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　　近年來，資源利用與經濟發展的矛盾日益凸顯，節能減排已成為全社會關注的焦點。政府層面提出調整經濟結構、轉變經濟發展方式，并出臺了一系列節能政策。與此同時，創收增效生存需求和環境保護外部壓力，倒逼企業必須走一條綠色低碳發展之路。作為南通市重點企業之一，寶鋼集團南通鋼鐵公司曾是耗電大戶。2008年南通鋼鐵公司與樂普四方方圓科技公司進行合作，購置樂普四方智能化節電設備。五年過去了，節能減排效果如何?樂普四方方圓科技又緣何受到南通鋼鐵公司的青睞呢?本刊就相關問題專訪了南通鋼鐵相關負責人。

　　記者：您好，我們關注到南通鋼鐵公司一直在探索節能減排之路。2008年貴公司安裝了樂普四方方圓科技節能服務公司的節電設備，當初為什么選擇樂普四方公司?今天的效果又如何呢?

　　南通鋼鐵相關負責人：鋼鐵行業是高能耗行業，作為一家鋼鐵企業，我們也在積極響應國家的號召，努力將能耗降到最低，走資源節約型企業之路。事實上，節能減排與企業發展并不矛盾，降低能耗，提高資源利用率反而會促進企業提高效益，也會對環境保護有益，對社會發展有益。所以，我們一直將節能減排視為一項社會責任，在注重經濟效益的同時兼顧社會效益。

　　近幾年，“電荒”時有發生，拉閘限電成為很多地方的無奈之舉。鋼鐵企業多被指責為“罪魁禍首”，對于企業而言，也有其自身難言之苦。高效節能改造，是鋼鐵企業改變高能耗的戰略制高點，南通鋼鐵公司很早就意識到節能管理的重要性。一方面，南通鋼鐵加強提升鋼鐵工藝和技術細節，降低耗電，另一方面注重引進技術改造，助力企業整體水平躍上一個新臺階。本著“專業人做專業事”的思路，南通鋼鐵在節能改造方面選擇了與樂普四方方圓科技股份有限公司進行合作。

　　樂普四方方圓科技公司是國家首批推薦的節能企業，合作之初，我們了解到，該公司是國內一家集專業節電設備研發、生產、銷售及服務為一體的高新科技公司。他們與西門子、施耐德和ABB等國際電氣企業進行了節能改造技術合作，借鑒國際尖端的節能技術和成功經驗，然后通過自主研發和創新，研發了LEPRO樂普四方智能化節電設備。與國內工業領域普遍采用的“變頻器節能”相比，樂普四方智能化節電設備可以有效地降低耗能設備在生產時的耗能指標，使原有節電率提升一倍以上，同時保證設備的安全運轉，延長設備的使用壽命。

　　南通寶鋼鋼鐵與樂普四方方圓科技已合作多年，實踐證明，該公司所研發的智能化節電設備，通過縮小頻率調整范圍、增加信號采集面、減少變頻調速過程中產生的電磁干擾、采用多種設備保護功能等創新技術，為南通鋼鐵實現了40%以上的節電率，使產品單位能耗大幅度下降，達到了最佳效果。

　　與樂普四方方圓科技的合作，讓我們體驗到節能產品所帶來的價值：提高能源利用率，降低成本，減少碳排放，增加社會效益，真正實現了節能增效、低碳發展。正是依托樂普四方方圓科技的節能減排技術，南通鋼鐵超額完成了國家和地方政府下達的“十一五”期間節能量、污染物減排總量的控制任務，主要能源、環保指標在同類型鋼鐵企業中處于一流水平。

　　目前，南通鋼鐵具備年產45萬噸鐵、120萬噸合金鋼坯、60萬噸鋼材的生產能力。我公司按寶鋼現代化管理要求推進各項管理規范化、標準化、制度化，通過環境測量完善體系認證，能源管理體系認證,獲得了南通市節能先進企業稱號。公司產品通過SGS產品質量認證，廣泛用于國家重點標志性工程，得到用戶一致好評。南通鋼鐵今天取得的成績，離不開幫助企業節能減排的助手——樂普四方方圓科技節能服務公司。我們相信，在企業日后節能減排的長期戰略中，樂普四方方圓科技還將會發揮更大的作用。

　　記者：在這五年合作期間有沒有出現什么問題?樂普四方方圓科技是如何應對的?

