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作為有著多年豐富經(jīng)驗的工業(yè)聯(lián)接專家，魏德米勒在電源、信號以及數(shù)據(jù)處理的工業(yè)環(huán)境里，為全球的客戶和合作伙伴提供產(chǎn)品、解決方案和服務，扎根于行業(yè)和市場，對于未來的技術(shù)挑戰(zhàn)胸有成竹。

在第二十屆中國國際工業(yè)博覽會（工博會）上，中國自動化網(wǎng)有幸采訪了魏德米勒亞太區(qū)裝置及現(xiàn)場聯(lián)接事業(yè)部總監(jiān)——苗永帥。在訪談中，苗總監(jiān)與我們分享了魏德米勒在智能制造領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局及產(chǎn)品策略等話題。以下為訪談紀要：

魏德米勒亞太區(qū)裝置及現(xiàn)場聯(lián)接事業(yè)部總監(jiān)苗永帥

在用戶印象中魏德米勒一直專注于做聯(lián)接，您是如何評價這種定位的？

苗總監(jiān)：首先，作為一家發(fā)源于德國的公司，我們很榮幸客戶對我們做出這樣的評價。同時，我們也非常希望借此機會加深廣大客戶對我們的了解?？催^我們展位上展出的產(chǎn)品，大家就會意識到：聯(lián)接，是一個擁有更廣泛內(nèi)涵的領(lǐng)域。

一方面，魏德米勒是世界上第一家用塑料絕緣件做端子的廠家，創(chuàng)立了行業(yè)標準。端子和聯(lián)接器類的產(chǎn)品是電氣聯(lián)接的基礎(chǔ)，我們在相關(guān)領(lǐng)域具有非常多的專利技術(shù)，非常專注，有很強的競爭力，比如PUSH IN，鼠籠聯(lián)接等技術(shù)，滿足了客戶對接線可靠性、人性化及導線多樣化的需求，我們感謝客戶的認可；另一方面，聯(lián)接不僅僅是端子和聯(lián)接器，在過去多年的不斷創(chuàng)新和客戶的深化合作中，我們推出了眾多產(chǎn)品和解決方案。

魏德米勒產(chǎn)品，不再局限于物理聯(lián)接這個范疇，已經(jīng)擴展到更多功能型的聯(lián)接產(chǎn)品，例如交換機，I/O產(chǎn)品，甚至包括無線聯(lián)接的數(shù)據(jù)及信號傳輸系統(tǒng)等解決方案，這些是基于一個更大的聯(lián)接的概念和領(lǐng)域。我們堅信，隨著云計算、大數(shù)據(jù)這類能夠?qū)I(yè)領(lǐng)域產(chǎn)生巨大革命性推動作用的技術(shù)，被越來越多地應用到實際，魏德米勒將提供更多讓大家刮目相看的產(chǎn)品和解決方案，也會讓大家更好的認識“聯(lián)接“這個定義，體會更多魏德米勒的“專注”。

魏德米勒近期重點關(guān)注的行業(yè)或領(lǐng)域有哪些？

苗總監(jiān)：關(guān)于傳統(tǒng)的連接類產(chǎn)品，魏德米勒主要關(guān)注的領(lǐng)域有設(shè)備制造、交通、機械和能源，其中能源行業(yè)包括傳統(tǒng)能源和新能源，比如太陽能、風電、核能；另一個我們非常重視的領(lǐng)域，是目前國內(nèi)競爭對手及同行還沒有深度關(guān)注的領(lǐng)域，即大數(shù)據(jù)、云計算這樣的新興市場，它們會給整個行業(yè)帶來翻天覆地的變化，我們稱之為智能化聯(lián)接。

關(guān)于這一點我們已經(jīng)寫進了魏德米勒未來的五年計劃，作為一個長期的發(fā)展策略。智能化聯(lián)接、數(shù)字化和自動化將是魏德米勒長期關(guān)注的三大方向。

針對中國市場2019年魏德米勒將會有哪些新品推出？

苗總監(jiān)：2019年我們會推出很多新產(chǎn)品，舉幾個例子：

我們新的聯(lián)接器可以把客戶的接線效率提高60%。傳統(tǒng)意義上的接線類模塊化產(chǎn)品，客戶從接線、線的預處理、剝線、壓端頭、連接，到最后連接完成，操作過程繁雜且耗時，我們的新鼠籠專利產(chǎn)品僅需要簡單的斷線、剝線、連接，即可完成全部的操作，而且免維護。

