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   “在智能自動化及垂直產業市場分別領先，渠道與AOnline組成綿密銷售服務網絡，透過WebAccess+物聯應用聯盟\LGT\JV（Joint Venture）\和M&A（Merges&Acquisitions）模式加速成長達到22.5億人民幣，成為物聯網產業領導品牌”——這是研華在未來5年中國自動化市場所要取得的目標，而這在吳明欽看來一切都將水到渠成：“物聯網的浪潮已是勢不可擋，研華所做的事情就是要順勢而為！”
         
                      
                          研華工業自動化事業群全球總經理 吳明欽

   “ 成為世界級的行業巨頭” ， 這是多少民族企業的夢想，研華做到了。自1983年成立，研華從最初的測量系統集成商，到數據采集卡、ADAM模塊、IPC工控機、嵌入式產品的不斷創新和摸索，到如今橫跨自動化和IT兩大領域，產品和方案多達上千種，包括嵌入式工業電腦、工業級交換機、數據采集模塊、觸摸式平板電腦和軟件等，成為全球領先的創新型嵌入式產業電腦和自動化解決方案的提供商；它實現了從臺灣走向國際化的全球性發展，目前分布在全球20個國家、91個主要城市，擁有員工近6000名， 2012年全球銷售額近10億美元，市值達24億美元，IPC市場份額位居全球第一。

   而今三十而立，勇于挑戰的研華面臨新的起點，新的征程，將如何打造面向未來的增長引擎？2013年7月12日，研華正式發布“研華中國2018年愿景”，明確提出 “智慧城市”、“物聯網”為研華未來五年發展的戰略重點，同時研華在經營目標、產業地位、研發創新、渠道經營、公司運營、人才發展、外部合作、社會公民八大方面的全方位發展戰略也完整呈現，正如研華工業自動化事業群全球總經理吳明欽所言：“面對未來，研華有明確的目標、清晰的戰略，我們已做好準備再攀高峰！”

  以物聯網為中心

  近年來， 研華以“ Enabling anIntelligent Planet（智能地球的推手）”為使命，致力成為物聯網產業發展的推動者。而在今年，這一使命得以進一步升華——“驅動智慧城市創新 共建物聯網產業典范”新使命的提出使得“Enablingan Intelligent Planet（智能地球的推手）”更為具體化，從應用層面更為直接地展現了研華未來的發展戰略和方向。

   毫無疑問， 物聯網將成為研華未來發展戰略的核心。近年來，研華不斷布局物聯網產業發展。在多場大型展覽會、高峰研討會中都以“物聯網”作為主題，在推廣研華產品在此領域應用理念的同時，也傳達著研華對于物聯網發展前景的信心。

   吳明欽認為，中國城鎮化的快速發展以及國家政府在政策層面的大力扶持都將催生中國物聯網產業的高速發展，而這將給自動化行業帶來廣闊市場：“自動化技術是物聯網發展的基礎。物聯網的目的是實現全面感知、可靠傳送、智能處理，這構成了物聯網的三層體系架構——感知層、傳輸層、應用層。感知層需要的自動化產品包括傳感器、RFID、條形碼閱讀器等，以實現視頻、音頻、溫度等眾多信息的采集和提取。傳輸層通過無線和有線方式，如Wi-Fi、ZigBee、2G、3G、有線IP網絡等，對上述信息進行傳輸。應用層對海量信息進行處理，得到符合業務需求的結果，例如云服務、云計算等。一直以來雖然物聯網并沒有一個公認的準確定義，研華根據自身對于物聯網的理解，提出了物聯網的整體架構，可以說面對即將到來的物聯網浪潮，我們已經做好了準備！”

