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    未來變頻器市場競爭將體現在自動化廠商提供解決方案的能力和實力上，施耐德電氣以快速的步伐布局變頻器市場，通過技術創新驅動變頻器業務的優化和發展，促進我國變頻器行業格局的改變。
  
                       
        施耐德電氣工業事業部變頻器技術與系統業務高級副總裁Alain Dedieu

   基于日益迫切的節能需求，特別是工業節能的拉動，中低壓變頻器在我國得到了快速的發展。2011年僅低壓變頻器即有超過200億元規模，在此背景下，施耐德電氣的變頻器業務發展迅速，其市場份額不斷增加，2011年變頻器全球市場銷售超過150萬臺。為鞏固和發展變頻器業務在中國市場的持續增長，全球能效管理專家施耐德電氣于今年9月份推出了覆蓋0.75-250kW功率段的標準負載應用ATV61F變頻器。這一舉措反映了施耐德電氣對華市場發展的持續投入及致力于節能增效的使命。在該產品發布同期，施耐德電氣工業事業部變頻器技術與系統業務高級副總裁Alain Dedieu來到中國，并與媒體就施耐德電氣變頻器業務的發展戰略進行了交流。

   當前中國市場面臨著外部復雜的經濟環境，原材料價格的漲幅及勞動力成本上升等諸多挑戰，節能增效與高效自動化能夠幫助企業應用市場挑戰。在經濟環境低迷的情況下，作為工業自動化與控制領域的領導者，施耐德電氣提供給客戶的解決方案不僅能滿足綠色節能需求，更關鍵的是增效，即在節能的同時幫助客戶提高生產效率和運營效率，進而提升其市場競爭力。變頻器作為節能的利器，Alain Dedieu先生對中國變頻器的未來發展很有信心：“相比其他市場，中國是一個比較活躍的市場。過去幾年，變頻器業務呈現爆發式的增長。在節能政策的驅動下，變頻器會進入一個穩定的增長階段。”變頻器業務屬于施耐德電氣中的一個核心業務，在節能增效的發展前提下，變頻器成為用戶不可缺少的節能利器。

   創新變頻更好地效力節能

   “在能源資源日益短缺的市場上，施耐德電氣以技術創新不斷的提升和優化變頻器產品和系統，致力于安全、可靠及高效地利用能源，以實現創新、簡約和卓越運營。”

   過去20年我國變頻器行業從起步到趨于成熟，發展迅速，隨著技術發展和對能源運用效率要求的日益提高，中低壓變頻器市場的年增長速度持續超過20%，中低壓變頻器市場競爭越來越激烈。施耐德變頻器在不斷發展中也積累了自身的核心競爭力。Alain Dedieu 先生說：“施耐德電氣在變頻器領域的核心競爭力主要體現在三方面。第一，變頻器屬于節能產品。施耐德電氣定位又是能效管理專家，因此無論從原材料及產品功能、軟件等方面考慮，我們都是從基于節能的角度考慮設計與研發產品；第二，在新推出的變頻器產品中（ATV61F），變頻器能夠內置于自動化系統中，通過不同的通訊保護，使操作更加安全、節能和有效。第三，施耐德電氣擁有超過1000名變頻器應用專家，遍布全世界，他們能夠為世界各地的客戶帶來附加價值，幫助客戶在節能操作上更加專業化。”

    不斷追求技術創新是施耐德變頻器的又一特點。從2004年起，施耐德電氣變頻器以每年至少推出一個新產品的速度更新現有產品組合。其中2006年施耐德電氣面向風機泵類及標準負載應用發布ATV61系列變頻器，在功能和性能上贏得了客戶的好評。今年施耐德電氣在ATV61系列變頻器的基礎上，根據中國客戶的使用習慣和特點加以改進推出了ATV61F版。Alain Dedieu先生指出：“研發目的主要是給客戶帶來易用性的創新，使應用更具針對性，使用更便捷，易于維護，性能穩定可靠，兼具安全與節能。”這種創新充分體現了施耐德電氣“簡易從容，源自創新”的產品理念。

