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圖爾克中國公司總經理 安睿史（Andreas Risch）博士
面對產業的發展與變化，企業必須了解變化后將帶來怎樣的結果。圖爾克從未懼怕過變化，因為在變化背后，圖爾克依舊會積極做好技術創新，助力客戶選擇正確的方法節約生產資源，并尋找最佳方式滿足客戶的需求。
隨著中國工業轉型升級的腳步逐漸加快，用戶對產品質量以及上市時間的要求也越來越高，創新的自動化產品和解決方案受到廣泛關注。作為植根中國20年的國際自動化品牌，圖爾克除可以提供高度精密和成熟的自動化產品外，還針對客戶的特定需求，帶來創新的自動化技術、定制系統集成和提供交鑰匙工程解決方案。正如圖爾克中國公司總經理安睿史（AndreasRisch）博士所言：“近年來，圖爾克越來越貼近中國市場發展，中國市場的需求更是圖爾克發展的動力。根據市場的變化，我們有了產品創新的方向，并提供相應的、針對客戶要求的工程服務。”
植根中國二十年
1994年，圖爾克（天津）傳感器有限公司在天津成立，作為第一批在中國投資設立全資公司的企業，圖爾克集團率先將先進的歐洲自動化技術引入中國，并為客戶提供定制化及工程業務服務，開啟全方位服務中國客戶的自動化進程。二十多年來，傳承專注與創新的生命基因，圖爾克中國不斷優化、升級、自我更新，多款世界首創產品及專利技術的研發，使圖爾克的產品家族日益壯大。如今，圖爾克中國公司，已發展成為圖爾克集團在亞太地區的生產及銷售中心，是圖爾克全球版圖中第三大重要市場。
二十年的發展，令圖爾克見證了中國自動化市場的巨變，安睿史談道：“最初的圖爾克中國公司是一家以產品為主的公司，客戶們需要的也僅是產品。而今，中國制造業正在向更高的水平發展，自動化產業也正走在通向‘工業4.0’的道路上。Sense it！Connect it！Bus it！Solveit！作為我們今天的口號，時刻提醒我們要研發更先進的產品，讓應用更智能，提供適合不同行業的解決方案，集研發人員、銷售人員和工程師共同的力量，幫助客戶更好地開發他們的產品，帶動整個自動化產業發展。”
圖爾克的領先地位得益于多年的技術積累和產品創新。安睿史接著說：“圖爾克擁有寬廣的產品線，且覆蓋了各個應用行業，滿足客戶較高的要求。我們始終是一家以產品技術為導向的企業，只有技術上的不斷創新，才能讓我們走得更遠。過去幾年，我們持續加大對中國市場的投資，并獲得了中方技術人員的大力支持。
在銷售方面，我們根據客戶的需要，對產品進行管理，在中國建立了新的工程公司，真正做到以客戶為中心，憑借圖爾克的技術和經驗積累，幫助客戶升級他們的產品，提供一體化的解決方案，提升其市場價值”。
如今，圖爾克中國已擁有近500名員工，并分別在北京、上海、廣州、武漢、沈陽、無錫、成都、西安等23個城市設立辦事處，成功為10,000多家中國客戶提供專業的產品和服務，客戶遍布全國各行業。據安睿史介紹：“圖爾克正在實現‘在中國，為中國’的本地化發展戰略，60%的產品是由本地研發生產。我們依循中國客戶的實際應用需求研發制造產品，按照本地化的市場需求進行技術革新，并不斷完善解決方案，幫助中國客戶解決問題。”
2013年，針對中國市場的變化，圖爾克中國調整了組織架構，目的是要覆蓋更多的客戶需求，助力客戶長期發展。下一階段，除了秉承這樣的本地化理念，還會在售前咨詢、銷售和售后服務等方面給予更多本地化支持，進一步完善本地化戰略。
變化中尋找新機會
由于國際經濟環境的沖擊， 近年來，中國經濟增長的速度逐漸減緩，這給很多企業造成了不小的影響。然而，圖爾克卻在其中看到了自動化產業發展的新機會。安睿史如是說：“由于政府的支持，中國的經濟并沒有如國際經濟一般低迷，而是很快進入了復蘇期。在政府找尋有效的解決方法的同時，中國企業開始更加關注于生產的效率和產品的品質，只有用機器替代人工，才能實現節能增效的目的，提高客戶的行業競爭力。這正是自動化未來的發展方向。”
