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     2013年是美國紅獅控制（以下簡稱紅獅）成立的第41個年頭，一路走來，紅獅從起初一個制作傳感器、二次儀表的小公司逐步壯大。近20年來，紅獅的產(chǎn)品從原來的面板儀表發(fā)展到人機(jī)界面、通訊模塊。在2010年和2011年相繼收購了美國兩家本土高科技生產(chǎn)制造企業(yè)——N-Tron和Sixnet，業(yè)務(wù)向工業(yè)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)展。無論是組織架構(gòu)的調(diào)整，還是產(chǎn)品技術(shù)的整合、創(chuàng)新，繼至人力資源的重組，都展現(xiàn)出全新的更加強(qiáng)勁的風(fēng)貌。
    
                        
                         王爭   美國紅獅控制大中國區(qū)總經(jīng)理

   技術(shù)性的產(chǎn)品是發(fā)展的基礎(chǔ)

   如今，制造業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的行業(yè)向細(xì)分市場進(jìn)一步拓展，眾多自動化企業(yè)也正在從單一產(chǎn)品設(shè)備向整體解決方案供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變。在美國紅獅控制大中國區(qū)總經(jīng)理王爭先生看來，這種轉(zhuǎn)換是種必然，只能提供單一產(chǎn)品的公司是沒有競爭力的，缺少強(qiáng)大技術(shù)背景支撐的產(chǎn)品將被淘汰。但是，技術(shù)的更新以及產(chǎn)品、服務(wù)、市場和運(yùn)營流程的創(chuàng)新也至關(guān)重要。

    紅獅并購多家公司后使其擴(kuò)大了產(chǎn)品線，更有力地結(jié)合多方面優(yōu)勢穩(wěn)步發(fā)展。而眾多產(chǎn)品集中在一起，紅獅又該如何整合分類它們，推薦給客戶呢？王總回答：“紅獅把產(chǎn)品分為兩大類：工業(yè)自動化類，即PID 控制器、數(shù)據(jù)采集、RTU以及I/O模塊、人機(jī)界面和面板儀表；工業(yè)網(wǎng)絡(luò)化類，即以太網(wǎng)交換機(jī)、蜂窩M2M、通信轉(zhuǎn)換器。”

   長期以來，紅獅的大部分產(chǎn)品是以技術(shù)性、獨(dú)特性贏得客戶的支持，充分體現(xiàn)了其高質(zhì)量和高可靠性的優(yōu)勢。2013年，公司加大在新產(chǎn)品方面的投入與更新力度。新近推出的NT24K——24口全千兆型的模塊化可靈活配置的全管理工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)，廣泛應(yīng)用于電力和能源行業(yè)；G3系列HMI實(shí)現(xiàn)了綜合以太網(wǎng)交換機(jī)的監(jiān)控；Crimson3.0軟件集成N-View監(jiān)控一臺HMI儀表板上的多臺設(shè)備。除了新產(chǎn)品，通過對N-Tron、Sixnet近兩年的整合，新紅獅也逐步構(gòu)建起完整的從下到上，從現(xiàn)場層到管理層，能為客戶提供現(xiàn)場采集、控制以及通信傳輸最終監(jiān)控管理的一整套系統(tǒng)產(chǎn)品應(yīng)用方案，并且正在進(jìn)一步加大在線市場營銷的投入。

    即使生產(chǎn)和研發(fā)都在北美地區(qū)，但卻沒有影響紅獅在中國發(fā)展的腳步。紅獅美國總部一直施行生產(chǎn)制造監(jiān)控，以確保整個生產(chǎn)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量。公司80%的訂單能在3天內(nèi)全部運(yùn)送完畢即充分證明了其迅捷的發(fā)貨能力。

   眾所周知，2012年對于中國的裝備制造業(yè)而言是艱難的一年，盡管國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年1～2月全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤7092億元，比去年同期增長了17.2%，但自動化業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢仍不明朗。面對困難與挑戰(zhàn)，紅獅顯現(xiàn)出樂觀與淡定的態(tài)度。在國家提出城鎮(zhèn)化，并加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的同時，深耕于石油天然氣、新能源、交通和市政等行業(yè)的紅獅反而看到了更多的發(fā)展契機(jī)，在自身不斷拓展的情況下，牢牢把握住處于高速成長期的幾大行業(yè)，以獲得更大的發(fā)展空間。

