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  核心提示：上一篇談了一下危機，本篇就來講講趨勢，也是秦越的一家之言，歡迎板磚！秦越認為，國內(nèi)變頻器在未來幾年將有以下發(fā)展趨勢：

  1、 國產(chǎn)替代進口是時間問題

   秦越在《一論之三個階段篇》中指出，國內(nèi)變頻器產(chǎn)業(yè)將在2020年之后進入鼎立時期，屆時將是內(nèi)資品牌和外資品牌全面PK的時期，就目前形勢來看，匯川，英威騰，偉創(chuàng)等個別優(yōu)秀的內(nèi)資品牌，已經(jīng)逐漸在某些領域與外資品牌展開交鋒，也取得了很不錯的業(yè)績。

  上一篇文中，秦越雖然多處指出，國產(chǎn)變頻器企業(yè)存在若干危機，但從長期來看，國產(chǎn)替代進口還是大勢所趨。
                     
                

  從上圖可以看出，最近兩年里，雖然宏觀經(jīng)濟形勢不樂觀，但個別國產(chǎn)變頻器企業(yè)還是取得了相當好的業(yè)績，例如匯川、英威騰都在20%以上，而同期其他進口品牌，卻鮮有增長，大部分沒有增長或負增長。

  隨著國家“節(jié)能減排”政策的不斷推行，產(chǎn)業(yè)結構的不斷調(diào)整和優(yōu)化，我們有理由相信，未來若干年里，國產(chǎn)品牌份額將會逐漸提升。

  2、 注重產(chǎn)品細節(jié)設計和品質(zhì)管控

  在經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，國內(nèi)變頻器技術已經(jīng)達到很高水平，但在產(chǎn)品化的過程中，由于不重視細節(jié)和生產(chǎn)、檢測的過程管控，造成新品牌、新產(chǎn)品普遍故障率較高，只有在經(jīng)歷三四年后，才能逐漸穩(wěn)定，這已經(jīng)成為普遍規(guī)律。而從最近兩三年國內(nèi)一些發(fā)展良好的品牌來看，例如匯川、英威騰、偉創(chuàng)、海浦蒙特、澳地特、康元等都開始注重細節(jié)和生產(chǎn)過程的管控，用戶口碑呈現(xiàn)正向積累狀態(tài)。

  良好的硬件和結構設計，可以大幅降低成本和故障率，提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品一致性，也是產(chǎn)品成熟的標志之一；良好的軟件設計，將是體現(xiàn)一個公司對客戶需求的信息積累和理解程度以及自身技術水平，簡單清晰的菜單結構，人性化的操作方式，是高品質(zhì)產(chǎn)品的標志之一。

  隨著低端市場的供應飽和，未來幾年變頻器的產(chǎn)品設計將逐漸往精細化、高可靠性、高性價比發(fā)展，這是對一個公司綜合實力的巨大考驗。

  3、 行業(yè)細分和系統(tǒng)解決方案

  隨著下游制造業(yè)的發(fā)展和成熟，新的細分行業(yè)，新的細分產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，進而對自動化產(chǎn)品的需求也在逐漸細分，客戶原來只求吃飽，現(xiàn)在卻要吃好。不同行業(yè)用戶對控制的響應速度和控制精度要求千差萬別，再加上一些行業(yè)特殊功能，是其他行業(yè)根本用不上的，所以也就形成了一些針對行業(yè)變頻器產(chǎn)品，如電梯專用型，紡織專用型，起重專用型，暖通空調(diào)專用型等等。

  客戶更傾向于選用一些行業(yè)專機，專機自身有對用戶工控的把握和針對性功能設計，較高集成度，可以省去很多外圍設置，降低成本，降低系統(tǒng)故障率，降低系統(tǒng)維護難度，提高安裝調(diào)試效率。

  但在設計變頻器產(chǎn)品時，無論軟件還是硬件，都不能完全“私人定制”。可以在硬件上預留擴展卡及相應功能的元器件位置，等到具體客戶應用時，再根據(jù)需要添加相應配件，軟件功能盡可能標準化，多增加菜單選型或采取功能屏蔽的方式，不僅可以實現(xiàn)設計標準化和成本控制，方便生產(chǎn)、檢測、管理等，也實現(xiàn)了應用的多樣化、定制化。

  秦越認為，完全的“私人定制”是非常不科學的，個性化訂單，看起來是滿足了部分客戶的需求，但在無法預知市場規(guī)模的情況下，冒然做非標，各種成本將是非常高，也會給生產(chǎn)，檢測，管理，服務帶來巨大麻煩，簡單的說就是，產(chǎn)品的過度非標化將是“生產(chǎn)會忙死，服務會累死”。

  通過前面危機篇的論述，國內(nèi)變頻器市場尚有近七成還被外資品牌牢牢占據(jù)著，除了一些不可抗拒不可改變的因素外，還在于國內(nèi)的變頻器制造企業(yè)無法提供完整的系統(tǒng)解決方案，都是習慣了造單機、買單機，稍微復雜點的控制系統(tǒng)就犯難，這也是國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)基礎薄弱，技術、人力、物力、資金、管理等等方面都很欠缺，無法做到價值延伸，只會做低附加值的制造，不會做高附加值的系統(tǒng)設計。而未來高端的變頻器應用，一定不是僅僅給客戶提供一臺變頻器就完事，客戶需要更多的延伸價值，也愿意為延伸的價值支付更多的費用。 個別國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，已經(jīng)逐漸向高端應用市場邁進！