  正如其言，研華多年來的產品布局成為其在物聯網領域快速發展的堅實基礎。基于全面感知、可靠傳遞、智能運算的物聯網架構，研華近年來不斷豐富產品線，推出了運動控制、機器視覺、人機界面及軟件平臺等新品，當前其擁有從嵌入式計算機、PAC控制器、物聯網采集器到工業以太網交換機、數據傳輸模塊、無線傳輸設備到Web Based組態軟件、工業實時數據庫乃至遠程監控維護、能耗分析、大數據分析系統平臺的完整產品線，可滿足各種類型的物聯網應用需求。

   在吳明欽看來，當前中國物聯網行業的發展，除了產品、技術的創新，更為重要的是商業模式的創新，這也正是當前研華和合作伙伴正在努力探尋的方向。

  基于此，研華于2012年11月成立WebAccess+物聯應用聯盟，聯合優秀的系統集成商伙伴，共同開拓物聯網市場。這一全新的經營模式在WebAccess軟件的基礎上把硬件和軟件進行捆綁打包推出“應用就緒整合方案”，用開放式的架構達到產品在行業生根的目的，同時讓系統集成商縮短其產品開發時間以更快的進入行業。吳明欽認為聯盟的意義還在于，依托產業聯盟平臺，聯盟伙伴可享有研華提供的超值WebAccess解決方案，實現共同營銷，提供完善的技術支持，而且研華專業的銷售團隊還可將用戶需求推薦給聯盟伙伴，共同創造更多商機。

   多年的耕耘終有收獲，目前研華的物聯網解決方案已在石油天然氣、水行業、環境設施監控、節能減排、交通等領域取得大量突破。

   產業、轉型、渠道，多管齊下

   此次研華所發布的“研華中國2018年愿景”不但明確了以“物聯網”為未來發展重心，更制定了清晰的戰略布局與規劃。

  據吳明欽介紹， 在物聯網戰略推進中，研華將啟動組織變革，從產品、區域驅動轉向產業、應用驅動。未來，在中國工業自動化市場，研華將聚焦電力與能源、生產及設備自動化、交通、環境及設施監控四大領域。為深入垂直行業，研華還進行了相應的組織架構調整，成立針對四大領域的業務部門，以深入了解用戶需求，加強與渠道商、系統集成商的全方位合作，更為有力地開拓行業市場。

  吳明欽坦言，在研華此次重要的轉型中，合作伙伴尤其是系統集成商將在其中扮演重要角色。為此，研華制定了全面的渠道發展計劃，包括培養大合作伙伴，區域精耕、多元發展，協同開發、開拓市場等。為此，研華不但將通過系列研討、培訓計劃幫助合作伙伴各項能力的提升，更將通過企業合資計劃、渠道銷售獎勵辦法、渠道創業投資基金全面助力合作伙伴的業務擴張。而據吳明欽透露，為加強與合作伙伴的深入合作，研華再次加大在中國研發的投入，昆山協同設計研發中心即將于今年11月份正式投入使用，新的協同設計研發中心是以LGT（Local growthteam）模式為主的產業創新中心，擁有設計、研發、生產以及生活設施的完善配套服務，為合作伙伴的研發和創新提供全方位的保障。

   吳明欽更特別強調研華在與合作伙伴合作當中一貫奉行的“利他”哲學：“雖然市場競爭激烈，但研華一直以來致力的是將市場的蛋糕越做越大，而不是如何瓜分現有的蛋糕。研華堅信‘共贏’是合作的基礎，這也是一直以來研華與合作伙伴關系的最好體現。未來，研華將繼續秉持‘利他’的經營理念，服務合作伙伴，共同開拓美好的未來。”

   “在智能自動化及垂直產業市場分別領先，渠道與AOnline組成綿密銷售服務網絡，透過WebAccess+物聯應用聯盟\LGT\JV（Joint Venture）\和M&A（Merges&Acquisitions）模式加速成長達到22.5億人民幣，成為物聯網產業領導品牌”——這是研華在未來5年中國自動化市場所要取得的目標，而這在吳明欽看來一切都將水到渠成：“物聯網的浪潮已是勢不可擋，研華所做的事情就是要順勢而為！”

   摘自《自動化博覽》2013年9期