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    紡織機械自動化水平的提高，是提升紡織機械企業綜合競爭力的重要保障。隨著《紡織機械行業“十二五”發展指導性意見》的出臺，紡織機械產業也將邁入新的發展階段。“十二五”期間，紡織機械將順應綠色環保、節能減排的趨勢，向高端、智能化的方向發展。越來越多的國內紡機企業逐漸將關注點轉移到利用自動化技術提升紡機性能上。

    渠道合作伙伴一直是中達電通在國內取得成功的關鍵，所以長期以來，中達電通一直積極拓展渠道伙伴范圍，密切伙伴關系，與渠道伙伴共同提升共同發展。為幫助廣大渠道伙伴更好地抓住市場機遇，更好的服務終端客戶，中達電通股份有限公司紡織行業處經理馮偉先生本期將向您介紹中達電通紡機行業渠道政策及其主打產品銷售策略。
 
               

    記者：中達電通對紡織行業渠道伙伴有哪些支持和服務？

    紡織行業處經理馮偉: 紡織行業是中達電通非常重視的一個行業，對渠道伙伴和終端用戶的支持和服務也非常多。

    1）臺達每年都會不斷推出的新產品和新技術。強大的技術實力和完整的產品系列，以及高品質的產品，這是對最終用戶最具吸引力的地方，也是對合作伙伴最好的支持。

    2）中達電通全方位、強力度的宣傳市場推廣非常有助于客戶對于臺達品牌的認知。我們通過廣告、展會、展車、新品推介會、技術研討會、網絡溝通、校企合作、獎項評選等許多形式活潑、內容豐富的市場推廣方式，幫助客戶更加了解臺達，也有助于渠道伙伴拓展市場。

    3）全面系統的技術支持和服務支持。中達電通在全國建立了大概有5個大區、40個網點的服務站，涵蓋到全國所有的省市，提供售前、售中、售后的全面服務并有完備的24小時響應的機制。

    4）有豐富培訓和銷售工具支持。產品型錄、行業型錄、培訓手冊、技術文檔、視頻課件、每月的專場培訓和新品試用、測試，各種銷售工具和銷售支持應有盡有。

    5）各種信息共享。中達電通通過在全國各地的網點和豐富的社會資源，及時收集國家產業政策、行業發展趨勢、調查報告、客戶采購信息等都能通過線上線下等各種方式及時與渠道用戶分享，在分享中共同成長，共同受益。

    6）積極參與國內各級政府、黨團組織和學協會的各項活動，提升臺達品牌影響力。今年，由中達電通參與制定的第一個機電產品行業標準《棉紡設備網絡管理通信接口和規范》，已正式出版。自從1992年進入中國市場后，中達電通曾先后主導、參與和申請了多項國家/行業標準，包括2個國家標準、56個通信行業標準、 4個視訊行業標準、1個紡織行業標準，其中已經正式發表的標準達36個，為中國通信、視訊、紡織行業的發展做出了積極的貢獻。品牌影響力也日益顯現。

    記者：請介紹一下中達電通2011年新推出的紡織行業產品和解決方案。

    紡織行業處經理馮偉：中達電通是中國領先的工業自動化整合方案提供商，更是紡織業內的知名自動化方案專家，依托母公司臺達的技術實力，至今已為無梭織機、劍桿織機、噴氣織機、經編機、圓織機、提花機、紡織廠自動控制系統、無紡布織機等眾多紡織業關鍵設備提供了一體化解決方案。國內很多大型紡機廠家的設備也都配有臺達自動化產品。目前應用比較廣泛的有臺達引選緯控制器、DVP-10MC總線運動控制型PLC、可編程控制器DVP-PM專業運動控制型PLC、DVP-SX2第二代模擬輸入/輸出薄型PLC、DOP-B高彩高清寬屏型人機界面、ASDA-A2高功能性交流伺服系統、紡機專用高功能平板型VFD-B-P系列變頻器、新型平板型CT2000系列變頻器、DVP-10PM專業運動控制主機，運動控制軸卡等產品。下面重點介紹幾個產品：