　　南通鋼鐵相關負責人：南通鋼鐵與樂普四方方圓科技之間，不是采取短期設備銷售與購買模式，而是進行長期合同能源管理合作，這種顧慮自然而然就打消了。

　　合同能源管理(EMC)是現在我國最提倡的一種節能減排模式，這種模式起源于上世紀七十年代西方國家，發展成熟后引入國內。它是一種以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能投資方式。這種節能投資方式以未來的節能收益為耗能企業和能耗設備升級，以降低目前的運行成本。如今，與樂普四方方圓科技公司合作的大型國有企業，如中央電視臺、301醫院、首都機場、大慶油田、鞍鋼、萊鋼等都采用這種節能機制。

　　在合同能源管理模式下，樂普四方方圓科技為南通鋼鐵提供節能診斷、可行性方案設計、融資輔助、設備提供、運營、節能量計量、驗證等“一條龍”服務。

　　但是，由于合同能源管理項目實施過程涉及利益主體多、環節復雜，不可避免地會面臨多種風險，比如項目可行性風險、項目融資風險、節能量預測風險、信用風險、市場風險、技術風險、設備買賣風險、支付風險等等。

　　在規避雙方風險和減少損失方面，樂普四方方圓科技擁有完善的制度和措施。現以合同能源管理項目中最容易發生的項目節能量風險為例，了解一下樂普四方方圓科技的應對舉措。項目節能量風險是指節能服務公司與用能企業就節能測量、監測等未進行約定、或者約定不明確，導致在實際操作過程中產生爭議，無法確定真實的節能量。為了降低這種風險發生的概率，我們雙方做了以下幾方面的工作：1)在節能服務合同中約定合同能源管理項目采用的用能量測量、檢測、監測、核實的具體技術方案;2)在節能改造開始前確定我方的原用能量，或者確定相應的基準線;3)在節能項目改造完成后，合理、準確地檢測、核實改造后的實際用能量;4)對我公司節能前的生產規模和節能后的生產運營規模做出詳細約定，樂普四方方圓科技在原用能量和現用能量方面委派相應的技術人員參與確認，以免產生不必要的糾紛。

　　事實上，在項目的合作過程中，樂普四方方圓科技公司專業的服務團隊根據我們的需求，在每一個項目區域內，都配置資深工程師進行駐場服務;不僅維護節能設備的安全穩定，還幫助我們進行相關聯設備的監測，第一時間對設備的異常情況采取相關措施，大大降低了由節能設備或關聯設備故障而產生的連鎖反應所帶來的不利影響，真正做到防患于未然。

　　該公司提供的優質、高效、專業、經濟的節能服務，不僅解決電力高消耗的問題，而且絲毫沒有降低我們的生產力，在保證生產效益的同時，超額完成節能指標。大量的事實證明，節能設備和合同能源管理的搭配開辟出了一條企業低碳發展之路，改善節能環境的同時，提高了生產設備的能源利用率，提升了南通寶鋼在國內鋼鐵企業中的綜合競爭力。

　　記者：剛才您提到，樂普四方方圓科技的智能化節電設備，也談到了合同能源管理所帶來的好處，能否介紹一下他們的售后服務狀況?

　　南通鋼鐵相關負責人：是的，南通鋼鐵與樂普四方方圓科技的合作，已經從簡單的節電設備銷售與購買，走向全面系統化的節能服務的提供與合作。具有高科技節能產品，是我們看好樂普四方科技公司的一個原因，同樣臻于至善的服務體系，也是我們考慮合作伙伴的一個重要因素。

　　樂普四方方圓科技公司擁有一套完善的銷售服務體系。從意向接洽，到派工程師現場測算節電效率，再到節電方案設計及產品定制，全程由項目經理雙向復核，保證產品及節電系統的最優化。該公司為南通鋼鐵提供了全方位的節能指導，包括能源審計、項目設計、工程施工、設備安裝調試、人員培訓、節能量確認等一整套的節能服務。

