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    2013年3月6日，“2013年ABB低壓通貝產(chǎn)品發(fā)布會”于上海隆重召開。這是繼2012年5月ABB集團(tuán)完成對北美低壓產(chǎn)品市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)通貝公司（Thomas & Betts）的并購之后，通貝產(chǎn)品作為ABB低壓接線配線類業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品首次正式在華亮相，標(biāo)志著ABB將全面推動通貝產(chǎn)品的在華銷售，并在電氣和工業(yè)連接領(lǐng)域中高端市場大展拳腳。ABB中國低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部通貝業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人曹米好表示：“2012 年ABB 并購?fù)ㄘ惞静⒊闪⒘私泳€配線類產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元，此舉進(jìn)一步擴(kuò)大了ABB低壓產(chǎn)品的覆蓋范圍，成為我們業(yè)務(wù)一個新的增長點。”

   通貝的百年傳奇

    由于原通貝公司具有極強的地域性，近80%的市場份額都源于北美，通貝產(chǎn)品還未被中國用戶所廣泛熟知。事實上，通貝的歷史可追溯至1898年，從電氣導(dǎo)線管的業(yè)務(wù)開始，經(jīng)過百年不斷發(fā)展，已成為全球電氣連接器和元器件制造的主要領(lǐng)導(dǎo)者，生產(chǎn)基地遍布全球。通貝的主要產(chǎn)品包括線纜管理產(chǎn)品、電線軟管接頭產(chǎn)品、電氣連接件、高壓電纜配件、高壓真空開關(guān)、防爆產(chǎn)品等，2011年全球銷售額達(dá)23億美元，目前已經(jīng)成為ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)單元之一。

    在百余年的發(fā)展歷程中，通貝創(chuàng)造了無數(shù)傳奇。1901年，在美國獲得“第一”個專利；1927年，“帶頭”發(fā)起全國電氣制造商會；1930年代，“獨創(chuàng)”Title-Bind 無焊料壓接端子，增強了帝國大廈的安全性能，而這一創(chuàng)新至今仍為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；1953年，“發(fā)明”Blackburn高性能防水端子，應(yīng)用于美軍潛艇；1950年代，全球第一根扎帶Ty-Rap誕生；1981年代，純金的Color-keyed冷壓連接器用于“第一架”航天飛機；2007年，在收購著名carlon品牌后，金屬以及非金屬底盒業(yè)務(wù)取得“全球領(lǐng)先”。而更被人們所津津樂道的通貝傳奇故事是：1942年一架P38戰(zhàn)斗機在北歐格陵蘭島墜落， 1992年，人們在冰層發(fā)現(xiàn)該戰(zhàn)斗機的殘骸。時隔50年后，裝在該P38戰(zhàn)斗機上通貝的連接端子還是完好無損。通貝產(chǎn)品的優(yōu)異性能可見一斑。

    當(dāng)前，通貝擁有超過20萬種的電氣元件和系統(tǒng)，豐富的產(chǎn)品線可用于對電線、元件和導(dǎo)線管進(jìn)行端接、連接、固定、保護(hù)和識別。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于可再生能源、石油和天然氣、石油化工、海洋工程、樓宇建筑、輸配電、電信與有線電視系統(tǒng)、防雷與接地系統(tǒng)、OEM、鐵路運輸、航空航天等行業(yè)。包括迪拜哈利法塔、美國迪斯尼樂園、臺北101大廈、廣東大亞灣核電站等眾多全球重要工程都出現(xiàn)了通貝產(chǎn)品的身影。

   ABB低壓的業(yè)務(wù)新增長點

  據(jù)曹米好先生介紹，此次收購ABB斥資39億美元，是近年來ABB最高金額的收購案，足以印證ABB對于整合通貝產(chǎn)品后未來市場前景的看好。ABB中國低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部市場營銷總經(jīng)理黃翔表示：“這次成功的收購是兩家擁有百年歷史的優(yōu)秀公司的強強聯(lián)合，實現(xiàn)了產(chǎn)品的互補、銷售區(qū)域的互補。”

   正如其言，收購成功后，ABB低壓產(chǎn)品線從控制產(chǎn)品、斷路器類產(chǎn)品、開關(guān)類產(chǎn)品、終端配電保護(hù)類產(chǎn)品，擴(kuò)展至整個接線和配線領(lǐng)域，實現(xiàn)了產(chǎn)品線的迅速擴(kuò)張。憑借全面的產(chǎn)品線，ABB可為工業(yè)及家庭用戶電氣線路的安全連接、控制和保護(hù)提供整體的全方位解決方案。而從銷售區(qū)域角度來說，通貝公司在北美市場占據(jù)遙遙領(lǐng)先的市場份額。而ABB集團(tuán)，在歐洲、亞洲、中國都占據(jù)著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，此次，兩公司的合并，無疑將形成市場地域的強勢互補。
        
                    

