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                         希望森蘭科技股份有限公司副總工程師 杜俊明

    森蘭是國內(nèi)首批從事變頻器產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一，1995年，希望電子研究所成立，開始了變頻技術(shù)及產(chǎn)品的研發(fā)；1998年，第一臺森蘭變頻器上市。如今，已經(jīng)走過16個年頭的森蘭位列國產(chǎn)變頻第一集團的地位已很難動搖。回顧這些年走過的歷程，希望森蘭科技股份有限公司副總工程師杜俊明和記者分享了他的感悟，同時也為眾多國產(chǎn)變頻企業(yè)應(yīng)對競爭提供了很多可參考的建議。

    充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢。公司從成立伊始就堅持“科技立業(yè)”的理念，實施品牌戰(zhàn)略，將自己定位于“國產(chǎn)品牌的領(lǐng)跑者和國際品牌的追趕者”，走出了一條“科技創(chuàng)品牌、質(zhì)量鑄品牌、服務(wù)揚品牌”的品牌之路。森蘭是中國低壓變頻器唯一的“中國名牌”獲得者，并多次榮獲“國產(chǎn)變頻器第一品牌”、用戶最滿意國內(nèi)變頻器品牌、中國電器工業(yè)最具影響力品牌等榮譽，擁有強大的品牌優(yōu)勢。

    把握企業(yè)競爭內(nèi)核。森蘭始終通過不斷創(chuàng)新來打造企業(yè)的核心競爭力。森蘭在最初并沒有單純地引進國外生產(chǎn)線，機械仿制，而是從一開始就將學(xué)習(xí)、借鑒和自主創(chuàng)新融為一體。同時，森蘭將目光投向技術(shù)前沿，與全國著名高校展開深度合作，設(shè)立百萬“希望森蘭”獎學(xué)金。現(xiàn)在，森蘭已擁有幾十項專利、專有技術(shù)構(gòu)成的自主知識產(chǎn)權(quán)體系，建有博士后科研工作站和變頻調(diào)速技術(shù)研究中心，享有“中國變頻技術(shù)專家”的美譽。

    差異化競爭策略。公司將從技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新兩方面來推動市場，充分考慮用戶的個性化需求，不斷推陳出新，避免“產(chǎn)品同質(zhì)化”。森蘭在國內(nèi)首次推出了工程型變頻器，并推出了業(yè)界領(lǐng)先的低壓1100kW四象限變頻器和1200kW高性能矢量變頻器。同時，經(jīng)過多年的潛心研發(fā)，一大批針對專業(yè)市場的儲備技術(shù)和產(chǎn)品逐步推向市場，主要面向鋼鐵、有色冶金、石化、建材、造紙等企業(yè)。這些企業(yè)變頻器的需求量大且用量穩(wěn)定，對可靠性和性能的要求較高，也是國外品牌爭奪的重點。森蘭高性能的變頻器具備與國外品牌競爭的實力，憑借價格和服務(wù)優(yōu)勢可快速提高高端產(chǎn)品份額。

    完善的網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司依照“森蘭就是服務(wù)”的精細(xì)化服務(wù)理念，實行營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)“兩網(wǎng)重疊”，依托片區(qū)管理子公司，以十二個子公司和技術(shù)服務(wù)中心為核心（含一家海外公司），建立起由數(shù)十個辦事處和經(jīng)銷商組成的輻射中國大陸、歐洲、亞洲、美洲的強力營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)布局到全國二級城市及以下網(wǎng)點，部分地區(qū)達到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，為客戶提供及時、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不僅受到了用戶的認(rèn)可，而且得到了同行的認(rèn)同。

   同時，杜俊明指出，中國低壓變頻器市場的競爭是產(chǎn)品和銷售渠道的綜合競爭，隨著該市場的日益成熟和完善，這種綜合實力的重要性將會在市場競爭中愈加凸顯。是否具備提供產(chǎn)品解決方案、技術(shù)支持、售后服務(wù)等能力，是目前變頻器產(chǎn)品用戶選擇一個品牌的重要參考指標(biāo)。

    作為國產(chǎn)變頻廠商的代表，森蘭洞悉著這些年國產(chǎn)變頻的發(fā)展，同時，也看到了國產(chǎn)變頻與國際先進水平的差距。
杜俊明告訴記者，近幾年，國產(chǎn)變頻不僅在技術(shù)上有了很大突破，多家國產(chǎn)變頻器企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)上也有了較大規(guī)模，其產(chǎn)品的種類、規(guī)格還有待進一步充實和豐富，但與國外變頻器相比，還有如下一些差距：

    品種和規(guī)格較單一。品種和規(guī)格往往反應(yīng)了一個企業(yè)所具有的技術(shù)實力的高低。縱觀目前市場中的主流變頻器，歐美品牌通過模塊化設(shè)計，可以做到很寬的功率段，而我國變頻器配套產(chǎn)業(yè)的實力相對較弱，國產(chǎn)品牌無論在技術(shù)、加工制造、工業(yè)設(shè)計等方面，都與國外品牌存在一定差距。

    市場份額相對較小。與國外低壓變頻器相比，國產(chǎn)低壓變頻器所占的市場份額并不高， 2010年我國低壓變頻器市場容量已達140億元左右，國外低壓變頻器占70%的市場份額，國產(chǎn)低壓變頻器僅占30%。

    變頻器行業(yè)的集中度不高。國內(nèi)變頻器廠家相對規(guī)模較小，即便是國內(nèi)最大的幾家變頻器生產(chǎn)廠與ABB、西門子相比仍有較大的差距。

    研發(fā)投入不足。由于國內(nèi)變頻器廠家規(guī)模較小，研發(fā)相對分散，投入分散且不足，不能集中優(yōu)勢研發(fā)更高水平的產(chǎn)品。

    可靠性有待提高。近年來，國內(nèi)低壓變頻器的品質(zhì)有了極大的提高，其可靠性為廣大用戶認(rèn)可，但是，可靠性指標(biāo)與國外變頻器相比有一定差距。

    杜俊明表示，變頻器的選型總體原則是可靠、滿足工藝要求、盡可能節(jié)省投資。實際上，除少數(shù)高端的應(yīng)用場合外，變頻器已有的功能已經(jīng)能夠輕而易舉地滿足生產(chǎn)工藝要求，節(jié)省投資是次要的因素。國產(chǎn)變頻器與國外變頻器存在差距這是不爭的事實，但這差距并不像想象中那么大。市場在擴大、技術(shù)在進步、人才在增加，隨著國家扶持力度的加大及民營企業(yè)投入的增長，國產(chǎn)變頻器必將迎來自己的“春天”。 

    摘自《自動化博覽》2011年第四期