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    北京，2015年4月30日——在蒙特利爾舉辦的2015思科合作伙伴峰會的第二天里，思科云和托管服務銷售全球高級副總裁Nick Earle向7,000多名合作伙伴推薦了基于Intercloud和快速IT的數字化時代的新角色，并在會后發布博客，詳細介紹了合作伙伴可以在當前或不遠的將來為客戶提供的多款不同思科解決方案，包括：

    1.思科云消費即服務：幫助客戶了解真正的云使用情況 – 在企業競相進入多云世界并最終實現數字化之前，他們必須了解自己的云使用情況。經過分析，首席信息官們往往會發現他們實際使用的云服務數量是其設想數量的五到十倍，這些未被意識到的服務被稱作“影子IT”或“影子云”。這種狀況使得IT部門無法發現大量的隱形成本，以及其他嚴重的安全風險。全新的思科云消費即服務不僅能夠幫助客戶找出他們實際使用了多少影子IT服務，還能夠幫助他們發現正在使用哪些應用，存儲在這些應用上的數據是否被加密，以及企業為此支出了多少費用。

    2.Cisco ONE企業云套件：構建混合云平臺 – 當首席信息官們意識到云碎片化的程度后，他們需要采用混合云模式，以便能夠控制這種超大規模的應用和數據分布情況。Cisco ONE企業云套件可幫助客戶建立他們自己的混合私有云和功能（類似于內部云存儲），同時繼續保證出色的可見性、控制力、安全性、策略管理能力和合規性。

    3.思科能源管理套件：將IT與OT相聯接 –思科能源管理套件是Intercloud應用的最佳示例，它將IT與OT聯接在一起，以解決管理問題。這是混合IT的世界，而不僅僅是混合云。該套件能夠幫助發現客戶的能源使用情況，并對其云、IT和OT資產進行衡量。合作伙伴可以使用這一套件盤點自己的專業服務，評估客戶的環境，自動創建和部署策略，以更好地管理客戶在云中的能源使用情況。

    4.Cisco OpenStack私有云捆綁包：銷售私有OpenStack云托管服務 –企業需要采用新的IT方法來部署云原生應用。集中計算模式無法支持當今的許多萬物互聯解決方案。這些解決方案的時間敏感特征要求采用本地化分析和處理方法，這種分布式應用方法利用智能網絡作為平臺，將眾多萬物互聯應用部署在距離決策點和數據更近的位置，從而使人員和流程能夠采取近乎實時的知情舉措。Cisco OpenStack私有云捆綁包是思科通過收購Metacloud推出的產品，合作伙伴可幫助企業據此構建自己的分布式應用云環境和部署云原生應用。這一基于OpenStack的私有云開發應用旨在從根本上簡化企業的私有云啟動流程，為開發人員帶來公有云體驗，同時為合作伙伴帶來重復性訂購收入機會。此外，它還能夠支持企業創建、部署和修改這些專為移動、游戲或電子商務構建的云原生應用（如“憤怒的小鳥”游戲），成為企業新的收入來源和客戶分析來源。

    Nick Earle在博客中表示：“毫無疑問，我們當前正處于快速IT演進的風口浪尖。當今的開發人員正在構建和運行云服務與下一代應用。作為用戶，我們也在定制自己的云服務以完成工作，并將我們能夠在云中使用的各種事物組合在一起。這意味著，可以接觸IT系統和服務的用戶與開發人員將呈指數級增長。 Intercloud是我們與合作伙伴共同打造的全球互聯云網絡，我們相信Intercloud是能夠幫助用戶在不遠的將來充分利用數字化和萬物互聯的最佳混合云平臺。我們的合作伙伴在幫助客戶實現這一目標的過程中，將發揮主要作用。”

    Nick Earle認為：“首席信息官們需要解決混合IT問題，而不僅僅是混合云。他們的新責任將要求他們管理從數據中心到云，再到邊緣和移動設備的一切事物。思科Intercloud是唯一能從根本上解決這一問題，同時又能充分利用網絡力量的解決方案。”