   眾所周知風機和泵廣泛運用在水處理、電廠、石油石化、暖通空調、熱力供暖、隧道地道等行業，傳統上它們的高額電量消耗致使這些行業的能源成本居高不下。ATV61F系列變頻器在用于風機或泵時節能效果最高分別可達70%和50%。這一數值又是如何提出？Alain Dedieu先生進行了詳細分析：“從我們的使用過程來看50%和70%的節能是完全可以達到的。節能效率主要來自三方面，首先是用變頻器替代閥門或風機的流量控制；其次，變頻器作為一個元器件內置于系統中時，整個系統的散熱設計好與壞也能夠直接決定耗能多少第三，變頻器可以通過與控制軟件聯系，在過程控制的使用中能夠實施監測能量的使用過程，讓應用可以隨時的處于節能狀態。”以起重機械應用為例，該產品具有防搖功能，即用戶在搬運物料過程中原計劃需要花費較長時間，但有了防搖功能后，可以使其迅速停止，這樣就能夠幫助用戶節省能量消耗。

    施耐德電氣對變頻器產品的創新立足于行業，關注用戶的需求，從而確定為用戶提供新產品與解決方案。繼ATV61F系列變頻器發布后，記者問及是否會在機械負載應用更為廣泛的OEM市場，推出ATV71F版本。Alain Dedieu先生表示：“ATF61F產品是基于ATF61明星產品為中國用戶量身定做，之所以對產品進行改進，主要是基于中國用戶應用需求做出更加貼近使用習慣的改進。如果用戶對ATV71變頻器需求有改變，我們也可能推出ATV71F系列產品。未來我們的產品戰略是基于應用和行業，而不是通用型的產品能夠在任何行業應用。”

   本地化的精耕細作

   “施耐德電氣清楚的認識到中國用戶對變頻器產品和系統的需求價值，并能夠從研發到生產本地化的發展戰略中表達出來，為不同行業的用戶提供優秀全面的系統解決方案。”

    施耐德電氣的中低壓變頻器產品和變頻系統在機器制造、市政建設及工業領域有著廣泛的應用。用戶對于產品的需求體現在安全性、高效及可靠性，同時ATV61F系列變頻器嵌入了更多中國元素，滿足中國用戶的需求。Alain Dedieu先生說：“這款產品是施耐德電氣基于對中國市場需求的迅速反應，為中國用戶量身定做了一些功能，包括應用性、安全性及應對復雜環境的操作。變頻器本身具有IP20的防護等級，能夠保證用戶在一般惡劣環境下使用；PCB及相關元器件上的加強涂層，保證用戶在更加嚴苛復雜環境下可以穩定使用；同時變頻器本身對環境溫度的抵抗力很強，高于其他變頻器的環境耐受溫度，這也意味著產品能夠在更加高的溫度下穩定使用。”在中國元素的體現上，ATV61F還提供了中文等多語言高級圖形操作終端、多泵卡與各種基礎選件，擁有更簡潔的用戶菜單和結構，這樣使用戶更易調試和維護，大大提升了工作效率。

   只有深刻了解用戶的需求，才能贏得先機。在中低壓變頻器市場，隨著國內廠商的崛起，“價格戰”成為企業的主要競爭方式。在愈演愈烈的價格戰中，施耐德電氣希望帶給客戶的是產品或者系統本身帶給客戶的價值。Alain Dedieu先生認為：“價格只是客戶各種需求的重要組成部分。我們給客戶提供更多的是創新性，客戶在使用中能夠體驗到我們的安全性、可靠性等。我們也相信，我們的產品能夠很好的滿足客戶的需求價值。”

   為更好的滿足不同行業用戶的需求，施耐德電氣的變頻器業務在國內一直推行本地化的發展戰略。施耐德電氣變頻器在國內有兩個研發中心，位于上海的研發中心，以研發和設計低壓變頻器為主；其次位于北京的中壓研發中心，研發中壓變頻器產品，以面向全球市場。同時北京的系統解決方案中心也為中壓和低壓系統變頻的發展提供了研發支持。與此同時，施耐德電氣在生產布局上以本地化的能力服務于中國乃至全球市場。施耐德電氣在國內擁有兩個變頻器生產工廠，一個是位于蘇州的生產工廠，主要生產低壓變頻器、柜式變頻器，面向中國市場；另一個是北京工廠，以生產中壓變頻器為主，除供應中國市場之外，中壓變頻器還銷往全球市場。變頻器業務本地化的戰略布局是施耐德電氣本地化發展的一部分，Alain Dedieu先生說：“中國在施耐德電氣發展中占據著重要的市場地位，無論是從上游市場還是下游的操作系統都會與施耐德電氣本土化戰略緊密結合，更好的服務中國市場。”

