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   2011年是宜科發展史上值得驕傲和大書特書的一年，這一年，宜科首次榮登“中國機械工業500強”榜單；這一年，宜科榮獲“現代制造15年來中國自動化領域最具影響力的領軍企業及領袖人物獎”；這一年，宜科銷售收入再創歷史新高。

    很難相信，短短的8年時間，宜科就迅速成長為中國工業自動化領域的龍頭企業。談到其成功的路徑時，宜科（天津）電子有限公司副總經理李虹女士笑 言，我們只是抓住了機會，趕上了好時機，同時，我們建立了自己企業的核心價值觀，一是產品的差異化創新，二是系統集成的實踐性創新，特別是市場驅動型創新 改變了宜科的發展模式，讓宜科能走到今天的地步，并繼續向新的規劃目標邁進。

    簡樸的話語背后隱含有更深層的故事，每個成功的企業都有自己獨特的發展足跡，鑒此，本刊記者專程趕赴天津，對宜科（天津）電子有限公司副總經理李虹女士進行了專訪。

    回首向來蕭瑟處也有風雨也有晴

    2011年是宜科發展史上收獲最大的一年，回首過去一年宜科的發展情況時，李總表示，歷經2011年公司全體員工的奮斗，宜科已經形成了完整的 產品框架結構和自動化系統解決方案，從傳感器層到I/O層、控制層和管理層，宜科已經全面涉足，并推出了自己的ProfiNET產品解決方案。 ProfiNet作為工業自動化領域的開放式以太網標準，可以幫助用戶輕松地實現從現場級連接到管理級，從而實現一網到底的控制理念。ProfiNet現 已在汽車、食品、煙草制造以及物流等行業領域得到廣泛應用。諸如Profibus 等現場總線設備都可以容易地加以融合，無需對現有產品作替換，節省新舊 項目的硬件投入。 Elco最新推出的基于不同防護等級的ProfiNet協議分布式IO：Hash I/O和FS200,結合標準工業以太網交換機及豐富的連接系統，可為用戶提供基于ProfiNet的系統解決方案。

    談到目前宜科在中國業務的整體布局情況時，李總指出，從自動化技術的發展趨勢看，有兩大動向值得關注，一是傳統的現場總線向工業以太網演進；二 是傳統PLC向安全PLC發展。自動化技術將會有革命性的變革，外部的機會成本會越來越高，挑戰壓力越來越大，風險與機會同在。宜科也是緊跟自動化技術的 步伐，形成了適合自己公司發展的兩大業務路徑，一是產品業務，二是系統集成。公司產品業務一直保持均衡發展，這種方式受行業景氣度影響小，但也有自身的不 足，那就是趕上高峰行業發展的機會較小。產品業務的核心在于產品創新和市場細分，做好產品業務的關鍵在于銷售管理，目前宜科已經在全國發展了20多個產品 業務辦事處，通過地區細分市場的滲透，保持業務發展的均衡，即使東方不亮西方也亮。系統集成是宜科的另一大業務模式，因其業務發展周期不同，市場策略自然 也不同。宜科的系統集成主要集中在汽車和冶金兩大行業。

    對于過去一段時間內，宜科如何取得了中國工業自動化市場上值得關注的成就，李總表示，最重要的是，宜科在系統集成方面取得了可觀的進步，特別是 在汽車行業，我們的市場份額在同行中已經名列前茅，我們的策略有兩種，一種是集中高端領域直接參與，宜科的技術積累和在多個項目的實踐已經證明了自己的能 力；二是通過小項目的改造帶動大項目的建設，通過選擇好的產品業務基地，與產品業務互動起來，逐步滾動發展。正是這樣的策略，使宜科公司市場份額逐步擴 大，在行業中的影響力不斷提升，人員規模也迅速擴張起來，并取得了一系列獎項。在產品創新上，宜科公司憑借重載型增量編碼器HV115榮獲“2009中國 自動化領域10大年度最具競爭力創新產品獎”，憑借IP67分布式I/O模塊榮獲《汽車制造業》雜志社評選的AI“用戶好評獎”，憑借ALL-METAL 全金屬封裝標準型電感式傳感器榮獲“2010年度中國工業自動化創新產品獎”。在企業發展上，公司近幾年更是進步明顯，分別榮獲了2010年度“天津市先 進外商投資企業獎”和中國機械工業企業管理協會評選的“2011中國機械500強”殊榮。李總很是謙遜的說道，“這些獎項只是榮譽而已，我們更在乎的是市 場份額和產品的市場價值，特別是宜科開發的重載型編碼器填補了國內空白，實現了進口替代，并占據了行業前三甲的地位，這才是我們內心真正欣喜的。”

