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ABB PLC亞太區技術支持經理 黃曉明

伴隨著國際經濟形勢的持續低迷以及國內經濟轉型，中國PLC市場需求也在發生著變化。無論是項目型市場還是OEM市場，國內客戶的需求不再局限于單一的產品貿易，更多的是基于實際需求的有競爭力的系統解決方案和行業增值服務。PLC作為這個系統解決方案中的核心產品，越來越受到客戶的關注。

競爭優勢

2014年是中國PLC市場遭遇嚴峻挑戰的一年。由于項目型市場的持續低迷和OEM市場的增長乏力，PLC廠商遭遇了或多或少的影響。但是，值得慶幸的是，ABB的PLC業務基礎訂單卻保持著穩步的增長，究其原因，ABB PLC亞太區技術支持經理黃曉明坦言：“這都得益于ABB PLC所提供的完善的培訓和售后支持、統一和穩定的產品平臺，以及ABB所能提供的整體化解決方案的能力?！?/p>

正如其言，具有百年歷史的ABB集團，作為全球電力和自動化技術領先者，擁有覆蓋流程自動化和工廠自動化的完善產品線，以及遍及各行各業的豐富應用經驗，而基于此ABB所能為用戶提供的整體化解決方案正成為ABB各產品在市場競爭中制勝的關鍵所在，對于PLC業務更是如是。

近年來，國內成熟的PLC市場和相對穩定且增長緩慢的客戶群體，使各個品牌的競爭白熱化，利潤率也不斷走低，價格因素對于產品和方案競爭力的影響不斷的擴大。如何以最穩定可靠且價格有競爭力的產品，取得客戶的青睞？在黃曉明看來，這是個挑戰，但更多的是個機遇：“PLC不是獨立存在于自動化市場的，它需要和其他一系列控制類產品配合使用，這就為通過打包方案優化成本提供了空間和可能。ABB無論是提供的解決方案的深度，還是基于產品提供整體解決方案的能力都在市場中具有絕對競爭力。此外，不斷的國產化進程，也提高了ABB PLC產品的競爭優勢。”

OEM市場一直是PLC廠商高度關注的紅海市場，競爭日趨激烈。然而，各大廠商還是不遺余力創新產品、優化方案，努力提高在這一市場的競爭優勢和份額，顯然，這一領域具有廣闊的前景和巨大的增長潛力。面對OEM市場，ABB提出了獨特而具有競爭優勢的整體解決方案。在傳動與控制業務單元將PLC、HMI、傳動，伺服和電機，通過工程工具平臺Automation Builder，將OEM設備生產工藝和定制化需求整合在一起，共享全球經驗，以應用和解決方案的形式提供給目標客戶。黃曉明表示：“OEM市場對于ABB PLC業務發展是一個核心的和可持續的重要增長因素，而基于Automation Builder平臺的創新方案和一攬子的支持與服務計劃，可以為客戶帶來增值并提高設備效率，增加競爭優勢和經濟效益，從而實現ABB和客戶的雙贏合作。”

多層面創新

對于自動化企業而言，創新永遠是其最為核心的競爭力，對于ABB來說同樣如此。其一百多年的發展史就是一部實實在在的創新史。而對于PLC產品和技術的創新，黃曉明認為一體化是PLC產品未來必然的發展趨勢。在一體化解決方案的影響下，如何便捷高效的為客戶提供整體化解決方案，同時又兼具成本控制是關鍵。

據其介紹，ABB近期發布的針對工業自動化項目的全新工程開發軟件工具套件——Automation Builder就是一個具有代表性的技術創新。它為基于PLC、安全PLC、機器人、運動控制及相關自動化組件的控制與運動系統提供了一個集成的綜合開發環境，從而降低軟件復雜度，縮短開發周期，并降低系統投入成本。此外，為了讓客戶更好地了解這款軟件，任何使用者均可以在官網上下載30天免費試用的高級版Automation Builder軟件，30天之后，用戶可根據需求選擇終身免費的基礎版以及需要付費的標準或高級版本。

除了一體化創新平臺，ABB也在不斷豐富其PLC產品，為用戶提供更多產品選擇。據黃曉明介紹，2015年ABB推出了一款高性能、高可靠處理器PM595-4ETH，創新性主要體現在它采用了領先的嵌入式控制技術，其處理速度高達1.3GHz，比之前推出的任一款ABB PLC處理器的處理速度都快，支持DDR2 RAM、雙精度浮點運算器、4個32位RISC處理器。同時，CPU集成2個PROFINET主站接口、2個以太網等工業通訊接口，完全兼容現有的AC500、AC500-Safety及AC500極端環境XC平臺。

除了通用型產品和技術的創新，針對重點客戶的定制化應用也是PLC創新的一大發展方向。這不僅可以更直觀地檢驗及測試產品的性能，同時也能在共同研發和應用中開拓領域，為客戶節省大量的時間和金錢，黃曉明表示在這方面ABB也做出了很多的嘗試：“首先，ABB通過改組重新建立了針對重點客戶的應用團隊，專注于提供基于PLC、微型傳動以及伺服的打包解決方案。我們和我們的重點客戶共同開發了具有行業導向的功能塊，經過客戶的測試及項目的檢驗，不僅讓客戶更加相信ABB的品牌，展現了AC500系列PLC的產品性能，同時也為我司不同產品的研發拓寬了思路，達到了一個共贏的局面?！?/p>

隨著中國PLC市場的日益成熟，中國PLC市場格局正悄然發生著變化，尤其是本土PLC品牌的迅速崛起，給很多占據優勢的外資品牌帶來了不可忽視的沖擊和挑戰，對此黃曉明的見解令人感受到ABB作為國際跨國公司的氣度和自信：“ABB是一個公認的國際化、多元化的跨國公司，尊重多元化是ABB文化精髓的重要部分。所以，我們對于競爭品牌的多元化，持積極樂觀的態度。特別是在國內市場，我們很高興地看到不斷有創新型的本土公司在PLC產品上推陳出新。這些給我們帶來一些競爭和挑戰，但是更多的是讓我們有一個更加清晰的自我評估。所以，我們持樂觀的學習態度不斷關注這些新的企業和新的產品及方案。同時，將更多先進的產品和方案不斷本地化，帶給客戶更加有競爭力的體驗和更高附加值的支持和服務，目前這是個良性的互補和相互促進的過程?！?/p>

摘自《自動化博覽》6月刊