    1）針對紡織行業，臺達即將推出最新的CT系列變頻器，它特別適合紡織行業的高粉塵、高溫、高濕的環境使用，且無需電扇，維護成本低，對現場工人的技術水平要求低。

    2）臺達ASDA-A2高功能性交流伺服系統，能實現高速印染、高速化纖等同步比例控制需求，它具有20BIT的編碼器，屏寬能到上千HZ的速度，并且能夠支持各種走線。

    3）臺達推出全新的針對織機、紡紗和印染的控制器，中達電通通過對這些控制器適應性的改進，使其更加適應高溫高濕的生產環境，且能改良其可靠性和在高負荷工作下的耐久性，而且使控制更加簡單化。

    4）在人機交互方面，臺達今年給大家帶來的是全新的B系列人機交互界面，這種界面用了更艷麗的色彩和更高的解析，可以使數碼相機拍的照片能夠在工業環境下清晰顯示，能夠做很清晰的動畫，而且它還有強大的組網功能。

    5) 除了這些單個產品外，中達電通還根據自身對工業控制的理解推出的紡織企業全廠管理解決方案——MES系統，協助實現工廠環境下的信息管理。

    記者：中達電通近期重點推出的MES系統，渠道伙伴們都很關注，請詳細介紹下。

    紡織行業處經理馮偉：如果把企業的ERP比作大腦，可以對企業的物流、資金流、信息流統一起來進行統一調度管理。那么，MES相當于眼睛、耳朵以及手腳，采集來自生產設備的數據，同時將ERP的生產信息進行細化、分解，進行生產調度和執行。

    紡織行業的特點包括：多任務序列、連續化的大量生產型，工序生產作業連續、均衡、協調；各工序節點需要及時檢測、掌握半制品和成品的質量；多機臺作業，紡織企業設備維修和技術改造的任務非常繁重；輪班管理、夜班生產和交接班等給日常生產管理帶來不便。

    中達電通針對紡織企業的工廠信息化管理，推出的MES解決方案，提供包括中央監控、用戶管理、生產過程數據、工藝管理、系統管理、報表系統、web監視、故障報警等功能模塊。通過DB Server將工藝參數報表、生產報表、質量數據報表、設備信息報表等信息與工藝參數、環境參數、生產數據、質量數據、設備信息等參數結合在一起。能夠讓管理者輕松實現遠程監控和遠程管理，在辦公室就能實現全廠信息化管理，能夠更有效的管理整個工廠的每一個生產環節，這可以節約大量管理人員數量。

    記者：渠道伙伴在向終端客戶推廣MES系統時，應該著重介紹這個系統的哪些特性?

    紡織行業處經理馮偉：

    1）MES系統可實現工廠全面銜接，將設備自動化與管理自動化有效的鏈接起來。

    2）MES系統可以讓工廠、車間管理人員在辦公室就能夠了解實時生產狀況，比如班產、車速等等。

    3）MES系統可以讓工廠、設備管理者在辦公室了解設備狀況，追蹤設備運行、停機、維修等情況。

    4）MES系統生成管理報表，可以實現和工程ERP系統鏈接。

    5）MES系統實現工藝數據的傳輸，簡化工程師的工作。

    記者：請介紹一下中達電通在紡織行業的未來發展計劃。

    紡織行業處經理馮偉：我們致力于紡織工廠全廠的自動化和管理系統的構建，可以為客戶提供更完整的方案，致力于將臺達建設成一個從纖維延伸至成衣的全系列方案的提供者，鑒于這樣想法，我們未來主要會做以下三個方面努力：

    1）建立完善MES的系統，結合現有的FA系統，構建紡織企業全廠的管理系統；

    2）為節能降耗、提高效率而努力，致力于研究新的技術，能為客戶提供新的方案，從而實現這個目標；

    3）研發更加完善、可靠、、專業化、傻瓜化的系統方案，和行業協會、研究機構、紡織機械廠家、紡織廠協同合作，共同提升我國的紡織技術，提升我們的紡織水平，為中國紡織行業貢獻一點力量。