    當記者問到宜科在為客戶提供系統的解決方案方面，公司還存有哪些不足，又將通過哪些方式來進行彌補時？李總毫不諱言地說，“誠然，宜科在技術創 新上有更需要提升的層面，在產品層面上，要緊跟技術發展的潮流，大力發展工業以太網和安全PLC，用更多的實踐來推廣ProfiNET解決方案的先進性。 在系統集成層面，宜科要進一步加強控制層和信息層的整合，把一網到底的控制理念做得更扎實，這都需要時間的積累。宜科將持續不懈地推動工業自動化技術的智 能化建設步伐。”

    春風勁吹自動化 未敢解甲再征途

    自動化市場是最變化無窮的，特別是在信息技術的推動下，物聯網和云計算引領科技產業的潮流，智能化成為自動化市場的重要取向。作為行業中一個正不斷成長的創新型企業，宜科始終不滿足于既往的成就，越是挑戰，越要展望。

    當談及未來一段時間，宜科的解決方案業務將如何發展以及其核心策略時，李總自然是侃侃而談，“從未來看，宜科將繼續走產品業務和系統集成的業務 模式，一是要加強兩者的互動，以產品帶動項目，以項目促進產品。二是要建設好業務基地，做深做透，特別是要加強客戶體驗，這絕對不是通過價格競爭能解決 的，必須以自己的技術實力和優化方案來入圍競標，需要長年積累才能取得客戶信任。”面對艱巨的市場挑戰，抗壓性強的李總總是樂觀面對，帶動公司逐步形成了 行事嚴謹、作風頑強的工作風格。“我們關注細分市場，以差異化市場定位和全方位客服，加強客戶對產品和服務的體驗，建立了客戶與我們的高度信任關系，特別 是最近在一汽某新廠的技改項目中，客戶很挑剔，對工期和質量要求都很高，而且施工條件也非常艱苦，可我們的工作人員從來不怨聲載道，急用戶所急，想用戶所 想，踏實做事，認真調試，24小時連軸轉，甚至兩三天都不休息，終于通過了項目的嚴格審核，也贏得了客戶的信任。其實在一些大項目的運作過程中，客戶一般 是會邀請多家企業共同參與，在一定程度上引入合理競爭機制，這其中的壓力不言而喻，但同時也考驗我們必須要專注、要創新，才能保證項目的最后勝利。目前我 們拿到的項目規模已經從百萬元級向千萬元級別邁進，這是非常大的進步了。”

    談到對未來的展望，宜科已經做好了相應的產品建設、生產建設和研發建設，李總進一步解釋道，“隨著公司不斷壯大，我們對宜科未來發展的緊迫性明 顯增強，要想超越自己，超越對手，宜科必須加大產品創新及資源的投入。公司目前正在醞釀新廠房的建設，以便為后續發展奠定堅實基礎，從而實現歷史性突 破。”對于市場的價值發現起到的導向作用，李總有其獨到和深刻的體會，她指出，“在研發方面，自然要逐步深入和持續挖掘創新之源，最難的就是市場需求的提 煉，除了充分的了解，還要更高的前瞻性，再加上周期偏長的研發過程，形成規模性的產能需要長期的積累。有時需要幾份投入才能有一份產出，你必須舍得投入， 還必須執著，才有成功的機會。”

    以人為本塑舞臺 管理理念價值先

    一個成功的企業是離不開其管理理念的，對于管理的體會，李總直言道，宜科公司是個很人性化的企業，我們的管理理念就是“以人為本”，企業只是一 個舞臺，我們注重人才的價值發揮，我們要讓有能力的人施展才華，這是公司一貫堅持的做法。其次，公司始終注重“以市場為導向”的發展方針，每年年終公司舉 辦的銷售年會上，我們會讓所有骨干參與進來，并評選出年度“最有價值的員工獎”，以資獎勵為公司創造價值的個人，我們強調從研發到生產再到銷售的整個價值 鏈增值的創造過程。我們的目標就是做受行業尊重的企業。

    “所有這些可以說都是通過我們員工在客戶的體驗中上升起來的經驗總結，正如蘋果前總裁喬布斯所指出的，人生的成功，就是系統整合。也就是說要把 知識經驗整合到位，職業和事業才能成功轉型。”在自動化行業一直工作十幾載的李總深有體會，她強調指出，“還有兩點很重要，那就是熱愛和激情。成就一番偉 業的唯一途徑就是熱愛自己的事業并充滿激情。做你所愛，才能真正給自己的生命帶來意義、價值和事業的充實感。還是喬布斯說的好，人有激情就能讓世界變得更 美好。”