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北京和利時機器控制技術有限公司產品渠道部經理 吳云峰

在中國自動化領域，相比DCS、變頻器等產品，PLC產品的國產化發展之路顯然更為艱難。至今中國PLC市場仍然還是國外品牌占據主導地位，但不可忽視的是國產品牌已經逐步在縮短差距，而和利時PLC作為國產品牌的代表，不但已在小型PLC市場占據相當市場份額，更在中大型PLC市場贏得一方天地。

以技術制勝市場

據北京和利時機器控制技術有限公司產品渠道部經理吳云峰介紹，和利時的LK系列PLC憑借高可靠、高性價比以及專業的解決方案優勢已在地鐵、市政、水利、電力等行業得到了用戶的廣泛認可。近期簽約的主要項目有新加坡地鐵湯申線集成監控系統、北京燕房線地鐵BAS系統、遼源市二次供水改造工程自控及SCADA系統項目（78個泵站）、聊城市華建能源科技有限公司粉煤灰綜合利用項目、南水北調河北段支線10多個水廠項目等。在OEM市場，和利時小型PLC也表現優異，應用于恒壓供水、供熱、制冷、包裝、鐵路供電等行業。2014年，雖然受國家經濟形勢下行影響，和利時OEM型產品銷售增長仍達20%左右。

而談及和利時PLC在市場取得成功的原因，吳云峰表示擁有自主知識產權的核心技術是關鍵所在：“和利時PLC是在總結二十多年的控制系統設計和上萬套工程項目實施經驗基礎上推出的適用于中、高性能控制系統的產品，擁有自主知識產權的核心技術，除可以提供高可靠、高性價比的通用產品外，還可針對不同行業的客戶提供定制化的解決方案。相對傳統PLC而言，和利時PLC采用了高性能的模擬量處理技術、小型化的結構設計、開放的工業標準、通用的系統平臺，使產品不僅具有強大的功能和卓越的性能，而且具有更高的可靠性，更佳的開放性和易用性，同時還集成了大量不同行業的解決方案算法。”

構建智能工廠的核心

全球化競爭加劇以及中國人力成本、原材料成本的上漲，使得中國必須由“制造大國”走向“制造強國”，中國制造企業要在全球市場贏得競爭，光靠“量”已經不行，必須以“質”取勝。對于用戶來說，要想提升競爭力，實現智能工廠、智能制造是一種有效手段，將有利于提高生產效率，降低生產成本，從而獲得更大的競爭優勢，贏得市場。

而在智能工廠的構建中，PLC將成為核心，這也對于PLC產品帶來新的需求。正如吳云峰所言：“當今，PLC實際上已經發展成一類通用工業控制器，除了當初的邏輯控制功能，還具備了運動控制、調節控制功能，并支持開放的各類通訊協議和工業網絡、支持互聯網接入、支持與云端服務平臺的連接。可以說，PLC這個傳統的老名稱下，其實代表了一類面向未來的通用工業控制器技術平臺，它在智能化、網絡化、開放化、大容量、高性能、小體積、低功耗、高可靠、高安全（含功能安全和信息安全）等方向大踏步前進，可以預見的未來，現在還叫PLC的這個工業控制器或子系統，將以技術平臺的形式，成為未來智能工廠、智能裝備和大型公用工程監控不可或缺的核心中樞子系統。”

基于此，吳云峰表示，和利時PLC未來的發展將以構建智能工廠為方向，實現智能制造為目標，將自動化、數字化、信息化、智能化最終融為一體。具體來說，控制器（或控制系統）、機器人、伺服系統、工業軟件是構建智能工廠的“四大件”。在控制層，以控制器為核心，協調控制生產線上的機器人和伺服機構；在生產管理層，工業軟件在信息層整合車間和工廠生產管理。PLC是構建智能工廠控制層的核心基石。吳云峰進一步解釋道，智能制造對PLC的需求將不再停留在數據采集、簡單的邏輯控制等功能，PLC要想適應工業的發展必然要具備如下特點：（1）PLC控制系統的功能應該更加豐富。包括信號采集功能、輸出控制功能、邏輯處理功能、數據運算功能、定時功能、計數功能、中斷處理功能、存儲功能、網絡通信功能等，通過豐富以上功能，為未來工業自動化、遠程化、信息化和智能化創造條件；（2）功能向增強化和專業化方向發展，針對不同行業的應用特點，開發出專業化的PLC產品，以此來提高產品的性能和降低行業解決方案的成本，提高產品的易用性和專業化水平；（3）規模向小型化和大型化的方向發展，小型化是在指提高系統可靠性基礎上，產品的體積越來越小，功能越來越強；大型化是指應用在工業過程控制領域較大的應用市場，應用功能從單一的邏輯運算擴展到幾乎能夠滿足所有的用戶要求；（4）系統向標準化和開放化方向發展，開放性向PC靠攏，在Windows平臺上開發符合全新一代開放體系結構的PLC。通過提供標準化和開放化的接口，可以很方便地將PLC接入其它系統。LE5128是和利時最新推出的LE系列小型PLC的運動控制專用模塊，可完成數據鎖存、高速定位、自動排線、電子齒輪、定周期快速PID調節等控制功能，可以同時獨立控制4個伺服電機或步進電機進行定位，自帶16通道數字量輸入，10通道數字量輸出，2通道模擬量輸入，4通道模擬量輸出。當前，LE5128已應用于繞線機、水箱拉絲機、分切機、淋膜機等機械設備類行業。

尋找未來市場空間

智能制造裝備將成為我國高端裝備制造業的重點方向之一。《國家戰略性新興產業發展“十二五”規劃》中明確提出，“十二五”期間，要實現重點領域制造過程智能化水平顯著提升，智能制造裝備國內市場占有率達到30%。而且隨著中國人力成本的不斷增加，必然要求升級提高目前裝備的自動化程度，因此，PLC在OEM市場應用的潛力巨大。

針對OEM市場，吳云峰表示：“目前OEM市場競爭異常激烈，靠‘拼低價’是無法贏得競爭的，只有深入理解客戶需求，為每個客戶進行‘私人定制’解決方案，才能在行業中贏得口碑，一步一步擴大市場。”和利時PLC業務在2011年底成立了北京和利時機器控制技術有限公司（簡稱“和利時機器公司”），專門開拓機器設備領域。同時還完善了自動化產品線，除已有的PLC外，還補齊了運動控制器、HMI、變頻器、伺服電機、步進電機等產品，可以為OEM客戶提供整體的電控解決方案。2014年底和利時機器公司正式成立了大客戶部，專門為重點OEM大客戶提供專業的定制化解決方案。

從經濟學角度講，企業是以營利為目的的。當前PLC市場競爭激烈，與五年前甚至十年前相比，無論是國外品牌，還是國產品牌的PLC廠商，PLC的銷售價格在持續下降，而員工的人力成本又在不斷增加，導致各廠商的利潤在不斷降低，單純靠低價競爭肯定是“死路一條”。如何應對日益激烈的市場競爭，吳云峰認為，PLC廠商不能只停留在PLC產品本身，更應該重視“一站式”的整體解決方案，必要時提供定制化的解決方案。此外，PLC廠商更要不斷尋找新的市場空間，他分析說：“中國正處于經濟轉型期，人工成本優勢越來越不明顯，制造業面臨‘用工荒’難題，制造業急需提升自動化程度減少人工來解決這一問題，因此，從這方面來講，市場潛力巨大。另外，PLC除了用于工業自動化外，與生活相關的自動化市場也潛力巨大，如智能清掃、智能空調、家居安全等。”

摘自《自動化博覽》6月刊