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     核心提示：繼上一篇《五論之企業發展篇》，秦越推出《六論之危機篇》，志在喚起業內人士冷靜思考，共謀出路。本文系秦越個人淺見，歡迎板磚！

  一、2014~2016年將是國產變頻器中小企業發展的最后機遇期
  
              
  上圖為中國低壓變頻器市場及未來預測，從上圖可以看出，低壓變頻器市場在經歷2012年“末日”般打擊后，艱難蘇醒，并逐漸進入長期“冬眠”狀態，昔日的20~30%的增長率已經很難重現。大冬季已經來臨，有多少企業做好了過冬準備？

  狹路相逢，不進則退?？v觀國內變頻器行業發展及宏觀經濟走向，若再有兩三個國內低壓品牌上市成功，將大幅擠壓其他中小企業生存空間。在高成本、低利率的情況下，唯有保持較大銷售規模，才能維持公司生存。秦越認為，2014年之后的兩三年將是中小企業增長的最后機遇期，如果錯過了，再想依靠傳統方式把企業做大，已經沒有可能了。

  二、8千萬~1.5億銷售額的公司陷入集體迷茫

  秦越通過走訪多個企業發現，多數擺脫生存危機線（8000萬）的國內變頻器企業，在最近幾年普遍陷入發展停滯，進退兩難。不僅僅是宏觀市場的影響，也由于企業自身產品的單一，客戶可選擇性增加，忠誠度的降低，企業上市的難度加大，成本壓力日益增加等。公司全部人員，卯足勁辛苦一年，結果勉強和上一年持平，這難免挫敗積極性。

  如果一個公司長期處于低速增長或發展停滯，很多固有矛盾及新生矛盾會逐一出現，團隊士氣，人員忠誠度，員工及客戶對企業的信心等等都會出現問題，如果處理不當，將會陷入惡性循環。

  如何破局，將是這個級別的公司要思考的問題，非常時期需用非常之法，無舍無得，就看企業老板自身能否轉換思想，是否有破釜沉舟的勇氣和決心！

  三、渠道商利潤已經觸底

  國產350個左右的變頻器品牌，可以說，除了極個別不是特別依賴渠道經銷商以外，剩余的都要依靠渠道。國內競爭形勢到了今天，變頻器廠家利潤也已經接近地板，被迫擠壓渠道商利益，使得渠道商的生存步履維艱，最終將是一些中小經銷商首先無法支撐，一旦大量經銷商不想再玩下去時，哪些依靠經銷商而生存的國內公司將何去何從？！

  四、高壓變頻器市場仍是死氣沉沉
  
                 

  從上圖可以看出，最近幾年中國高壓變頻器市場已經出現大幅萎縮，國內的幾個高壓變頻器廠家業績也是差強人意，從業人員也都眉頭緊鎖，苦苦支撐。秦越了解到，造成今天高壓變頻器市場低迷的基本因素一直沒有改變，而且也沒有改變的跡象，物料成本，生產周期，利潤率，客戶群體，回款周期等等問題還將繼續存在，所以秦越認為，未來兩三年，高壓市場也難有起色。

  五、高端變頻器應用市場難突破

  或許還有很多人在津津樂道國產品牌的分裂和技術遷徙，從十幾年前的十幾個品牌，到今天的幾百個；還有人在看著匯川，英威騰等上市企業，夢想著自己也有那么一天。但我們仔細看看國產品牌十幾年來的戰績，值得稱贊只是把一些日資品牌趕出了中國，簡單的節能改造型客戶和單機調速占絕大多數，應用設備說來說去主要還是風機泵。凡是牽扯到大型國企的項目建設及改造，大型生產線的系統化方案，國產品牌統統靠邊站。

  我們再看看所謂的蓬勃發展的國內品牌，有幾個能提供系統化配套產品？就秦越觀察，唯有匯川勉強可以！更別提系統化解決方案了，有幾個公司有大量高素質的應用銷售類工程師團隊？有多少人對大型應用系統的生產工藝、電氣原理和設備使用要求熟悉？一個總是等待客戶來告訴你這個設備是怎么運行的營銷人員，你如何能幫助客戶改進方案，提出合理化建議？

  喜歡賺快錢是每個人的本性，秦越認為，當下以及未來，中國變頻器行業賺快錢的時代已經過去，賺快錢的市場空間已經沒有了！高端是時間積累起來的，是經過長久的市場考驗的！只有耐下心里，付出更多的時間和成本，深刻去了解客戶的需求，才能真正與客戶一起成長，逐漸成長為偉大的企業！

  六、國內變頻核心技術已遇瓶頸，人才培養體系匱乏

  國內變頻器技術從模仿到自主研發，雖然已經經歷了十多年的歷史，但究其產品技術的本源，還就是普傳，華為艾默生，森蘭，康沃等派系分支，雖然目前有幾百個牌子，但軟件，硬件都是在原有基礎上縫縫補補，優化優化，基本上還在啃老本！國內變頻核心技術的宗師級人物，如劉宏鑫，廖海平，余功軍，趙大為等以及第二代高手如夏勁雄，李俊田，張科孟，王玉雷等等，他們所參與設計的產品的技術也基本上都是五六年前的技術了，而這些大師們，目前都已經走上管理崗位，再無精力做潛心技術研發。如此后續若干年，國內核心技術的再次突破將待何人？

  再來看國內若干企業是否具有人才培養體系。秦越觀察，沒有一家具備較為完善的、長遠的人才培養和儲備計劃。個個都想拿來現成的人，培養的人又擔心被挖走，培養的成本和風險居高不下，指導老師的匱乏及思想的保守，企業文化和學習環境的缺失等等，很多應屆畢業生都是抱著在這個公司學習幾年后，趕緊跳槽換個高薪酬的想法。如此怎么能有更好的技術誕生？

  七、溫州變頻器企業轉型艱難

  秦越通過編寫《變頻器大全》電子書，得以對全國變頻器行業信息進行全面整理，進而了解到中國變頻器四大生產基地：深圳，北京，上海，溫州。這四個城市所制造的變頻器無論是數量還是市場份額都是超過國產整體的80%。

  秦越于2013年9月份，在溫州、樂清停留十多天，實地走訪了二十多個變頻器制造企業，并且跟很多人交流，進而了解到，溫州變頻器企業并非想象中的那么樂觀。過3000萬的屈指可數，其余上百個牌子有很多就是一年幾百萬。談及對未來的設想，基本上都沒有太長遠的計劃，得過且過。

  秦越對溫州變頻器企業特點概括如下：

1、 投入很少，拿來主義，只想著低成本，低價格。

2、 不重視產品品質的提升和細節的完善，只想著賺快錢。

3、 不重視研發等技術人員的引進和挽留，忽略產品的持續升級換代。

4、 不重視品牌形象的塑造和維護。

5、 不懂得去做產品的服務。

  總之，這個中國電器之鄉，創造了正泰、德力西等低壓電器的名牌，但是遇到變頻器卻總是玩不好，企業自上而下沒有對變頻器的敬畏之心，把智力密集型的產品當做體力密集型來做，把需要長期投入的行業當做短平快來做，急功近利，對知識對技術對人才的不尊重，豈有成功之理？

  2014年，已經成為國內變頻器企業至關重要的一年，具有分水嶺，里程碑的意義，秦越希望所有國內變頻器行業的從業人員能認清形勢，三思而行，做得好的不能麻痹大意，做得不好的需要深刻反思，希望每一個業內企業能為中國的工控自動化產業的發展貢獻正能量！