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當下，制造業正朝著自動化、智能化、數字化方向發展，隨之而來的必將是一場變革。工業聯接行業亦是如此，從最初的單純聯接到現在的小型化、高效率、可通訊等整體性解決方案，魏德米勒以其160多年的悠久歷史沉淀與經驗見證了行業的變化，在革新中不斷樹立自己的品牌。在2018年的工博會上，魏德米勒的創新實力和市場布局便可見一斑。

“作為工業聯接領域的百年企業，魏德米勒始終秉承創新的文化，以客戶和行業為出發點，切切實實地幫助客戶，為他們提供高效、實用、可靠的解決方案。”亞太區市場總監、業務拓展及公共關系總監周菁女士在采訪中如是說。

魏德米勒亞太區市場總監、業務拓展及公共關系總監周菁女士

以市場為導向，完善反饋機制

工業領域的合作，產品的銷售只是服務的開始。對魏德米勒來講，每接觸一個客戶，不僅要關注他們目前的需求，更要分析他們的潛在需求，為客戶量身定制切實可行的方案。魏德米勒關注服務全過程，在售前、售中、售后都能提供高度專業化的服務。周菁女士表示，“魏德米勒的市場分析團隊會收集市場的技術趨勢、行業痛點等整體信息，銷售以及行業經理在與客戶接觸的過程中對這些信息進行驗證，然后反饋給公司的研發部門，以及時察覺出客戶需求的變化并在最初的設計階段就做出相應調整。”

魏德米勒的市場反饋機制，不單單局限于已有市場，還擔負著尋找新行業和競爭對手尚未涉及的領域的重任。周菁女士說到，”在分析團隊確定了新的開拓方向后，我們會運用各種市場推廣方式在相應領域擴大宣傳，并與相關行業協會進行溝通和合作。市場部作為魏德米勒的先鋒軍，為銷售部門開拓全新市場提供支持，貢獻力量。”例如，魏德米勒目前非常重視大數據、云計算這樣的的新興市場，針對這些高端領域，魏德米勒推出了更智能化的聯接解決方案，即快速聯接免維護，且滿足數據傳輸功能的定制化解決方案。

在了解客戶的同時，也需要讓客戶便捷、高效的獲取魏德米勒最新動態、信息。魏德米勒通過專業、高效、便利、前沿的多種市場推廣傳播平臺，將最新、最全面、最有價值的公司新聞、創新技術，以及行業解決方案等信息傳遞給目標客戶群。除了通過傳統的平面媒體和網站之外，還通過人物采訪，產品動畫視頻，在線中文樣本，網絡研討會，電子周刊、線上廣告，行業快訊插播、企業社區/專欄等多種互動方式讓客戶第一時間獲悉魏德米勒的相關訊息。尤其是現在的魏德米勒微信公眾平臺，已經成長為魏德米勒與客戶交流互動的主要陣地，在這里，用戶可以輕松獲取最新產品資訊、魏德米勒近期動態以及市場深度分析等內容。

創新迸發，抓住發展新機遇

日益凸顯的市場趨勢也為魏德米勒的發展培育了更有前景的“生長土壤”。制造業對聯接提出新的要求，不再局限于簡單的連接，更可靠、高效率的整體解決方案正成為新的競爭點。針對于此，魏德米勒旗下的電器柜產品、裝置及現場聯接和工業自動化產品及解決方案三大事業部，不斷完善自身發展，致力于為客戶提供更精準的服務。

在準確掌握市場信息的前提下，魏德米勒創新力迸發。正如周菁女士所說：“正是因為有了這樣成熟的信息反饋機制，不僅僅幫助魏德米勒的銷售團隊及時了解到客戶的需求變化，更好地服務于現有客戶，同時為挖掘新市場和潛在行業客戶做了很好的鋪墊，為創新提供思想源泉。”魏德米勒在保持原有份額的同時，也在關注相關性強的新興市場，為不同領域的需求提供快速的定制化解決方案。

據周菁女士介紹，魏德米勒整體解決方案無一不體現其一站式服務的宗旨，且方案覆蓋面廣泛，涵蓋諸如制造、交通、機械和新能源等行業，均可滿足客戶嚴苛的需求。魏德米勒的創新不是閉門造車式的，走近行業貼近客戶是魏德米勒一直秉承的服務理念，根據客戶需求提供切實可行、高附加值的解決方案，解決他們的難題。

現在，客戶越來越希望工廠里的機器、現場層和控制層之間的數據要無縫透明地傳遞起來。魏德米勒可提供交換機，I/O產品，甚至包括無線聯接的數據及信號傳輸系統等解決方案，這些是基于一個更大的聯接的概念和領域。思辨，突破，魏德米勒以市場為著眼點，在原有行業積淀的基礎上，不斷挖掘自身潛能、持續創新。基于行業特點、需求及痛點，結合魏德米勒在相關領域的專利和技術能力，定向開發出相應解決方案。這些方案已經伴隨著客戶在通信、能源、自動化領域取得了巨大的成功。

工業4.0，魏德米勒在行動

魏德米勒扎根中國20多年來，始終堅持對客戶需求的精準把控，以需求為導向，關注細分市場領域的發展動向。在工業4.0成為行業風向標的當下，魏德米勒正成長為工業4.0踐行者與引導者。魏德米勒根據中國客戶的應用和需求，提供令終端用戶受益的產品和解決方案。“工業4.0會在顛覆傳統行業的同時，為各個行業注入新的'基因'，大數據、預警、監測、分析等都會促進聯接解決方案的智能化和體系化。"周菁女士分析說。

面對新市場環境的挑戰，魏德米勒中國強調關注行業源頭，深度挖掘用戶的需求，為他們提供具有增值服務的解決方案，為客戶贏得未來長遠市場。周菁女士表示，中國是全世界競爭最激烈的國家，中國市場云集了來自全世界的制造商。魏德米勒扎根中國市場，建立起全價值鏈的完整架構，已成為魏德米勒集團最重要的組成部分之一，奠定了自身在魏德米勒全球的戰略地位，也為中國制造業的突飛猛進貢獻了力量。

展望未來，魏德米勒仍會將發展重點放在以市場和客戶為導向的解決方案。2019年恰逢魏德米勒扎根中國25周年，在深厚的企業文化指導下，魏德米勒將堅持進取和創新之路，及時察覺市場和客戶需求的變化并作出相應調整，以積極、樂觀、開放的態度對待每位客戶，開啟市場拓展新紀元。

關于魏德米勒

作為有著多年豐富經驗的工業聯接專家，魏德米勒在電源，信號以及數據處理的工業環境中為全球的客戶和合作伙伴提供產品，解決方案和服務。魏德米勒扎根于這些行業和市場，對未來的技術挑戰胸有成竹。

魏德米勒堅持發展之路， 為滿足客戶的不同需求，提供創新、可持續發展和高效的解決方案。因此我們共同在工業聯接領域設立了標準。

目前，魏德米勒集團公司在全球80多個國家設有生產制造工廠、銷售公司及聯絡處。

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