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      大家都知道我們常見(jiàn)的電子商務(wù)模式有B2B、B2C、C2C等幾種主流的電子商務(wù)網(wǎng)站形式，B2B代表自然有阿里巴巴、慧聰?shù)却笮烷T(mén)戶，B2C有當(dāng)當(dāng)、京東、凡客等知名電商企業(yè)，而C2C自然是以淘寶為代表了，而他們的網(wǎng)站推廣方式也各有不同，畢竟各自針對(duì)的用戶群體不同，由于在推廣的過(guò)程中對(duì)B2B網(wǎng)站有過(guò)較多接觸，所以本文就以B2B網(wǎng)站的推廣來(lái)著手講解，香港中文大學(xué)特約研究員蘭曉華《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)》指出建議根據(jù)網(wǎng)站站點(diǎn)受眾的不同，您可以選擇一個(gè)單詞、多個(gè)單詞和搜索引擎營(yíng)銷(SEM)開(kāi)展優(yōu)化營(yíng)銷。陳一波認(rèn)為，按照下面營(yíng)銷五步棋，可以快速讓網(wǎng)站領(lǐng)跑市場(chǎng)。
　　
　　第一招棋：內(nèi)容為王。對(duì)于一個(gè)新建立的B2B網(wǎng)站(其實(shí)對(duì)于任何新建網(wǎng)站都應(yīng)如此)，大量企業(yè)供求信息的錄入是必須的，畢竟要讓新來(lái)的企業(yè)主了解網(wǎng)站的大概發(fā)展情況，而大量供求數(shù)據(jù)的填充自然是給新入駐企業(yè)主的第一印象，這也決定了企業(yè)主以后對(duì)網(wǎng)站的粘性。
　　
　　第二招棋：垂直細(xì)分為上。對(duì)于目前綜合性的B2B門(mén)戶已經(jīng)不適合一般的企業(yè)去著手了，因?yàn)樵谌缃竦腂2B門(mén)戶基本上呈現(xiàn)飽和狀態(tài)了，經(jīng)歷多年的B2B門(mén)戶發(fā)展以及沉淀，單從企業(yè)主的角度首選自然是主流的B2B門(mén)戶，畢竟擁有海量流量擺在那，但是所有流量的針對(duì)性不高，也就是說(shuō)流量雖然很大，但對(duì)于企業(yè)自身產(chǎn)品的定向流量就不是很高了，所以垂直細(xì)分的B2B行業(yè)網(wǎng)站自然就得以應(yīng)運(yùn)而生了，因?yàn)檫@對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最具針對(duì)性的，流量的轉(zhuǎn)化率也是非常大的，而這樣的B2B網(wǎng)站才足夠有吸引企業(yè)主的關(guān)注度。
　　
　　第三招棋：給用戶一片自留地。對(duì)于一個(gè)想要長(zhǎng)期發(fā)展下去的B2B網(wǎng)站，要想最大化的吸引企業(yè)主的粘性，那么給企業(yè)主一個(gè)能夠自定義其企業(yè)信息的功能是必須的，比如給注冊(cè)的企業(yè)開(kāi)通子站點(diǎn)功能，當(dāng)然模板的多樣化也是必需的，畢竟不同行業(yè)是需要不同色調(diào)的模板來(lái)搭配的，讓用戶有可選的余地是較好的體驗(yàn)。
　　
　　第四招棋：對(duì)用戶要循序漸進(jìn)。既要讓客戶覺(jué)得這個(gè)B2B網(wǎng)站對(duì)他是有用的，那么自然要讓企業(yè)能夠在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，所以在網(wǎng)站發(fā)展前期可以對(duì)第一批企業(yè)會(huì)員采取獎(jiǎng)勵(lì)制度，比如以完成任務(wù)式的對(duì)發(fā)布信息數(shù)量給予要求，完成一定數(shù)量則給予權(quán)限獎(jiǎng)勵(lì)，比如增加免費(fèi)會(huì)員的信息發(fā)布數(shù)量，或者增加網(wǎng)站自定義權(quán)限的力度，等讓企業(yè)用戶覺(jué)得網(wǎng)站是在真心幫助企業(yè)來(lái)營(yíng)銷，畢竟企業(yè)來(lái)到網(wǎng)站的目的就是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定階段，積累了一定數(shù)量的企業(yè)用戶，那么可以實(shí)行會(huì)員等級(jí)制度了，比如可以分為免費(fèi)會(huì)員、不同收費(fèi)等級(jí)會(huì)員，甚至可以開(kāi)設(shè)VIP會(huì)員，當(dāng)然對(duì)于收費(fèi)會(huì)員制度也需要好好把握，對(duì)于有完成訂單的企業(yè)會(huì)員可以采取收費(fèi)制度，也可以讓免費(fèi)會(huì)員先完成訂單再采取收費(fèi)原則。
　　
　　第五招棋：為客戶提供附加的網(wǎng)站服務(wù)。對(duì)于收費(fèi)的會(huì)員可以提供額外的附加服務(wù)，自然也可以分為免費(fèi)和付費(fèi)服務(wù)。比如在熱度較大的區(qū)域或者版塊為收費(fèi)會(huì)員免費(fèi)提供信息置頂或者信息推薦;對(duì)于有意向拓展網(wǎng)站范圍的收費(fèi)會(huì)員可以提供網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣的服務(wù)，這樣也可以充分的將網(wǎng)站的流量作用最大化。
　　
　　畢竟網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展都是需要人力物力財(cái)力的投入的，如果只付出而不求回報(bào)那也是不可能的，所以采取會(huì)員等級(jí)的收費(fèi)制度也是必然的，但網(wǎng)站仍然需要從客戶的角度出發(fā)，真正的讓客戶在網(wǎng)站上做成生意，這才是讓用戶對(duì)網(wǎng)站長(zhǎng)久信任的關(guān)鍵。(文/陳一波)