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    今年似乎注定要成為工程機械行業搶眼的一年！雄踞在長沙的中國工程機械兩大巨頭三一重工和中聯重科，均不約而同地正式啟動H股計劃。對于并“不差錢”的兩個A股績優公司如此舉措，中聯重科董事長詹純新和三一重工總裁向文波在接受本報記者專訪時均表示，此次距離融資不久的H股計劃，是為下一步國際化戰略搭設海外資本平臺。

    “按照我們的目標，到2015年，中聯重科的銷售收入有50%都是來自國外。”詹純新表示，根據目前的情況，實現這一目標應該說不存在什么困難。而依托于此，已經跨入世界工程機械前10強的中聯重科，希望在未來5-10年晉身世界工程機械前5強。

    “資本平臺的搭建提升了企業國際化資源的整合能力，有助于實現企業、產品和市場‘三位一體’的真正國際化。”向文波表示，2至3年后，希望三一能有20%—30%的業務構成是在國外，在世界經濟還未完全復蘇的情況下，提前布局將有利于這一目標的實現。

    分析人士認為，作為國內工程機械的龍頭企業，中聯重科和三一重工的快速發展，曾帶動了長沙整個工程機械板塊的崛起，而此次龍頭企業的國際化戰略，不僅將推動長沙由“國內工程機械之都”向“世界工程機械之都”邁進，而且對國內整個工程機械板塊來說，勢必會掀起一次升級熱潮。

    海外戰略：搭建H股“跳板”

    “對工程機械產業來說，海外市場一定是非常重要的領域。”中聯重科董事長詹純新和三一重工總裁向文波一致對記者表示，雖然現在國內市場表現不錯，但從長遠來看，海外市場決定著企業未來的發展空間。

    縱觀世界排名前五的工程機械企業，紛紛都在海外進行了上市，而通過這種海外資本市場的布局，企業不僅獲得了新的資金來源，更重要的是以資本平臺的運作打開了更廣闊的市場。

    “像美國的卡特比勒甚至在鄰國墨西哥也上市了，如果單從融資需求來看，意義并不是很大，但在上市之后，通過資本平臺的運作，迅速打開了新的市場。”詹純新表示，有了資本平臺之后，在海外擴張的過程中就可以以定向增發、持股等方式實現收購，而不需要直接付現金，這不僅能實現快速擴張，而且也將在一定程度減少其中的風險。

    據介紹，中聯重科此前曾嘗試與一家美國的公司進行換股，雖然最終沒有實現，但卻帶來了不少啟示與收獲。與三一重工相比，中聯重科在海外擴張中，似乎更傾向于收購的方式，2008年中聯重科曾以1.626億歐元(約合人民幣17億元)間接獲取意大利企業CIFA的60%股權。

    “當時并沒有海外的資本平臺，因此，1.626億歐元是采用了現金支付方式，事實上這個收購總額達到了5.11億歐元，我們引入了共同投資方。”詹純新表示，從現在來看，對于CIFA的收購依然收獲很大。

    “我總結的收獲有四個：第一，中聯重科收購意大利CIFA，獲得了全球頂尖的行業技術，例如最典型的是碳纖維泵車臂架等，這都是有自主知識產權的，在100多個國家有專利；第二，利用共性采購，中聯重科和CIFA的成本都得到降低；第三是效率，現在CIFA的很多重要零部件都是在中聯重科的‘廠中廠’制造；第四是模式，中聯重科摸索出了自己的一套成功實施海外收購的模式。”

    展望未來的收購，詹純新表示，如果有了H股的跳板，可能更多會采用定向增發等資本運作方式而非直接現金收購。“現在中國企業成長性很好，很多企業都愿意持有中國的股票。”

    同樣提出H股計劃的三一重工，則把“國際化”看成是“第三次創業”。“發行H股將會為三一帶來國際化資源整合的能力。”向文波對本報記者表示，除了自投建廠外，接下來不排斥會采取收購等資本運作方式進行擴張。“我們會權衡兩者之間的風險，在海外擴張中仍會以穩健為重。”

    向文波介紹說，三一的海外策略可以概括為“先南后北”，也就是先在南半球布局然后是北半球。“因為南半球大多是發展中國家，消費能力跟我們國家差不多，因此市場也很大，但相比之下卻較為缺乏本土的優質工程機械企業，所以南半球先是我們的重點。”

    據了解，目前三一海外擁有30家子公司，在巴西、印度、美國等地都投資建有自己的工程機械研發制造基地。“目前印度的基地已經投產，并且已經實現了產品的本土消化，德國的現在正在建設。”向文波表示。

    根據中聯重科已經公布的H股計劃，本次擬發行的H股股數不超過發行后公司總股本的15%，業內人士測算，其募集資金有望達100億人民幣，而香港作為背靠內地面向全球的金融市場，更有助于企業拓展海外市場，樹立國際品牌形象。

    產業升級：長沙板塊后勁十足

    值得注意的是，三一重工和中聯重科作為國內工程機械行業的龍頭企業均位于湖南長沙，而作為國內“工程機械之都”的后起之秀，長沙已擁有該行業的三個上市公司，除了中聯重科、三一重工外，還有中小板的山河智能，三家企業產值已占中國工程機械總產值的四分之一。

    “一個城市有2家企業同時進入全球工程機械前10強，應該說這為所在城市成為工程機械之都起到了很好的推動作用。”向文波認為，從目前的發展態勢來看，未來10-20年這一進程還將繼續加快，長沙成為世界工程機械之都完全有可能。

    分析人士指出，工程機械行業的特點是技術密集、勞動密集、傳統產業，而這三點正好是目前中國最具有比較優勢的地方。

    “技術密集的特點要求國家有較好的工業基礎，在發展中國家，中國首屈一指；勞動密集，中國豐富優質的勞動力資源獨步天下、是中國最具競爭力的比較優勢；傳統產業技術的相對穩定讓我們擁有后發趕超優勢。”向文波認為，長沙不但已成為全國工程機械密集度最高的城市，而且發展后勁十足。

    最新統計數據顯示，2005年以來，長沙市工程機械產業集群飛速發展，工業總產值由2005年的98.91億元，增加到2009年的749.72億元，年均增長65.9%。其中，骨干企業功不可沒，2009年，中聯重科和三一集團的銷售收入雙雙突破300億元。