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    2010年11月17日，由青島引黃濟青水務有限責任公司主辦，北京和利時自動化驅(qū)動技術有限公司（以下簡稱驅(qū)動公司）協(xié)辦的棘洪灘水庫第二水廠自控系統(tǒng)項目驗收會在山東青島舉辦。

    棘洪灘水庫第二水廠2009年9月開工建設，為了保證生產(chǎn)過程的安全可靠和生產(chǎn)的連續(xù)性，提高自動化水平，并適應整個工藝需要，該廠采用以和利時集團LK系列PLC為主的自動化控制系統(tǒng)。整個系統(tǒng)包括1個中央控制室（CCR）與5個現(xiàn)場PLC控制站。現(xiàn)場PLC控制站由LK系統(tǒng)及檢測儀表組成，對各工藝過程進行分散控制；中央控制室對全廠實行集中管理。中央控制室與PLC控制站之間的數(shù)據(jù)通訊采用高速、實時工業(yè)以太網(wǎng)，網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)為環(huán)形，通訊速率為100Mbps，傳輸介質(zhì)為光纖。
 

北京和利時自動化驅(qū)動技術有限公司總經(jīng)理 徐昌榮

    性價比高是和利時產(chǎn)品最大的優(yōu)勢

    和利時集團2000年開始進入水處理行業(yè)，擁有水行業(yè)整體解決方案，憑借專業(yè)技術實力和優(yōu)質(zhì)的服務，目前已成功實施水處理項目100多個，其中污水處理項目80多個，自來水廠項目30多個，中水回用項目10多個。

    即使沒有國際大品牌的光環(huán)，國內(nèi)產(chǎn)品憑借高性能、高品質(zhì)和高可靠性的特點已毫不遜色。此次和利時LK系列PLC被選為第二水廠的自控產(chǎn)品，即是證明了其優(yōu)勢銳不可當。

    水廠的控制系統(tǒng)不像鐵路或是核電站的要求那樣高，但系統(tǒng)若癱瘓幾個小時，將嚴重影響水廠的出水水質(zhì)安全，對經(jīng)濟和人們生活的影響也是不言而喻的。如此一來，穩(wěn)定運營成為第二水廠選擇供應商的首要條件。在我國大多數(shù)水廠還沒有利用到自動化時，棘洪灘水廠已經(jīng)考慮到將先進的自動化技術與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)相結(jié)合， 并且做了完善的規(guī)劃。在實施項目的過程中，和利時的工程師與用戶不斷交流，甚至進行了激烈的爭論，目的就是將控制方案的針對性做得更強，與現(xiàn)場工藝更好地結(jié)合，從而提高安全性和可靠性，以及水廠的運營效率。

    LK系列PLC產(chǎn)品之所以能脫穎而出，原因何在？驅(qū)動公司總經(jīng)理徐昌榮（以下簡稱徐總）回答了這個問題：“首先，在水行業(yè)，和利時LK系列PLC突出的優(yōu)點就是性價比高，所有模塊都可隨時插拔，CPU是冗余的，I/O擴展性的點數(shù)和處理數(shù)據(jù)不僅能滿足客戶的需要，也在同樣性能上具備價格方面的競爭力。同樣的價格和利時PLC的性能又比其他廠商好很多，而且針對不同水廠的控制要求我們有不同的解決方案，這就突出了我們性價比的優(yōu)勢。其次是易用性，LK系列PLC方便用戶使用。由于是中國自己開發(fā)的產(chǎn)品，和利時的產(chǎn)品考慮到中國用戶的使用習慣，這也是我們的一大特點。第三是開放接口。特別是在市政行業(yè)，它需要與各種各樣其他的設備連接。和利時PLC的接口非常豐富，在現(xiàn)場即可簡單方便地連接到現(xiàn)場的各類設備。第四是高可靠性。我們的PLC與應用在核電和鐵路行業(yè)的DCS屬于同一質(zhì)量控制程序。也就是說，經(jīng)過了嚴格的測試考級，包括各種電子的兼容性，耐高溫和低溫，滿足現(xiàn)場惡劣環(huán)境的要求，并且進行了反復測試。這也是用戶認可和利時的因素之一。”

    產(chǎn)品化是驅(qū)動公司的主要任務

    有人說：在中國做PLC是要有信仰的人才能做到。的確，在中國往往一個科研項目做完后，實驗室的產(chǎn)品就放在那里，沒有產(chǎn)業(yè)化的過程。即使進行產(chǎn)業(yè)化也是一個相當漫長的過程。從市場推廣到用戶逐漸認可，有無數(shù)廠商沒有等到曙光來臨的那一天就選擇了放棄。驅(qū)動公司得以將PLC業(yè)務發(fā)展壯大，其中主要原因是得到了和利時集團的大力支持。無論從資金、生產(chǎn)，甚至研發(fā)方面，集團都對驅(qū)動公司給予了最大投入，驅(qū)動公司也付出了很大的心血才有今天的成績。

