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威瑯電氣貿易（上海）有限公司總經理 趙波

2015年11月3~7日，在以“創新、智能、綠色”為主題的2015中國國際工業博覽會上，各領域高精尖的技術和產品成為展現目前國內外前沿先進制造水平的風向標。威瑯電氣貿易（上海）有限公司綠色的兩層展示區以明快、大氣的風格吸引了眾多參觀者的駐足。

作為全球電氣連接技術產品領域的知名供應商，源自德國的威瑯電氣倡導綠色連接理念，為中國用戶提供高品質的電氣連接產品和按需定制的解決方案。在本次工博會上，威瑯電氣的展區內展示了其靈活多樣的連接、布線方案。其中不僅有S4000系列安全繼電器、重載連接器系列產品，selos WT螺釘連接導軌接線端子，獨特的開關柜等明星產品，還有最新的緊湊型模塊化可編程安全控制器samosPROCOMPACT和戶外連接器RST MINI系列。此外，展區內還著重展示了其針對機械制造、風電、太陽能、樓宇照明等行業的解決方案。借此機會，本刊記者采訪了威瑯電氣貿易（上海）有限公司總經理趙波先生，請他談談威瑯電氣當前的發展情況及未來的戰略規劃。

打造滿足中國本土需求的綠色連接方案

經過近年來的戰略調整，威瑯電氣全球業務目前正處于良性發展期，尤其在中國市場取得了持續高速發展。究其原因，趙波先生指出，以科技為本，堅持不斷的創新與變革是德國威瑯這個歷經百年風雨品牌的不變追求。威瑯中國無疑繼承了這一傳統，不斷開發適合中國本土需求的綠色連接方案。

趙波先生介紹說，威瑯電氣的產品具有快速、簡易、靈活和安全等特點，并以其先進的技術和卓越的產品質量贏得業界人士的認可。其產品主要應用于工業自動化和樓宇安裝技術兩大領域。在工業自動化領域，威瑯電氣面對的客戶主要為大型成套工業自動化設備配套及集成商。產品包括各種標準及根據客戶要求定制的組合式接線端子、印刷電路板接線端子和接插件、工業用連接器、電子模塊、繼電器、I/O接口、電源、防雷模塊和專用工具等產品。在樓宇安裝技術領域，威瑯電氣最先開發了綜合布線插拔式連接技術。趙波提到，威瑯電氣為上海中心項目提供了高空戶外燈具信號、電源連接器到照明綜合布線的整套解決方案，獲得用戶的高度認可，這也印證了威瑯電氣產品的卓越品質。日前，威瑯電氣陸續向市場推出了戶外高防護等級的一體化照明系統方案以及IP66/IP68/IP69K防水連接系統等新產品，在樓宇照明領域又擴大了其產品線。

除了傳統應用領域，威瑯電氣如今正致力于拓展太陽能和風電等新能源領域。威瑯電氣于此次工博會上全方位展示了其應用在風電行業的系列產品和解決方案。威瑯電氣能夠給風電行業用戶提供可插拔、可定制的高效解決方案。專為風能塔筒開發的方案簡化了傳統方式的配置和安裝成本，采用模塊化方式安裝，從而讓風機發電塔的安裝、維護和運營更省心、更安全。威瑯電氣致力于開發行業領先的安全連接系統，其為風能行業研制的新產品podis LED燈2000lm照明系統具有諸多創新特點：可發出球面光或鏡面光；24VDC和230V AC兩種輸入；絕緣穿刺或可插拔式podis扁平電纜兩種連接方式；無閃光、無眩暈防輻射設計；內部電路冗余；按照UL 2108，CSA-C22.2 NO.250.0標準設計； 一節塔筒只需一個LED燈等。使用LED照明，使得照明質量明顯提高且節能效果顯著。該系統完美演繹了威瑯“綠色連接”的企業理念。此外，在安裝方面，出廠檢驗后的podis系統先由建塔人員預先組裝一部分，在運抵現場后再進行簡單的拼接即可。據趙波先生透露，威瑯電氣正以可靠的產品品質和多元化的定制方案服務于多家新能源行業的龍頭企業。

以實力創新連接領域

不可否認，對于跨國品牌而言，堅持保留其“誕生地”的某些基因是必然的，但是如果始終沉浸在“優越感中”、僅僅依靠“全球整合、本地適應”的發展套路顯然已經不合時宜了，本地化的研發和生產無疑是跨國企業發展的必由之路。

威瑯電氣自2005年進入中國，雖然只有短暫的十載光陰，但縱觀威瑯電氣中國在國內市場發展的這10年，可以看出其發展戰略一直緊隨中國市場需求而變化。趙波先生談及，威瑯電氣雖然在中國發展還處于起步階段，但是憑借德國制造的高品質產品占據了中國連接產品高端市場的一席之地，發展速度十分迅速。接下來，降低成本、保持高可靠品質、開拓中低端市場將是威瑯電氣致力發展的方向。

趙波先生表示，德國總部正以更加國際化的眼光看待整個市場，因地制宜地開發了滿足中國市場需求的產品和解決方案。同時也更多地參與到客戶產品的升級和換代中，使客戶產品更具有國際競爭力，提高市場地位和品質質量。威瑯電氣已經看到，如今的中國市場不僅需要單一產品，更需要整體的定制化解決方案。威瑯電氣擁有全系列產品線的優勢，客戶可以打包采購威瑯電氣的不同產品，既方便又無需擔心技術上的兼容匹配；未來威瑯電氣將其重點放在方案的創新上，致力于為客戶提供整套解決方案，以降低人工成本、提高產品的使用壽命和降低維護費用等?！盎诳焖?、靈活、可靠的理念，威瑯電氣致力于開發行業領先的安全連接系統，”

為了更貼近中國市場，進入中國以來，威瑯電氣逐級進行本土化發展，陸續在中國建立了一套從生產、管理到銷售的全方位運營體系。10年來，威瑯電氣積累了諸如機械、樓宇照明系統、太陽能及風電等諸多垂直領域的行業客戶，并與中國客戶需求相結合，開發出適用于中國廠商及用戶的多樣化產品和解決方案，為其提供更加完善的本土化服務。威瑯電氣目前已在上海、廣州、北京成立分公司，并在中國設立了物流中心和工廠，在響應時間和服務質量方面極大地提高了支持能力。趙波先生透露，威瑯中國今后將繼續擴大生產規模，并成立獨立的研發團隊，完善產品系列，更好地融入本地市場。從了解用戶的切實需求到銷售產品，再到為客戶提供售后技術支持及產品改進策略，從始至終基于客戶的所急所想提供安全連接解決方案，是威瑯電氣矢志不渝的信念。

趙波先生表示，從涉足中國市場的時間長短來看，威瑯電氣并不占據優勢，但是威瑯電氣中國銷售額始終保持著良好的增長態勢。對于一個國際品牌來說，其品牌效應和產品服務的綜合品質足以成為最有力的核心競爭力。在“中國制造2025”規劃下的這個十年里，威瑯人將繼續深耕綠色安全連接領域，從市場、服務及銷售戰略上更貼近中國客戶的需求，更精準地提供具有競爭力的產品和解決方案，助力中國制造業騰飛。

摘自《自動化博覽》2015年12月刊