   服務于客戶的業務模式

   “通過不同的業務模式，具有針對性的提供給不同客戶產品和系統，這折射出施耐德電氣更好地服務于客戶的態度。”

   整體來看，施耐德電氣變頻器業務主要分為變頻器模塊和變頻系統兩大類。變頻器模塊主要包括交流變頻器、軟啟動器和電機啟動器；變頻系統是指低壓變頻系統和中壓變頻系統。在以產品為主的市場，施耐德電氣通過合作伙伴的業務方式面向代理商、集成商和OEM；在以系統為主的項目型市場，施耐德電氣直接面向終端用戶、總包商及大型的過程控制OEM用戶。

   行業發展趨勢和挑戰對施耐德電氣業務的發展有著重要的作用。我國“十二五”規劃明確指出要大力推進節能減排、兼并重組和落后產能淘汰。這將對冶金、化工、電力和石油等行業低壓變頻器的應用特點產生比較大的影響：新增項目減少，但改造需求增多，利弊相抵，整體需求趨穩。此外，隨著工業自動化控制產品的應用領域不斷拓展，除了在傳統項目和OEM行業得到廣泛應用外，低壓變頻器在交通等新興領域的應用也日益增多。Alain Dedieu先生認為：“節能改造是施耐德電氣變頻器業務發展的主要市場。過去用戶使用電機較多，但并沒有使用變頻器。以中國市場為例，電機系統用電量約占中國全國用電量的60%，用變頻器對電機調速，可以大大降低電機的能耗，以節約企業能源成本，而這無疑為變頻器帶來了巨大市場發展機遇。”為此，施耐德電氣針對節能改造的客戶提供能效管理合同服務模式。也就是說，客戶在進行節能改造時，可以將變頻器嵌入其中，達到整體節能的效果。

   不斷變化的工業前景和用戶需求，使施耐德電氣在服務模式上更加完善。施耐德電氣提供客戶現場服務平臺，是一種用于全生命周期的服務管理。Alain Dedieu先生指出：“服務業務屬于利潤中心。主要分為兩部分：一部分是現場服務，包括現場維護、調試、安裝及質保服務；另外一部分借助能效管理服務模式。但這部分的服務并不是專門針對變頻器本身，但變頻器屬于其中一部分，能夠有效的幫助客戶延伸產品的價值。”

   從東方到西方

   “基于不同市場的不同需求，施耐德電氣通過收購國內高壓變頻器領軍者利德華福，旨在完善其全球化的戰略布局。”

   去年施耐德電氣收購國內高壓變頻器領軍者利德華福，完成了施耐德電氣向全球電機控制解決方案專家的轉型。在節能市場日益激烈的背景下，體現了施耐德電氣迅速的市場反應力、敏銳的行動力和對中國市場的堅定決心。時隔一年，當筆者談及收購利德華福對施耐德電氣戰略的影響時，Alain Dedieu先生說：“收購利德華福完善了施耐德電氣在變頻器業務的產品線。在低壓以及中壓領域能夠提供給客戶整體解決方案。同時，中國是中壓變頻最大的市場，能夠幫助施耐德電氣加強中國市場的領導地位，保持中國市場發展目標。”

   利德華福在國內高壓變頻器市場上占據較高的市場份額，通過與施耐德電氣的聯姻，亦使得利德華福的羽翼變得更加豐滿。施耐德電氣利用其全球化的資源，包括研發、生產及銷售資源，使其生產出世界通用的標準產品，在國際市場上更具有競爭力。但同時，收購利德華福也為施耐德電氣打開其他市場提供了機遇。Alain Dedieu先生認為：“在中國我們會遇到兩類客戶，一類是中國產品出口到世界各地，第二類是滿足中國本土客戶的需求。這兩種需求是不一樣的。因為我們的目標是滿足于中國市場，又滿足于全世界。”

   當談到經濟環境對歐美等西方國家工業領域的影響時，Alain Dedieu先生認為歐美市場的工業化發展不會影響中國的工業化進程。中國是一個獨立的個體，在基礎投資、市場建設方面有著特色規劃。因此，在經濟放緩的背景下，施耐德電氣依然能夠保持對中國市場的持續投資，以適應客戶的需求與提升應對競爭的能力，幫助客戶提升生產力并降低能耗。