依托廣泛的應用領域，圖爾克堅信經濟與產業升級的變化在帶來挑戰的同時，也注定將提供更多的機會。安睿史笑言，對于圖爾克，每一天，隨處都存在發展的新機會。以圖爾克的BLident RFID系統舉例。過去，RFID被應用于煙草、冶金、汽車制造、機床加工、電表檢測、食品生產、工程機械等行業。現在，圖爾克的BLident RFID系統作為校準編碼器的解決方案被廣泛應用在國內外的礦場、煤場、港口、碼頭、鋼鐵廠及焦化廠。隨著客戶對精確定位需求的日益增加，RFID產品將在該領域擁有更廣闊的發展空間。與此同時，這也將帶動圖爾克更多的產品投身于該領域。
面對產業的發展與變化，企業必須了解變化后將帶來怎樣的結果。圖爾克從未懼怕過變化，因為在變化背后，圖爾克依舊會積極做好技術創新，助力客戶選擇正確的方法節約生產資源，并尋找最佳方式滿足客戶的需求。
高技術的產品是工業4.0的基石
對當下自動化產業中最為熱門的“工業4.0”話題，安睿史也有自己的看法，他認為，工業4.0更多是關于裝備和產業的智能化，需要這些裝備、機器能夠彼此互聯，通過一個網絡互聯來提供生產過程的反饋，從而確保各生產過程的質量和效率。他說道：“圖爾克公司在中國自動化產業有著二十年的經驗，作為自動化領域中領先的企業，我們不僅可以為客戶提供高質量的產品，也可以幫助客戶來提高系統之間的整合與互動。在我們看來，圖爾克目前已經處在工業4.0的起步階段。同時，我們也看到，整個產業對于效率和客戶的需求都非常重視，革新也成為了一個熱門的話題，過去中國更多的是作為一個技術的接收方，現在我們會從客戶那里獲取他們的需求信息，來為他們提供所需要的整個供應鏈各個環節的產品和服務，比如裝備之間的溝通和互動，以及解決方案和檢測。”
工業4.0，不僅是與機器有關系，對于整個系統解決方案，包括人力方面，工業4.0也是一個非常有探討性的話題。在安睿史眼中，包括圖爾克在內的很多廠商已經可以提供符合工業4.0標準的產品和解決方案。盡管工業4.0至今還只是一個愿景、一個目標，然而，廠商們能做到的是，憑借技術領先的產品，幫助客戶提升他們的競爭力，從而使他們在這個競爭激烈的市場上存活下來，并且繼續發展下去。
2015年，圖爾克仍然以四大產品體系為發展重點：接近開關類與過程類傳感器；工業現場總線產品；過程自動化類產品；接插件系統。其中包括更大監測范圍、極小盲區的超聲波傳感器；QR24非接觸式編碼器具備全新的非接觸式旋轉測量的工作方式，可延長產品使用壽命；工作溫度范圍為-40～+70℃，防護等級達IP67的全新I/O模塊；全方位的接口產品，安全柵、信號隔離器、信號調節器、浪涌保護器等多種產品，以滿足客戶不同行業不同方面的需求。這些不同功能的產品均可滿足各行業的最高標準要求，為工廠的設計、建造以及擴展提供了更大的靈活性。它們也無形中成為了通往“工業4.0”道路上的基石。
今天，圖爾克已擁有全系列的產品、服務及解決方案，2015年等待他們的仍然是機遇與挑戰并存的市場。安睿史告訴記者：“2015年的圖爾克首先將持續做好產品的創新與完善的解決方案，滿足市場需要；其次，要拓展業務，將產品應用覆蓋到更多行業；最后，要注重人才的培養和人力資源的發展，這不僅是2015年的計劃，更是圖爾克在中國發展的長期規劃。”圖爾克中國剛剛走過二十年的發展之路，未來還有更長的路要走，我們期待圖爾克中國能在下一個二十年里再創輝煌。
摘自《自動化博覽》1月刊
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號