    思科云和托管服務合作伙伴事業部全球高級副總裁Edison Peres隨后發表題為“點燃Intercloud合作伙伴生態系統”的博客。他說：“IT環境當前充斥著大量完全不同的云孤島。思科的Intercloud戰略將這些孤島聯接成為一個互聯的全球云網絡。而以合作伙伴為中心的云模式，讓聯系緊密的可信賴合作伙伴生態系統能夠提供比任意一個單獨供應商更出色的基礎設施和應用選擇，更好的行業的專業知識及地理覆蓋。”

    Edison Peres 總結了過去一年里，思科Intercloud合作伙伴生態系統從愿景到執行再到迅猛發展的過程。目前已有超過60個Intercloud合作伙伴組成的重要的合作伙伴生態系統，為Intercloud奠定了堅實的基礎。這一合作伙伴生態系統涵蓋50個國家/地區逾350個數據中心。Edison Peres表示：“我們以合作伙伴為中心的云模式為思科和合作伙伴提供了競爭優勢。在過去的一年里，我們一道致力于奠定堅實的基礎并建立強大的發展動力。現在，是時候該“點燃動力”了。現在，讓我們大膽行動，抓住Intercloud機遇，點燃整個思科合作伙伴生態系統。”

    思科的戰略是與合作伙伴一同搭建全球最大的云網絡“Intercloud”。為實現這一目標，思科正在建設一個涵蓋云構建商、云提供商、云經銷商和應用開發商的生態系統。Edison Peres 在博客里詳細介紹了這些角色以及思科為其提供的解決方案。

    云構建商：

    在過去幾年里，對思科合作伙伴而言，構建私有云一直是一項利潤豐厚的業務。但那也僅僅是重大機遇中的冰山一角。客戶正在竭力應對企業云的復雜性。思科將Intercloud Fabric嵌入到所有的集成基礎設施解決方案中，以實現混合云。現在，思科正采取各種措施幫助云構建商充分利用創新技術和解決方案，深入挖掘這一迅速發展的市場。

    思科發布了Openstake私有云的全新捆綁包，徹底簡化了啟動過程，同時，創建了簡易訂購和安裝的配置，將硬件、軟件和正在運行的服務結合起來形成一個OpenStack私有云。Metacloud團隊設計了一個托管私有云，能減少管理OpenStack私有云的麻煩。現在，思科希望管理私有云能像創建時一樣容易。對于合作伙伴，捆綁包能提供傳統的硬件邊際利潤和新的再生收入流，在訂購方面也同時開啟堆棧上層的新的專業服務機遇。它將以一種簡單、快捷且可預測的方式提供服務，就像Meraki模式一樣即插即用，這將在市場上獲得巨大關注。

    云提供商：

    思科還在擴展云和托管服務計劃（CMSP），以使云提供商也有機會參與Intercloud，并成功利用向混合IT的轉移。昨天宣布的這項新計劃更加簡單、靈活，引入了全新的Intercloud合作伙伴角色、更多云架構，以及更多Cisco Powered Interloud服務。

    云經銷商：

    隨著行業向云轉型，思科致力于幫助渠道合作伙伴向混合IT業務模式轉型。由于市場動態和客戶需求的變化，合作伙伴通過提供高價值托管服務和混合云專業服務，就可以獲得豐富的持續性收入。

    全新合作伙伴云專業服務：

    為幫助合作伙伴在混合IT時代蓬勃發展，并抓住快速增長的200億美元的專業服務機會，思科推出了合作伙伴云專業服務計劃。這將有助于加速合作伙伴的云專業服務實踐，帶動合作伙伴的收入、贏利能力和產品組合差異化。它充分利用了思科及其合作伙伴在部署和管理一些全球大型云方面積累的豐富經驗。合作伙伴將會獲得隨時可使用的工具、參與模板、項目藍圖和可交付樣品。其中的多項服務都依托于思科智能服務能力——保證了合作伙伴在整個云生命周期的每個階段都能為客戶提供更好的咨詢服務。目前，思科向合作伙伴提供了七項新服務，未來不久還將再推出八項服務。