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    2005年，工業(yè)以太網(wǎng)再度成為自動化行業(yè)最活躍的因素，越來越多的人開始相信其不可預(yù)計的發(fā)展?jié)摿Γ豢杀苊獾钠湓谥袊氖袌龈偁庍_到了前所未有的激烈程度，多年來一直致力于工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)的赫斯曼公司在這場戰(zhàn)役中無疑是最有力的競爭者。憑借其出色的技術(shù)，高可靠性的產(chǎn)品，其2005年在中國市場的增長率達100%。

    在工業(yè)自動化領(lǐng)域中，利用以太網(wǎng)實現(xiàn)高速通信已日趨重要。隨著對日常應(yīng)用快速變化的要求，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備具有高度的靈活性和強大的功能，更易于滿足未來擴展的要求，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)拓撲或技術(shù)發(fā)展的需要，已變得非常重要。赫斯曼推出的Power MICE建立在已取得巨大成功并廣泛應(yīng)用的MICE模塊化工業(yè)以太網(wǎng)交換機的平臺之上，保留了工業(yè)級設(shè)備高度的靈活性和可靠性，基于導(dǎo)軌方式安裝并具有千兆以太網(wǎng)接口，提供了新的工業(yè)級冗余千兆骨干網(wǎng)解決方案。Power MICE將大型以太網(wǎng)交換機各種功能融合在工業(yè)級的設(shè)計中，是導(dǎo)軌安裝的高性能千兆以太網(wǎng)交換機的典范。

    采訪中Donny Sia先生還特別提到了赫斯曼即將推向市場的OpenRail在線定制系統(tǒng)。只需輕擊鼠標，該系統(tǒng)就能滿足客戶對MICE和Rail產(chǎn)品的定制需要。多達1000種的選擇，滿足了客戶個性化的需求，幫助客戶建立個性化的網(wǎng)絡(luò)，可謂“一種平臺，千種選擇”。通過該系統(tǒng)，客戶可以分別地為每臺交換機定制快速和千兆以太網(wǎng)及上聯(lián)端口的數(shù)量和類型，它們可以是雙絞線、光纖或SFP等不同的介質(zhì)類型。并且，工作溫度范圍，供電類型和特殊認證也都可供選擇。另外，兩種Firmware版本選擇可實現(xiàn)交換機不同的管理、診斷和過濾功能，并且它們均支持快速恢復(fù)機制、安全特性和實時應(yīng)用環(huán)境。

    赫斯曼從84年開始的20年里確實一直走在技術(shù)前沿，引領(lǐng)著工業(yè)以太網(wǎng)的潮流，他們擁有目前全球最大的工業(yè)以太網(wǎng)研發(fā)中心，不斷推出最先進的產(chǎn)品。他們的口號是：We do anything without compromise，做所有的事情除了妥協(xié)。在技術(shù)上一定要做最好，只做第一，不做第二，保持領(lǐng)導(dǎo)者地位，是赫斯曼一直堅持不懈的目標。但更重要的是如何能夠做到？Donny Sia先生解答了記者這一疑問：“赫斯曼最重要的創(chuàng)新動力是在于市場的需求，我們的領(lǐng)先是最貼近用戶的領(lǐng)先，我們總是在張開我們的耳朵廣泛地聽取市場的需求，并且根據(jù)這些需求，不斷跟進我們的產(chǎn)品。赫斯曼和很多大的自動化廠商如西門子、施耐德、羅克韋爾、艾默生、ABB等等具有廣泛合作，在與他們的合作中，他們也會提出很多新的要求，我們會通過不斷地創(chuàng)新來實現(xiàn)他們的要求，從而使我們的產(chǎn)品技術(shù)一直保持領(lǐng)先，另外和很多用戶的合作，他們會根據(jù)在現(xiàn)場遇到的問題不斷提出新的要求，這都是我們不斷創(chuàng)新的動力源泉。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，我們目前還沒有計劃在中國研發(fā)、生產(chǎn)工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品，但我們會將中國客戶的需求即時反饋給我們的研發(fā)部門，改進我們的產(chǎn)品，使之更適合中國的客戶需求。”

    工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用、推廣將市場競爭推到了前所未有的局面，越來越多的工業(yè)以太網(wǎng)廠商加入了這一競爭的行列，提及此，胡峻博士表示：“越來越多的用戶開始認識、了解工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)，這一市場在迅速擴大，但競爭卻越來越激烈，很多工業(yè)以太網(wǎng)廠商應(yīng)運而生，在競爭中，我們有足夠的信心取勝，因為赫斯曼自成立以來，就是以太網(wǎng)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，很多廠商在產(chǎn)品上只是簡單的仿照，而且我們的產(chǎn)品線越來越全，有高端的產(chǎn)品，也有低端的產(chǎn)品，滿足了各種用戶的需求，也彌補了我們在價格上的競爭劣勢，我們還將全面建設(shè)專門的技術(shù)支持隊伍，以便給客戶提供更好的服務(wù)。”

    國家抑制經(jīng)濟過熱的宏觀調(diào)控政策對自動化行業(yè)的影響在2005年已經(jīng)初露彌端，赫斯曼是否也受到了這方面的影響？未來有什么應(yīng)對策略嗎？胡峻博士給了我們明確的回答：國家抑制經(jīng)濟過熱的宏觀調(diào)控政策，也開始影響我們的市場發(fā)展，已明顯感覺到電力、水泥、冶金等行業(yè)的項目投資都有各程度的縮減。所以未來在市場擴展上，我們也不可避免的將有策略上的調(diào)整：一是重點行業(yè)的深挖細分，以前電力行業(yè)一直是我們的重點發(fā)展行業(yè)，目前市場占有率以達到80%，但地域發(fā)展仍不平衡，主要項目都在華東地區(qū)，但北方如東北等地區(qū)很少接觸，因此05年我們成立了北京辦事處，將加大對北方市場的開拓力度。二是挖掘新的行業(yè)，如冶金、水力、交通等行業(yè)，我們都已有非常成功的應(yīng)用，但還沒有在這些行業(yè)中形成規(guī)模，未來我們將加大在此種行業(yè)的開拓粒度，百花齊放。

    在采訪中，他們還向記者透露，2006年赫斯曼將不斷有新的產(chǎn)品推出，并將和合作伙伴一起共同推廣工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品的應(yīng)用。“往者已矣，來者猶可追”，新的一年，新的開始，衷心祝愿他們的事業(yè)和中國工業(yè)以太網(wǎng)市場和應(yīng)用共同發(fā)展。