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    2009年是金融危機全面爆發的年份，這一年無數企業倒閉、虧損，全球經濟處在十分低迷的狀態，在這樣的背景下，很多企業決策人都開始走保守路線，低調、觀望成為了企業策略的主旋律。然而，剛剛執掌霍尼韋爾過程控制部大中國區的吳勝波卻沒有按常理出牌。在他的領導下，霍尼韋爾開始了在市場上的頻頻動作：收購德國RMG公司，擴展現場儀表業務的產品線；相繼推出ExperionLS小型DCS控制系統與MasterLogic 系列 PLC，拓展行業應用；推出系列無線產品和無線網絡，將無線技術引入過程控制；推動全生命周期服務，先進能源解決方案等先進理念走向應用……
            
                              

    這一切在經濟低迷的市場環境下無疑是一步險棋，然而，正如吳勝波所言：逆水行舟，不進則退。事實證明，這樣的冒險為霍尼韋爾走出經濟危機的陰霾和繼續擴大業務奠定了至關重要的基礎。看似冒險的背后，是洞悉市場后邁出的穩健步伐。

    隨“市”而變

    彈指一揮間，吳勝波執掌霍尼韋爾過程控制部已有兩年半的時間。在這兩年半的時間里，中國制造業經歷了洗牌似的歷練，中國自動化市場也從最初的爆發式增長趨近于成熟、平緩的增長。在吳勝波看來，現在的中國式增長在關注擴大產能，提高經濟效益外，更加重視整個產業鏈的布局完整，這將是中國市場未來發展的一個主要方向。面對于這樣的市場變化，霍尼韋爾自然有著自己的一套“生意經”。

    首先，繼續提高核心競爭力。在吳勝波眼里，霍尼韋爾的核心競爭力主要包括產品技術的先進性、強大的本土工程能力和項目的執行能力。如何能夠利用自身優勢，進一步為客戶帶來價值和優質的服務，保證其快投入，高產出是至關重要的一點。

    第二，重點關注節能降耗、減排、安全等領域。工業安全無疑是近年來中國政府非常重視的領域之一。霍尼韋爾在保障工業用戶的生產安全方面有多種解決方案，可以幫助用戶通過建立多層保護來降低安全事故的風險，同時通過減少事故的發生和異常狀況的影響，來延長設備的生命周期。

    關于節能，吳勝波有著獨到的見解。他認為，節能應該包含三個方面：加快傳統高耗能產業產品的更新換代，優化、調整整個生產工藝過程，以及加強能源管理。在這三方面，霍尼韋爾無疑都具有較大的優勢。僅從最后一點加強能源管理來說，霍尼韋爾是業內最早提供能量儀表盤服務的供應商之一。能量儀表盤可以幫助用戶及時、準確的掌握每天每個班組的能量消耗數，并能夠明確這些能量具體消耗在哪些環節。還會幫助用戶分析在合理的范圍之內，能耗應該達到怎樣的水平，與實際消耗的能量差距等。“只有準確把握能量的消耗數據，才能夠制定具體的節能方案。從現在來看，其實這樣的一種產品或服務不僅能夠幫助用戶節能降耗，其更重要的意義在于將節能降耗的理念融入到了企業文化和管理文化中”，吳勝波表示。

    第三，解決客戶整個生產管理中的問題。當企業規模逐漸做大，會發現生產執行、調度、管理是其亟待解決的問題。霍尼韋爾是全球領先的MES供應商，在這方面在中國市場上的案例不勝枚舉。

    吳勝波認為，就目前中國MES市場的情況來看，民營企業上MES 的程度和速度要明顯高于國營企業。其實這一點也不難理解，“由于MES帶給客戶的效益是是實實在在的，而民營企業只要看到有效益，必然會選擇投資，但國營企業面臨管理機制等問題，所以響應速度要慢于民營企業。”

   同時他也提醒廣大用戶，在上馬MES之前需要做好幾點準備：首先，要擁有成熟的控制系統，做到采集數據的準確性和高效性；第二，要確保MES可以和控制系統完美的結合。霍尼韋爾的產品可以和主流的控制系統做到無縫集成，不僅能夠提高客戶上馬MES的速度，同時也有效避免了中間過程的問題。第三，如果想要MES實施成功，企業的管理層必須重視起這件事。就比如消費者買了智能手機，卻依然只用來發短信、撥打電話，那就無法發揮出智能手機的優勢和作用，企業上馬MES同樣是這個道理。