此外，我們還有“非接觸式”連接的聯(lián)接器，這種方案在機械制造和機器人領(lǐng)域具有非常廣泛的應用空間。

針對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級、高端制造等領(lǐng)域，我們將繼續(xù)推出適用于印刷線路板的彈片式聯(lián)接解決方案，這些產(chǎn)品有個非常重要的特點，即快速聯(lián)接且免維護。請大家持續(xù)關(guān)注我們，未來一定會看到魏德米勒更多的創(chuàng)新突破性產(chǎn)品。

苗永帥講解魏德米勒最新產(chǎn)品

在工業(yè)聯(lián)接領(lǐng)域，魏德米勒從來不缺市場競爭者，苗總所負責的裝置及現(xiàn)場聯(lián)接產(chǎn)品的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面，如何實現(xiàn)差異化競爭？

苗總監(jiān)：按照客戶的需求、行業(yè)的發(fā)展特點，在面對未來的同時為客戶提供全面的解決方案以及服務，這是我們差異化競爭中很重要的一部分。

說到定制化和差異化服務，那就必須提到我們的OEM團隊，我們在中國的OEM團隊可以根據(jù)客戶的需求而定制化研發(fā)、設(shè)計直到生產(chǎn)。這些方案是完全按照客戶的行業(yè)特點、需求及痛點，結(jié)合魏德米勒在相關(guān)領(lǐng)域的專利和技術(shù)能力，定向開發(fā)出來的產(chǎn)品。這些方案已經(jīng)伴隨著我們的客戶在通信、能源、自動化領(lǐng)域取得了巨大的成功。

根據(jù)客戶的需求并結(jié)合魏德米勒的自身優(yōu)勢，背靠德國的技術(shù)及專利，解決客戶痛點和行業(yè)難點的同時，開發(fā)出前瞻性的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品目前在我們整體業(yè)務比例已經(jīng)占到了25% 以上。簡而言之，除了標準化從A到Z全系列的產(chǎn)品，我們還有根據(jù)客戶特殊需求的定制化產(chǎn)品，這是魏德米勒在現(xiàn)場聯(lián)接和裝置連接領(lǐng)域全面的、差異化的競爭實力。

魏德米勒銷售人員在展臺為客戶進行講解

請從您的角度談一談，魏德米勒中國市場在其亞太市場，或全球市場上有何重要的意義？

苗總監(jiān)：亞洲市場對我們非常的重要，日本、韓國、中國及整個亞太地區(qū)的市場銷售在我們?nèi)虻匿N售網(wǎng)絡里面占比超過20%。

剛才我強調(diào)了，我們有本土化的團隊，比如我所負責的裝置及現(xiàn)場聯(lián)接事業(yè)部這個團隊，是除了歐洲本土以外海外駐扎最大的團隊，而且全都是中國人，工齡最長的已經(jīng)超過了20年，可見我們對人才培養(yǎng)的重視程度。

一方面，我們的產(chǎn)品和解決方案，不只解決了亞洲地區(qū)包括中國地區(qū)客戶的需求，也將引導未來行業(yè)的發(fā)展趨勢。舉例來說，我們在中國開發(fā)的一些解決方案，現(xiàn)在已經(jīng)通過總部的中心樞紐作用，銷售到全球各地，幫助我們在歐洲的其他行業(yè)伙伴及客戶解決了各種各樣的問題。

另一方面，從整個全球經(jīng)濟發(fā)展引擎角度來說，全世界都在看東方，中國在諸如大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務等諸多領(lǐng)域已經(jīng)引導了行業(yè)發(fā)展，影響了競爭的格局。魏德米勒也同樣重視亞洲市場，中國乃至亞洲市場市場份額的持續(xù)增長就是最好的體現(xiàn)。我們相信，整個亞太地區(qū)，更進一步說，中國市場將在魏德米勒全世界的銷售網(wǎng)絡、生產(chǎn)網(wǎng)絡、服務網(wǎng)絡中扮演越來越重要的角色。

