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    日前，由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的權(quán)威信息表明，行業(yè)在經(jīng)歷了近年的高速增長(zhǎng)之后，2004年在主機(jī)銷量、銷售收入、利潤(rùn)等方面增長(zhǎng)放緩。協(xié)會(huì)對(duì)全國(guó)209家重點(diǎn)企業(yè)統(tǒng)計(jì)分析表明，2004年全年銷售收入超過(guò)1157億元，與上年相比增長(zhǎng)11.6%。專家們認(rèn)為，在全國(guó)GDP增速8%左右的時(shí)候，工程機(jī)械行業(yè)仍然保持了較高速度的發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)比較理想的增速。企業(yè)不應(yīng)奢望年年超高速發(fā)展，那種連續(xù)沖高所帶來(lái)的嚴(yán)重后果大家都應(yīng)該有所防備。
與銷售收入續(xù)寫新篇的成就更值得人們關(guān)注的是，2004年全行業(yè)創(chuàng)利57.4%億元，與2003年的73.9億元相比減少22.3%。也就是說(shuō)，機(jī)器賣多了，但錢卻賺得更少了。

    效益下降，是整個(gè)行業(yè)真正面臨的大問(wèn)題。同時(shí)，資金面緊張，應(yīng)收帳款居高不下，嚴(yán)重影響了多數(shù)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。由于資金緊張，應(yīng)付帳款呈增加趨勢(shì)，由此造成信用下降。
這種困難局面的出現(xiàn)，原因主要在于前段時(shí)期大量產(chǎn)品采取了賒銷的做法，導(dǎo)致貨款難以回收。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，難在兩頭，一是購(gòu)買原材料時(shí)，上游企業(yè)要求款到發(fā)貨，而銷售產(chǎn)品時(shí)，購(gòu)貨者往往要求先發(fā)貨后付款。特別是一段時(shí)期以來(lái)，工程機(jī)械行來(lái)普遍存在著按揭銷售、貸款銷售的做法，為了提高市場(chǎng)份額，主機(jī)制造商不惜以向經(jīng)銷商發(fā)貨，即視同產(chǎn)品銷售，作為財(cái)務(wù)入帳。到期末結(jié)算時(shí)，往往產(chǎn)品尚停留在中環(huán)，而企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表已上達(dá)至各個(gè)部門，成為統(tǒng)計(jì)數(shù)字。這種不正常的現(xiàn)象，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期，在業(yè)內(nèi)已成為公開(kāi)的秘密。

    為追求市場(chǎng)占有率，不惜賒銷產(chǎn)品，是造成經(jīng)營(yíng)資金緊張的主要原因。

    外資企業(yè)也同樣面臨諸多困難。已正式更名為斗山(中國(guó))工程機(jī)械公司的煙臺(tái)大宇，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首開(kāi)賒銷經(jīng)營(yíng)先河者，并以此創(chuàng)下中國(guó)市場(chǎng)挖掘機(jī)銷量第一的業(yè)績(jī)。從設(shè)在煙臺(tái)的這家企業(yè)現(xiàn)狀看，今天也同樣面臨著資金困難，現(xiàn)場(chǎng)管理出現(xiàn)很多問(wèn)題，特別是經(jīng)銷商欠款嚴(yán)重，最多者超過(guò)1億元。

    相比國(guó)內(nèi)企業(yè)，外資公司應(yīng)對(duì)中國(guó)金融市場(chǎng)的能力和態(tài)度都顯得更強(qiáng)、更積極一些，小松、斗山等已成立或正在積極籌劃成立融資公司，以自身實(shí)力解決融資渠道，改善銷售的困難局面。

信息來(lái)源：中國(guó)工業(yè)網(wǎng)站