公司的產品和技術，整合應用知識，整合最佳實踐。要在中國市場取得成功，實現施耐德電氣在節能增效領域的長期目標，關鍵是依靠節能增效項目自身的競爭力和技術能力，以及不斷關注市場的變化。客戶希望找到能夠提供完整并且滿足性能需求的解決方案供應商。施耐德電氣的五大系統覆蓋了全球能耗市場的72%，多個節能增效解決方案能幫助客戶平均節省10%~30%的能源。

   如何對能源管理投資回報率進行直接或間接評估

   前期，我們會進行大量的現場審計，分出不同的層次和重點，定制整體的能源使用情況。而客戶也會根據國內外的最佳實踐，并對比行業標桿。根據施耐德電氣多年的成功經驗，讓客戶達到行業最佳的節能效果，將客戶提出的目標變成可視化、可追蹤的解決方案，在業務模式上，用戶可以以EMC（合同能源管理）方式與施耐德電氣進行合作，無需支出額外的資金，共同分享能源優化收益，對于對一次投資額比較敏感的用戶來說，無疑是一個更好的選擇。

   自動化節能應用的挑戰

   自動化節能應用的挑戰主要來自三個方面。一是一些客戶做決定的周期較長。我們會耐心與客戶進行溝通，詳細介紹節能增效項目實施的方法與意義；二是客戶的需求具有很大差異性。針對不同客戶的特點，施耐德電氣會在市場上尋找優秀的合作伙伴，結合各自的優勢，最終給客戶提供完善的解決方案；三是人才培養問題。目前我們正積極培養了解客戶需求和工藝要求的能源管理專家，為管理和執行能效管理項目做好人才儲備。

   施耐德電氣的節能方案

   當前，工業用戶整個生產過程自動化是由多個產品、多個系統、多個協議組成，各部分之間難以進行鏈接、通信和協同。施耐德電氣EcoStruxureTM能效管理平臺能幫助客戶建立一個簡單、透明、節約、智能化的能效管理體系，將多個獨立的系統變為集成的解決方案，可為用戶節約高達30%的資本支出和運營成本。針對工業系統，施耐德電氣在EcoStruxureTM架構下還推出PlantStruxureTM協同自動化控制系統，它在同一個環境集成生產過程和能源使用的信息，達到操作性能和能源管理的最優化，解決了過程自動化和能源管理與企業系統相連的挑戰。EcoStruxureTM能效管理平臺的應用行業非常廣泛。作為解決方案的一部分，當涉及不同行業的時侯，EcoStruxureTM會結合不同行業知識，針對行業開發出新的功能模塊，以滿足不斷變化的客戶需求。