魏德米勒應用于機器人系統(tǒng)的解決方案

您如何看待中國制造2025，以及圍繞智能制造這個長遠戰(zhàn)略，魏德米勒會采取什么樣的措施迎接未來的機遇與挑戰(zhàn)？

苗總監(jiān)：這是一個非常熱門的話題。這幾年智能制造、機器人也是魏德米勒重點關(guān)注的領(lǐng)域。

中國制造2025需要很多不同領(lǐng)域的像魏德米勒這樣的隱形專家的支持，為什么這樣說？我拜訪過很多國內(nèi)知名企業(yè)及中國500強企業(yè)，看到了這些企業(yè)與世界500強間巨大的差距。一方面， 國內(nèi)有些廠商已經(jīng)開始考慮用智能機器人去組裝電氣柜，非常具有前瞻意識，但同時，必須承認的一點是，國內(nèi)更多的企業(yè)在制造水平上良莠不齊。很多企業(yè)的基礎(chǔ)條件還很差，處于工業(yè)2.0的水平。中國制造2025上升為國策是非常好的一個政策，可以讓像魏德米勒這樣具有充分工業(yè)化發(fā)展的公司參與進來，可以幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，向工業(yè)4.0、智能制造邁進。

智能化聯(lián)接、數(shù)據(jù)聯(lián)接、數(shù)字化，這些關(guān)鍵詞是中國制造2025必不可少的基本元素，如果不能實現(xiàn)工業(yè)2.0、3.0向4.0的升級，數(shù)字化、智能制造這些都無法實現(xiàn)。有這些基礎(chǔ)才可能去談中國制造2025。魏德米勒非常重視這些，已經(jīng)把智能化、數(shù)字化、智能化聯(lián)接寫進了長期發(fā)展策略中。

我們剛才談到了新款聯(lián)接器，未來的聯(lián)接器不會只作為提供快速連接和物理連接的單個方案，它還能向大數(shù)據(jù)平臺、云計算的控制中心，發(fā)送它的使用壽命這樣的數(shù)據(jù)信息。在必要時，我們設(shè)計的產(chǎn)品還能夠在自診斷基礎(chǔ)上實現(xiàn)自維護，比如它還能夠反饋給它的上級中心處理單元，來說明這個聯(lián)接器件在未來的一個月需要更換，中心處理單元甚至可以根據(jù)交貨期信息自動向魏德米勒這個供應商下訂單。未來，真正實現(xiàn)了智能化的系統(tǒng)，需要這樣的數(shù)據(jù)自動化、裝置自動化、智能化的聯(lián)接解決方案。

今天我有機會簡單的介紹了魏德米勒面對未來的智能化數(shù)字化發(fā)展的長期策略規(guī)劃，也提及了對于中國制造2025、智能制造、數(shù)字化等問題的一些想法和探索，感謝你們的采訪和關(guān)注。

今天的展會，只是大家進一步了解魏德米勒的窗口，魏德米勒將持續(xù)創(chuàng)新、堅持客戶和質(zhì)量第一，期待廣大客戶的持續(xù)關(guān)注，謝謝！

結(jié)語:

作為一家具有悠久歷史的老牌企業(yè)，魏德米勒中國20多年來堅持以敏銳的行業(yè)遠見和市場洞察力，不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品解決客戶痛點及行業(yè)難點的能力，持續(xù)提高產(chǎn)品和服務質(zhì)量，不僅在行業(yè)中積累了深厚的品牌人氣及良好的信譽口碑，還在諸多領(lǐng)域成為引領(lǐng)工業(yè)行業(yè)發(fā)展的風向標。

    隨著工業(yè)4.0浪潮的持續(xù)推進，制造業(yè)變革早已風起云涌。在群雄逐鹿的激烈競爭中，墨守成規(guī)與隨波逐流皆不可取，在迎接“工業(yè)4.0”和“中國制造2025”的產(chǎn)業(yè)革新的浪潮中，魏德米勒給出的答案是：聚焦智能化、數(shù)字化和自動化，順勢而為。

關(guān)于魏德米勒

作為有著多年豐富經(jīng)驗的工業(yè)聯(lián)接專家，魏德米勒在電源，信號以及數(shù)據(jù)處理的工業(yè)環(huán)境中為全球的客戶和合作伙伴提供產(chǎn)品，解決方案和服務。魏德米勒扎根于這些行業(yè)和市場，對未來的技術(shù)挑戰(zhàn)胸有成竹。

魏德米勒堅持發(fā)展之路， 為滿足客戶的不同需求，提供創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展和高效的解決方案。因此我們共同在工業(yè)聯(lián)接領(lǐng)域設(shè)立了標準。

目前，魏德米勒集團公司在全球80多個國家設(shè)有生產(chǎn)制造工廠、銷售公司及聯(lián)絡處。

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