    更好地結(jié)合在一起

   紅獅在收購N-Tron和Sixnet后，使其從前端采集到當(dāng)中的數(shù)據(jù)傳輸，再到監(jiān)控和管理，形成了一個相對完整的產(chǎn)品鏈。這是公司在發(fā)展過程中一個重要的戰(zhàn)略規(guī)劃——多樣化經(jīng)營。

    紅獅、N-Tron和Sixnet的三強(qiáng)聯(lián)合使新紅獅在公司發(fā)展上有了一些變化。首先，加強(qiáng)了原有研發(fā)團(tuán)隊的力量。將三個公司分散的研發(fā)團(tuán)隊集中在了一起，集思廣益，統(tǒng)一市場目標(biāo)和研發(fā)思路，有效、有系統(tǒng)地開發(fā)紅獅新的產(chǎn)品和市場。其次，把原先分散的生產(chǎn)相應(yīng)地集中和分散。將同一類型卻在不同生產(chǎn)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品集中到同一條生產(chǎn)線上。王總舉例說：“原先，紅獅有數(shù)據(jù)采集、面板儀表和HMI，而Sixnet也有類似的I/O模塊，我們完全可以把Sixnet的生產(chǎn)基地移到紅獅這邊來。再者，N-Tron生產(chǎn)二層及數(shù)據(jù)鏈路層交換機(jī)，Sixnet生產(chǎn)三層及路由層交換機(jī)，我們可以將兩個品牌的交換機(jī)整合到一起，由此集中產(chǎn)能，提高生產(chǎn)效能，使我們更好地控制生產(chǎn)成本與產(chǎn)品質(zhì)量。與此同時，令我感觸更深的是銷售資源上的整合。原先三個公司都有自己的銷售人員，有自己的行業(yè)合作伙伴以及經(jīng)銷商。收購后，三個公司的資源都整合到了一起，為新紅獅向整體解決方案供應(yīng)商方向發(fā)展提供了有力條件。”

    新紅獅融入了大量多元化的產(chǎn)品和全球性的文化，集中優(yōu)勢為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。“我們不僅具備了40年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，而且形成了一個拓展行業(yè)、建立標(biāo)配的思路，并將這些匹配到在中國有發(fā)展前景的垂直行業(yè)當(dāng)中。融合、發(fā)展、匹配，這就是紅獅的市場核心競爭力。”王總強(qiáng)調(diào)。

    如今的紅獅正處于并購N-Tron和Sixnet后進(jìn)一步的整合階段，“Better•Together（更好地結(jié)合在一起）”這句新口號則是近期最真實(shí)的寫照。談到未來，紅獅對中國業(yè)務(wù)已有了兩方面的規(guī)劃，王總說：“第一，整合、轉(zhuǎn)移和擴(kuò)大現(xiàn)有的經(jīng)銷體系和渠道合作伙伴體系。去年紅獅已經(jīng)開始努力整合內(nèi)部渠道，使渠道更加豐富完整，從而更好地為客戶服務(wù)。另一方面，從公司自身角度而言，我們也會加強(qiáng)在人員上的投入，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)和售后維護(hù)、專業(yè)人士的數(shù)量， 以及組織結(jié)構(gòu)與日常運(yùn)營處理流程的優(yōu)化。”紅獅正在從合作伙伴以及內(nèi)、外部資源方面著力打造新紅獅，以謀求更大的發(fā)展。

   在IT界，Wintel的成功可謂是家喻戶曉，它是指由MicrosoftWindows操作系統(tǒng)與Intel CPU所組成的個人計算機(jī)，亦指微軟與英特爾的商業(yè)聯(lián)盟。該聯(lián)盟成功取代了IBM公司在個人計算機(jī)市場上的主導(dǎo)地位，并壟斷桌面端長達(dá)20多年。而今，紅獅正努力成為自動化領(lǐng)域的Wintel，有效整合并購來的N-Tron和Sixnet，為客戶提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)、市場應(yīng)用和運(yùn)營流程，真正實(shí)現(xiàn)“Better•Together”。王總對此非常篤定。

    摘自《自動化博覽》2013年5期