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    近日，霍尼韋爾掃描與移動技術全球銷售副總裁JoeJanick透露，與全球最大的貨運快遞公司UPS簽署了10萬臺手持移動數據終端設備，成為AIDC（自動識別與數據采集）行業最大單筆移動數據合同。

　　此外，有消息稱，霍尼韋爾二維碼影像掃描設備也被用于火車票實名制的推廣。

　　作為全球自動化技術巨頭，霍尼韋爾并購了兩家互為競爭關系的公司，進入AIDC（自動識別與數據采集）領域，目前僅一年時間。

　　“我們之所以開展新的業務領域，是因為這里有140億美金的市場，并且每年有接近兩位數的增長幅度”，JoeJanick說。

　　新年兩筆大單

　　據介紹，霍尼韋爾與UPS簽署的手持移動數據終端合同，是AIDC行業最大單筆合同，也是UPS歷史上最大的更新性合同。UPS將會在全球10萬臺卡車上使用霍尼韋爾提供的手持移動數據終端設備。

　　根據合同約定，作為第五代產品，兩家公司將在2010年下半年對設備進行實地測試，并在2011年實行全球推廣計劃，整個項目周期為7年，將在100多個國家獲得使用批準。

　　霍尼韋爾介紹，設備利用領先的通訊科技和尖端的二維影像掃描相結合，進一步加強UPS在包裹追蹤能力和準確性方面的服務需求，是業內首款無線連接通訊移動終端的設備，無論當地通信運營商的網絡如何，可在原有通訊網絡較弱的情況下，自動連接其他網絡。

　　“UPS非常依賴此項技術，作為自動識別應用的領先者，他們將會有很多應用創新，利用該第五代DIAD產品快速將包裹送到客戶手中。”霍尼韋爾掃描與移動技術部全球銷售副總裁JoeJanick告訴記者，除了設備提供外，合同還包括技術支持和維護。

　　霍尼韋爾開展AIDC業務僅一年時間，為何會取得UPS的這筆大合同呢？

　　JoeJanick告訴記者，與UPS的談判整整進行了10個月時間，而這更得益于霍尼韋爾的兩項并購。自相繼收購完成美國HandHeldProducts（HHP）和Metrologic（碼捷公司）后，霍尼韋爾一躍成為世界領先的高性能圖像及激光數據采集設備制造商。

　　2007年12月，霍尼韋爾并購了HHP，全面啟動新業務，正式進入自動識別和數據采集市場。2008年7月，公司又收購了碼捷公司。有趣的是，這兩家公司彼此互為競爭關系。公司旗下產品包括激光條形碼掃描器、影像條形碼掃描器、移動數據終端和條形碼檢測儀等。

　　HHP和碼捷公司一個是全球掃描領域的領先者，一個是全球移動數據終端領域領先者。兩家公司業務重合的領域，則是目前發展最快的領域——二維條形碼。

　　早在幾年前，UPS就考慮更換手持移動數據終端設備。此前，UPS曾開展與HHP公司的合作。

　　JoeJanick表示，并購完成后，霍尼韋爾雄厚的資金，將給予兩家公司更均衡的發展，強強聯手后，使得投入更具效率。并且，作為一個多元化的國際公司，霍尼韋爾擁有的多項專利技術，也將與AIDC領域相結合，在AIDC領域里，霍尼韋爾擁有700多項專利。

　　“增強的技術實力和霍尼韋爾的品牌效應，這些是UPS更為信任的。”JoeJanick說。

　　霍尼韋爾的掃描與移動技術設備，也將在中國市場發揮功效。近期，有消息稱，中國鐵道部將使用數千臺霍尼韋爾二維碼影像掃描設備，以用于火車票實名制的推廣。據媒體報道，一旦火車票實名制在全國推廣，業內保守估計，將涉及10億元人民幣的規模。

　　此前，霍尼韋爾還與中國農業部簽署了一批大量的5100微型影像掃描引擎，以用于中國農業部的牲畜標識及疫病可追溯系統，是保障食品安全和預防牲畜疾病傳播的重要手段。

　　新的利潤增長點

　　“霍尼韋爾并購這兩家公司的目的很明確，因為AIDC領域，有140億美金的市場，并且，每年有接近兩位數的增長幅度”。JoeJanick說，“公司看重的就是其成長速度快，相對集中度不高的特點。”

　　作為全球財富100強的公司，霍尼韋爾的強項在于航空航天、自動化控制、特殊材料與交通運輸系統領域。同時，公司還致力于保持豐裕的現金流，以備適時并購新業務。

　　“我們一直在尋找具有成長性，或者是未來一段時間可以提高股東權益的公司，”JoeJanick介紹，我們對有投資潛力的行業很感興趣。財報顯示，在充滿挑戰的2009年，公司銷售額仍達309億美元，自由現金流為33億美元，自由現金流轉換率為凈收入的155%。

　　對于今年的發展，霍尼韋爾董事長兼首席執行官高德威表示，“我們對2010年的規劃仍然保持謹慎的態度，但是訂單形勢的好轉和許多終端市場的穩定還是讓我們倍受鼓舞。”公司希望在2010年實現313—322億美元的銷售額。

　　“AIDC領域與霍尼韋爾公司其他產品不同的是，像飛機引擎，汽車渦輪增壓器等，受經濟大環境影響更明顯，反彈也需要更長的時間。而AIDC產品與民生結合得更緊密一些，我們對今年的預期會樂觀，走勢會更強勁。”JoeJanick表示。

　　為了更好的開展AIDC業務，霍尼韋爾成立了掃描與移動技術部，隸屬自動化控制集團。

　　霍尼韋爾掃描與移動技術部全球市場戰略總監MarkSchmidt告訴本網，整個AIDC領域，主要分為數據采集、條碼打印、無線射頻三塊。

　　“在被收購之前，HHP和碼捷公司在數據采集業務領域的市場約為5億美金”，MarkSchmidt說。“2009年初的金融風暴，是我從業17年中，面臨行業衰退最嚴重的一次，下降幅度達25%，此前2001年的金融風暴則下降了15%”，MarkSchmidt說，好在公司在并購之后安全度過，并且市場份額有所增加。

　　2008年底，霍尼韋爾將兩家公司的渠道整合完畢，2009年中期，完成人員整合，將兩家公司的市場部、銷售部、售后服務部合并，并在自動識別市場上打出霍尼韋爾的品牌。同時，將原來HHP在美國的掃描器生產已大部分轉移至中國蘇州工業園區的生產基地。

　　“從我個人來說，這在感情上有些過不去，但事實顯示，霍尼韋爾品牌更容易被客戶接受和認可”。MarkSchmidt表示，他此前曾任碼捷公司全球市場副總裁。

　　他介紹，中國將是AIDC領域成長速度最快的一個市場，因為，每年將有不計其數的制造業投資和基礎建設投資，這些都需要應用到AIDC領域的產品和技術。

　　2010年，霍尼韋爾掃描與移動技術部，啟動在中國大陸的合作伙伴計劃。據了解，在該計劃里，除了銷售業績的返點獎勵外，合作伙伴將得到市場開拓基金，共享霍尼韋爾提供的銷售線索，并且，還提供在線產品培訓、網上申請市場活動費用等服務，以提升本土服務。