  4、 注重品牌形象塑造

  當產(chǎn)品同質(zhì)化較高，價格相差無幾時，客戶憑什么選擇你的產(chǎn)品？除了私人交情，恐怕就剩下品牌形象了，而品牌形象不僅是企業(yè)經(jīng)營理念，市場定位，產(chǎn)品細節(jié)設計，用戶口碑等慢慢積累的，低價不代表爛品牌，而爛品牌一定低價。

  一個公司要想長期持續(xù)發(fā)展，前期靠產(chǎn)品和銷售，后期就要靠品牌和服務了。從新興的幾個變頻器品牌來看，如新時達、麥格米特、海浦蒙特、吉泰科、澳地特、索肯和平等，都是比較重視品牌形象的打造與維護。

  5、 積極拓展海外市場

  在國內(nèi)中低端市場過度擁擠，回款周期不斷拉長，企業(yè)運營成本不斷上升，財務風險不斷上升時，海外市場卻是拿著客戶的錢搞生產(chǎn)，基本上都是先付款后發(fā)貨，還有出口退稅等政策，可以有較穩(wěn)定的利潤率，而且基本沒有資金壓力。

   就目前國內(nèi)的幾個做海外較好的變頻器廠商來看，如英威騰、普傳、四方、正弦、易能等，其市場主要集中在金磚國家或其周邊，這些國家相對中國，普遍較為落后，其加工制造業(yè)較為初級，使用要求較為簡單，國內(nèi)的中低端變頻器比較適合對方的需求，但要注意惡劣自然環(huán)境因素，如低海拔，高溫高濕高鹽霧，惡劣電網(wǎng)等。秦越認為，如果能從硬件和結構方面做一些調(diào)整，開拓海外市場是未來中小品牌的重要生存之路。

  6、 成本控制刻不容緩，核心元器件逐步國產(chǎn)化

  企業(yè)競爭到最后，將是成本的競爭，誰成本控制得好，就比對方多出一口氣，就大大增加生存概率。而成本管理是一門博大精深的學問，秦越不懂管理之道，不敢妄加論述。而就目前國內(nèi)的變頻器廠商采購狀況來看，核心元器件已經(jīng)逐漸國產(chǎn)化了。率先完成國產(chǎn)化的是電解電容，這個占據(jù)著變頻器物料成本8~15%的器件，其穩(wěn)定性和價格成本都是相當重要的。

  目前變頻器常用的電解電容品牌有：江海、一品、江浩、金元、EPCOS、萬裕、智勝新、賽特康等，其中國產(chǎn)電容品牌的市場占有率已經(jīng)超過80%，而且還大量出口，這一點可喜可賀！

  目前變頻器常用的IGBT進口品牌有：Infineon、Fuji、Mitsubishi、Semikron等，國產(chǎn)品牌有斯達、宏微、銀茂微、南車時代、鳳凰、華芯等，雖然國產(chǎn)IGBT在變頻器行業(yè)進展緩慢，但也逐漸有所好轉，這不僅是由于變頻器廠商的成本壓力，也在于國內(nèi)IGBT制造技術的不斷提升，而且未來幾年，國產(chǎn)器件將逐漸大量被使用，秦越預測，國產(chǎn)功率器件將在三年后成爆發(fā)式增長狀態(tài)。

  7、 中小品牌破產(chǎn)加速、大中企業(yè)并購增加

  任何產(chǎn)業(yè)從興起到成熟，都會經(jīng)歷春夏秋冬，而當下正是中國變頻器行業(yè)的深秋，秋風掃落葉，必然會將那些體弱多病、投機冒進者送進墳墓！一個企業(yè)在成長中，將經(jīng)歷多種考驗，不僅僅在于歷史機遇，創(chuàng)業(yè)者自身的氣魄，膽識，智慧等等都將起到?jīng)Q定作用。

  通過前面文章的分析，中國變頻器行業(yè)在未來三五年間將進入加速洗牌階段，兩級分化明顯，無競爭力的企業(yè)將加速退化，而個別狀態(tài)良好的將逆勢而上，個別兩三億的公司都在等待上市，如果再有兩三個上市成功，就又將對行業(yè)的大清洗是巨大催化。

  秦越觀察，已經(jīng)有不少中小企業(yè)搖搖欲墜，不知道還能扛多久。也有一些大中型跨行業(yè)的企業(yè)以資本形式直接進入變頻器行業(yè)，或者一些相關配套企業(yè)為了完善產(chǎn)品線，也會選擇一些能夠形成優(yōu)勢互補的變頻器企業(yè)進行并購。整體上在未來幾年里，并購案例將明顯較前幾年增多。而一些自身生存艱難者或者不想把已經(jīng)揣在兜里的錢在未來幾年里掏出去，適當時候選擇合適的公司賣掉也是不錯的選擇。

  最后，秦越始終對內(nèi)資品牌充滿信心，一些國內(nèi)變頻器企業(yè)一定能夠走得更遠，努力把本來屬于我們自己的市場奪回來！