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日本太陽能光伏市場正在不斷變化。在日本市場形成初期，日本四大太陽能光伏組件供應(yīng)商日本京瓷、日本夏普、日本三洋(屬于松下集團(tuán))以及日本三菱影響了日本光伏業(yè)發(fā)展，而且主要是這四大企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)著日本光伏初期市場。現(xiàn)在，日本光伏市場的外國競爭對手包括：尚德、阿特斯、英利、天合、晶澳以及新成立的日本公司如Solar Frontier等公司。這些公司將威脅這四大公司(日本京瓷、日本夏普、日本三洋(屬于松下集團(tuán))以及日本三菱)壟斷日本光伏市場的現(xiàn)狀。雖然日本新出臺的上網(wǎng)電價補貼的目的是發(fā)展光伏發(fā)電廠，但是新FIT已經(jīng)大大促進(jìn)了日本光伏市場，使其成為全球光伏企業(yè)的關(guān)注焦點，但屋頂光伏電系統(tǒng)將繼續(xù)成為推動日本光伏市場發(fā)展的主要動力。

和其他市場相比，抑制日本市場發(fā)展的主要因素之一就是較高的屋頂光伏系統(tǒng)價格。2011年家庭改造老舊屋頂光伏系統(tǒng)發(fā)電成本為543日圓/瓦特(6.93USD/W)，對于初始安裝家庭的安裝價格為472日圓/瓦特(6.02USD/W)。推高價格的主要因素如下：

一 大量的補貼以及缺少下游競爭使得安裝商收取高額費用，換句話說日本光伏下游市場利潤豐厚。

二 使用了高成本的國產(chǎn)電池板以及BOS系統(tǒng)部件

三 更青睞于昂貴商品，比如高能效光伏板、太陽能光伏板黑色被膜或其他被膜，三角形太陽能光伏板

四 更高的消費者購買成本：

(1)昂貴的營銷計劃，包括電視廣告。

(2)上門推銷

(3)復(fù)雜的配送網(wǎng)絡(luò)

(4)系統(tǒng)規(guī)模相對較小(在2011年，平均每戶裝機(jī)容量為4.34千瓦)

五 產(chǎn)品是以套件形式銷售的

(1)通常包括監(jiān)控以及其他成本較高的系統(tǒng)比如監(jiān)控系統(tǒng)液晶顯示屏

六 在2011年全年以及2012年8月，日圓對美元以及歐元的匯率接近歷史最高水平。

七 和其他國家相比，日本人力成本較高

雖然沒有多大意義，很多日本屋頂系統(tǒng)還安裝三角形太陽能光伏板以及黑色被膜作為區(qū)分標(biāo)記。

日本市場的銷售和分銷渠道是獨特的。和歐美市場相比起來，日本市場的銷售和分銷渠道更復(fù)雜。直到現(xiàn)在，日本的專業(yè)太陽能公司依然很少。日本市場的主要的銷售渠道就是通過地產(chǎn)開發(fā)商來賣掉光伏產(chǎn)品。而在美國和德國，太陽能負(fù)責(zé)安裝公司安裝了絕大部分屋頂光伏系統(tǒng)。

很多開發(fā)商在開發(fā)項目時就把光伏發(fā)電系統(tǒng)和房地產(chǎn)結(jié)合起來共同開發(fā)。在這些案例中，光伏發(fā)電系統(tǒng)成本則變成了房屋貸款。尤其是在福島核事故以及事故引發(fā)大規(guī)模停電之后，安裝有屋頂光伏系統(tǒng)住宅變得十分流行。HEMS(家庭電力管理系統(tǒng))、電池存儲系統(tǒng)、屋頂光伏系統(tǒng)在日本的銷售業(yè)變得十分火爆。日本新住宅安裝屋頂光伏系統(tǒng)的比例正在攀升。下面的數(shù)字顯示：隨著日本新住宅安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)比例增加，此趨勢推動了日本的太陽能光伏市場的發(fā)展。

日本新住宅安裝屋頂光伏系統(tǒng)的銷售渠道的季節(jié)性很強(qiáng)，而且銷售還依靠著日本房地產(chǎn)市場的總體情況。但是上面的數(shù)字也表明：新住宅的屋頂光伏系統(tǒng)安裝數(shù)量比2009年增長了55%還多。MLIT(國土、基礎(chǔ)設(shè)施、交通、旅游)部數(shù)據(jù)顯示：2011年日本新住宅(包括公寓)安裝屋頂光伏系統(tǒng)的比例約為8%。我們預(yù)計：這一比例在2012年增長10%，并在2013年上升至近15%。

我們需要注意到：MLIT部提供的初始住宅數(shù)據(jù)也包括高層住宅公寓以及其他不能安裝屋頂光伏系統(tǒng)地方，這是很重要的。所以我們得出結(jié)論，日本安裝屋頂光伏系統(tǒng)的獨立住宅比例比我們報告中提供的數(shù)據(jù)比例要高。很多著名的開發(fā)商現(xiàn)在都在開發(fā)裝配有屋頂光伏系統(tǒng)、HEMS以及電池系統(tǒng)的環(huán)保住宅。最近發(fā)布的某研究報告對日本的電力管理系統(tǒng)做出了論述：預(yù)計2015年，日本HEMS市場將達(dá)到23億美元。參與到屋頂光伏系統(tǒng)建設(shè)的房地產(chǎn)開發(fā)商包括：

(1)SekisuiHome：2011年，該公司建設(shè)的77.9%的獨立住宅都安裝了光伏發(fā)電系統(tǒng)或燃料電池。

(2)SekisuiChemical

(3)DaiwaHouseCo.：最近開發(fā)了EndlessGreenProgram

(4)PanaHome(松下公司子公司)

(5)MitsuiHome：2011年公司建造的30.7%的住宅都裝有屋頂光伏系統(tǒng)

(6)Mitsubishi Estate

像MitsubishiEstate和PanaHome等開發(fā)商自然要使用并銷售自己公司生產(chǎn)的太陽能光伏組件了。但是，我們在報告中討論了進(jìn)入日本市場的機(jī)會。房地產(chǎn)開發(fā)商以及房屋屋頂改裝公司在改裝屋頂或者鋪設(shè)屋頂?shù)臅r候也提供屋頂光伏系統(tǒng)供房主安裝，而起這些公司還出售老舊房屋屋頂修繕屋頂光伏系統(tǒng)解決方案。

如上面的數(shù)字所示：改裝舊房屋屋頂發(fā)電系統(tǒng)銷售的季節(jié)性傾向并不明顯，而且十分依賴于地區(qū)補貼。這部分市場從2009年，每年增長90%。WestHoldings是日本最大的屋頂光伏系統(tǒng)安裝商，同時公司還涉及貿(mào)易業(yè)務(wù)。此類貿(mào)易公司和其他的屋頂光伏系統(tǒng)安裝商相比(地產(chǎn)開發(fā)商)更愿意使用國外的生產(chǎn)的太陽能電池板。確實，WestHoldings的產(chǎn)品包括國產(chǎn)和外國品牌(晶澳、英利、尚德)等公司生產(chǎn)的太陽能電池板以及公司自主品牌--E-Solar(使用Eversol電池板制造)