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作為一家國(guó)際領(lǐng)先的電氣聯(lián)接技術(shù)提供商，魏德米勒一直在這一領(lǐng)域不斷創(chuàng)新。尤其是在進(jìn)入中國(guó)25年以來(lái)，魏德米勒的創(chuàng)新越來(lái)越多地踐行著本土客戶為本的本地化戰(zhàn)略。

為滿足本土客戶的需求，魏德米勒還在國(guó)內(nèi)建設(shè)了生產(chǎn)基地。

2003年在蘇州新區(qū)成立的魏德米勒公司，現(xiàn)在是魏德米勒集團(tuán)全球三大生產(chǎn)基地之一。

2010年為了更深入的了解并快速響應(yīng)本土市場(chǎng)，魏德米勒在中國(guó)分別建立上海卓越中心和蘇州卓越中心，負(fù)責(zé)研發(fā)電子類產(chǎn)品和電氣聯(lián)接產(chǎn)品。

不但是產(chǎn)品創(chuàng)新，魏德米勒還提供服務(wù)創(chuàng)新——聯(lián)接咨詢(Connectivity Consulting)，正好就是國(guó)際創(chuàng)新與本地客戶應(yīng)用相結(jié)合的創(chuàng)新服務(wù)之一。

對(duì)設(shè)備制造商而言，從規(guī)劃設(shè)計(jì)到零組件采購(gòu)、庫(kù)存、工件準(zhǔn)備、加工過(guò)程、電氣與機(jī)械焊接乃至維修服務(wù)，整個(gè)全生產(chǎn)流程需要一套完善的聯(lián)接優(yōu)化解決方案。

利用魏德米勒聯(lián)接咨詢服務(wù)，可以最高節(jié)省30%的機(jī)器制造周期時(shí)間，節(jié)約最多20%的控制柜空間，并大幅度降低錯(cuò)誤率。

這套服務(wù)內(nèi)容包括：

基于一致性的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)、現(xiàn)成的聯(lián)接接口和優(yōu)化的設(shè)計(jì)流程，將共同減小出錯(cuò)的可能性。

“聯(lián)接咨詢服務(wù)圍繞整個(gè)機(jī)器規(guī)劃、安裝和運(yùn)行的各個(gè)階段展開(kāi)”，魏德米勒亞太區(qū)電氣柜產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)Lars Kosubek說(shuō)道，“目前聚焦的客戶應(yīng)用場(chǎng)景主要包括可持續(xù)的高效信號(hào)處理、高效的供配電、提升控制電壓分配效率以及通過(guò)EMC電磁兼容/接地/防浪涌產(chǎn)品提高過(guò)程穩(wěn)定性。”

開(kāi)始于兩年前的這一聯(lián)接咨詢服務(wù)，從魏德米勒歐洲到魏德米勒中國(guó)，Lars先生接觸到了不同的客戶需求。

在歐洲，魏德米勒聯(lián)接咨詢服務(wù)項(xiàng)目的數(shù)量一直在激增。

這種服務(wù)并不一定都是要解決困難的問(wèn)題，“有時(shí)就是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題。譬如某些時(shí)候我們甚至?xí)嬖V客戶，如果使用了100個(gè)端子，客戶應(yīng)該如何優(yōu)化設(shè)計(jì)，包括減少端子數(shù)量，可能一個(gè)接口對(duì)應(yīng)一個(gè)傳感器，這樣一來(lái)可以讓他的工作流程更簡(jiǎn)單，同時(shí)能降低成本。”

盡管如此，客戶在剛開(kāi)始的時(shí)候?qū)@樣的創(chuàng)新服務(wù)的專業(yè)度還是有所顧慮，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)際合作，客戶發(fā)現(xiàn)一切都運(yùn)行良好。

這取決于魏德米勒有一支十分專業(yè)資深的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

這就是魏德米勒在這一領(lǐng)域的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，其最終目的是讓客戶輕松使用其產(chǎn)品。

“我們不收取咨詢費(fèi)用，也不收取軟件費(fèi)用”，時(shí)值魏德米勒在華25周年之際，這句話似乎為魏德米勒始終堅(jiān)持以客戶為本的品牌戰(zhàn)略做下了一個(gè)最好的注腳。

來(lái)源：魏德米勒