　　技術是核心，服務是根本。從南通鋼鐵的角度來看，樂普四方方圓科技能夠領軍節能服務企業，離不開其服務標準體系的支撐。樂普四方方圓科技以其完善的服務模式，將自己在在節能領域的技術優勢發揮到極致。據我們了解，樂普四方方圓科技在全國各地建立了售后服務網點，擁有一批專業的服務人員，提供無縫對接個性化增值服務，力求為企業提供最優質、周到、專業化的項目服務。

　　合同能源管理項目，實現了樂普四方與南通鋼鐵之間的強強合作，雙方共同分享節能成果，真正實現了共贏。在合作之中，南通寶鋼真實地看到了節能項目的長處，體會到節能服務的好處，也愿意且真心實意地進行節能減改造，將節能減排事業推向新的高峰。

　　記者：合作期間樂普四方方圓科技給南通寶鋼的印象?

　　南通鋼鐵相關負責人：專注研究產品、提供優質服務是樂普四方方圓科技的不斷追求，也是其留給南通寶鋼的最深印象。智能化節電設備質量好壞，節電效果的多少，是南通寶鋼最關心的事情，也是檢驗樂普四方方圓科技的唯一標準。

　　專注成就專業，質量鑄就品牌。經過多年的發展，樂普四方方圓科技已經擁有國內先進的節能設備技術和一流的服務模式。這些產品和服務，已經在南通寶鋼得到了驗證。我們也清楚地了解到，他們仍在繼續研發，致力于將節能減排產品向另一個新的高度提升。正是由于樂普四方方圓科技重視項目質量，才能贏得像我們一樣的諸多客戶的信任和青睞。企業視質量如生命，樂普四方方圓科技像一位醫術精湛的醫生，不僅提供設備項目保健，還開出妙手回春的藥方，延長產品和企業的生命。

　　樂普四方方圓科技提出了“專注節能 領先一步”的文化理念，一個企業唯有不斷追求卓越，才能在節能領域永遠立于不敗之地，才能真正談得上“客戶第一 服務至上”。

　　無論是初期洽談立項，還是售后服務，樂普四方方圓科技公司都做到了以南通寶鋼的實際需求為中心。根據我們的需求，樂普四方方圓科技公司對節能服務過程進行有效控制，從安裝、調試到維護都由資深工程師進行實施，切實做到“把客戶放在心上”。在項目前期，樂普四方方圓科技進行專業細致的評估，為南通寶鋼量身定制節能減排方案，保證資金的合理使用和投入產出的最優，杜絕不必要的浪費。在服務中，從安裝到調試，再到維護，秉承“客戶第一”的理念。各個環節都有專業的工作技術人員進行實施，身體力行地詮釋“質量就是服務”這一項目精髓。

　　為客戶著想，為環保事業傾盡全力，樂普四方方圓科技贏得了用能企業的普遍贊譽。在執行節能項目的時候，毫不夸張地說，樂普四方方圓科技首先想到的不是盈利，而是如何能真正的幫助耗能企業達到最有效地節能，最大限度的降低能耗，并且不影響企業的生產。這一點南通寶鋼深有體會，正因如此，南通寶鋼與樂普四方方圓科技的合作得心應手，正所謂“兩者合心，其利斷金。”

　　如今，樂普四方方圓科技公司為南通寶鋼提供的節能減排管理解決方案成效是有目共睹的，設備節電率超40%，企業效益每年大幅提升。

　　作為一家民營企業，從默默無聞到獨樹一幟，樂普四方方圓科技公司在促進環保、節約的光榮事業中，走出一條科學發展的成功之路。除了過硬的技術和優質的服務之外，更主要的是樂普四方方圓科技的員工都有著一顆真誠的心，在節能減排的道路上一直是誠心、誠信、誠懇地在做事情。

　　當前環保形勢依然嚴峻，國家“十二五”節能減排目標清晰，南通寶鋼的節能之路任重道遠如履薄冰，當然也會勇擔企業社會責任。我們也希望國內能涌現出一批像樂普四方方圓科技公司這樣專業性強、責任心強的節能服務企業投入到節能減排中，為我們耗能企業的發展提供強大支撐，為國家環保事業做出更多的貢獻。