   2013年年初，ABB低壓已然做好了通貝產(chǎn)品在中國市場推廣的全面準(zhǔn)備。據(jù)黃翔介紹，在中國市場通貝產(chǎn)品的市場開拓將歷經(jīng)三個戰(zhàn)略階段，采取逐步滲入的市場策略：“第一階段為產(chǎn)品引入，主要是基于接線、連接等無需相關(guān)認(rèn)證的產(chǎn)品；第二階段為取得認(rèn)證，主要是針對需要在中國進(jìn)行測試、認(rèn)證才能進(jìn)入市場的產(chǎn)品；第三階段為本地化生產(chǎn)，在中國引入產(chǎn)品生產(chǎn)線，降低用戶成本，全面踐行ABB‘在中國，為中國’的發(fā)展理念。”

  而通貝產(chǎn)品未來在中國市場的重點發(fā)展領(lǐng)域，ABB已經(jīng)鎖定軌道交通、食品、石油化工、輸配電、新能源、金屬礦業(yè)六大領(lǐng)域。

   從產(chǎn)品定位來說，通貝產(chǎn)品將遵循ABB低壓一直以來的中、高端路線，致力于為用戶提供安全可靠的工業(yè)和電氣連接全方位解決方案。

   黃翔強調(diào)說：“面對當(dāng)前中國復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢，ABB低壓的市場增長戰(zhàn)略是：其一，在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品應(yīng)用頻譜；其二，挖掘新客戶，擴(kuò)展ABB產(chǎn)品覆蓋網(wǎng)絡(luò)。而通貝與ABB產(chǎn)品的互補將對于這兩大策略產(chǎn)生巨大的促進(jìn)作用，將成為ABB未來的主要市場增長點。”

   傳統(tǒng)銷售模式與新營銷渠道并進(jìn)

   當(dāng)前，對于ABB全面推動通貝產(chǎn)品在華銷售來說，有了明確的戰(zhàn)略和定位，進(jìn)一步無疑就是營銷推廣和銷售渠道的建設(shè)，顯然ABB已經(jīng)在此方面做出了完善的部署。據(jù)黃翔介紹，ABB將相繼在全國40個重點城市舉行通貝產(chǎn)品的發(fā)布會，向ABB在中國的龐大客戶群傳遞通貝的產(chǎn)品信息。同時，還將在全國20多家主流行業(yè)媒體上進(jìn)行線上推廣。而渠道建設(shè)方面，ABB將從四個方面著手：開發(fā)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和零售商網(wǎng)絡(luò)、挖掘OEM/系統(tǒng)集成商的潛力、加強盤廠客戶重點行業(yè)項目跟蹤、提升ABB內(nèi)部通貝產(chǎn)品應(yīng)用。
 
                   

   而相比傳統(tǒng)營銷模式和銷售渠道的發(fā)展，更為值得關(guān)注的是，ABB阿里巴巴官方旗艦店3月6日也同步新增接線配線類多個系列的產(chǎn)品和解決方案，透過互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺更高效率地服務(wù)國內(nèi)用戶。事實上，ABB對于新營銷模式和銷售渠道的探索一直都走在同行前列。2010年10月，ABB在淘寶網(wǎng)正式推出了ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部天貓旗艦店，首次利用B2C的全新網(wǎng)絡(luò)營銷模式面向公眾提供了開關(guān)、插座、微型斷路器、漏電斷路器、配電箱、按鈕指示裝置、繼電器等電氣產(chǎn)品。2012年12月18日，ABB低壓在阿里巴巴網(wǎng)站正式開設(shè)官方旗艦店，主要面向公眾提供在工業(yè)和建筑領(lǐng)域獲得良好口碑的專業(yè)產(chǎn)品，包括：工控產(chǎn)品、斷路器、雙電源轉(zhuǎn)換開關(guān)、電能質(zhì)量產(chǎn)品、樓宇對講系統(tǒng)、智能建筑控制系統(tǒng)等電氣產(chǎn)品。客戶可以通過官方網(wǎng)店瀏覽各種產(chǎn)品的詳細(xì)信息和參數(shù)，進(jìn)行選型比較，并以網(wǎng)上采購的形式購買到ABB精益求精、安全可靠的產(chǎn)品；同時ABB低壓產(chǎn)品旗艦店還設(shè)有專業(yè)的技術(shù)支持人員隨時進(jìn)行答疑解惑。

   黃翔表達(dá)了ABB對于這一全新渠道發(fā)展前景的看好：“隨著電子商務(wù)平臺的不斷成熟和壯大，其必將從初期的宣傳作用較大，轉(zhuǎn)化為一種高盈利的渠道，一種更高效率地服務(wù)中國用戶的渠道。”

    “通用備至如電隨行”是此次發(fā)布會的主題，也是ABB賦予通貝產(chǎn)品未來在中國市場的愿景，正如曹米好所言：“ABB借助低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部門遍布全國300個城市的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)和成熟的經(jīng)銷渠道以及迅速發(fā)展的電子商務(wù)新渠道，將全面推動接線配線類產(chǎn)品的市場推廣和銷售，為國內(nèi)用戶提供更多創(chuàng)新的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案和更有力的價值回報，用ABB產(chǎn)品為每一個工業(yè)現(xiàn)場和家庭建立安全的用電環(huán)境，實現(xiàn)ABB低壓業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。”  

   摘自《自動化博覽》2013年3期