    近幾年，和利時集團正在健康向上發(fā)展，各項業(yè)務都有明顯增長。PLC業(yè)務盡管在集團內(nèi)的份額不大，但增長速度卻很快，相較去年增長速度超過了100%。與此同時，行業(yè)內(nèi)的影響力也在不斷提升。基于“集團化、產(chǎn)品化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，整個和利時集團的產(chǎn)品化能力以及解決方案能力都得到了快速而顯著的提升。驅(qū)動公司則成為集團布局新業(yè)務的一個重點單元之一。

    在整個集團中，驅(qū)動公司就是產(chǎn)品化戰(zhàn)略中的排頭兵。PLC業(yè)務的發(fā)展并不像DCS那樣需要競投標，而是通過產(chǎn)品逐步將市場做大。只有產(chǎn)品性能好，質(zhì)量過硬才能獲得更多的機會。這也是和利時正在探討的一種新的業(yè)務增長模式。徐總解釋道：“產(chǎn)品化主要是提升我們產(chǎn)品的性能和可靠性，降低返修率。并且希望在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎上，將質(zhì)量再提升一個檔次。和利時的PLC與國外主流的PLC相比，已經(jīng)在同一個水平線上，我們的目標則是希望比國外廠商做得更好。有了產(chǎn)品性能這樣的硬實力，再加上及時的服務響應和價格方面的優(yōu)勢，用戶們自然會選擇和利時。同時，在此基礎上我們?yōu)楣镜膰H化提供一個武器。因為國際化是以產(chǎn)品化為載體，如果沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為支撐，那國際化的發(fā)展是非常困難的。國際化戰(zhàn)略不是到國外去做幾個項目，而是最終要通過國外的合作伙伴把產(chǎn)品鋪天蓋地地銷售到國外去，拿出去的產(chǎn)品就一定要符合產(chǎn)品化的概念，包括產(chǎn)品的性能、質(zhì)量，甚至連說明書和包裝都不能有任何問題。因此，產(chǎn)品化是發(fā)展國際化的一個基礎。這就是驅(qū)動公司在集團‘三化’戰(zhàn)略中最主要的任務。”

    推廣品牌 打破僵局

    目前，中國95%的PLC市場被國外品牌占領，這是一個不爭的事實。然而，導致此種局面的原因是多方面的，解決問題不是一朝一夕之事，徐總說：“我們要讓業(yè)內(nèi)的用戶、設計院，以及行業(yè)內(nèi)的專家認可和利時。首先要通過營銷，包括廣告、研討會、項目研究會，以及各項培訓、展會、網(wǎng)絡宣傳等，讓更多用戶了解和利時，了解和利時的產(chǎn)品。大家有這樣一個認知后再去找一些重點用戶，讓他們用我們的產(chǎn)品去實施一些工程項目。有了樣板工程后再在整個行業(yè)中做推廣，有了這樣的經(jīng)驗，我們再一個一個行業(yè)去攻克，特別是已經(jīng)由國外大品牌占領的主流行業(yè)。通過這樣的方式，和利時的PLC在中國市場必將可以與國際主流廠商展開直接的、正面的競爭。”

    驅(qū)動公司的長遠目標是成為行業(yè)里的主要廠商之一，在短期內(nèi)成為和利時集團主要業(yè)務單元之一。這樣的規(guī)劃并不是天方夜譚，驅(qū)動公司已經(jīng)具備了足夠的實力。在市場容量較大的幾個行業(yè)中，驅(qū)動公司正在從市場推廣、質(zhì)量完善、生產(chǎn)交付、定制化響應速度和售后服務等方面并肩提升。

    和利時在積極加強與外部合作的同時，也沒有忽視對內(nèi)部骨干員工的培養(yǎng)。都說和利時是業(yè)內(nèi)精英的搖籃，原因就是和利時注重培養(yǎng)人才，并能提供一個良好、健康、廣闊的平臺去施展個人才華。隨著驅(qū)動公司的業(yè)務蒸蒸日上，招賢納士也成為徐總正在計劃的事情。希望越來越多的自動化行業(yè)人才可以投身到國內(nèi)企業(yè)當中，憑借對工作的熱忱努力打造中國自動化行業(yè)的新輝煌。打破僵局，徐總信心百倍。
 
    摘自《自動化博覽》2011年第一期