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    中國自動化網 ——訪北京昆侖海岸傳感技術有限公司總經理劉伯林

     隨著物聯網概念的深入人心，中國物聯網的發展可謂快矣，但由于其乃新生事物，能真正達到應用層面的卻寥寥無幾，加之高科技概念的炒作，整個行業不免亂象紛呈，“泡沫”之說頻傳。對于中國物聯網產業當前發展的瓶頸、面臨的問題、以及未來發展的方向，業界困惑日增。近日，CA800（中國自動化網）的記者特邀國內領先的傳感器與數據采集產品供應商——北京昆侖海岸傳感技術有限公司總經理劉伯林先生（以下簡稱：劉總），與我們一同探討了物聯網行業未來的發展趨勢以及中國物聯網發展的突破之所在，讓我們看到了中國物聯網發展的光明未來。 

     起步早　走對了 

    昆侖海岸成立于1994年3月份，是經北京市科委、北京市財政局、北京市國稅局、北京市地稅局共同認證的高新技術企業，是北京市科委的技術產業轉化項目的實施單位，擁有數十項發明與實用新型的專利和軟件著作權等專有技術的知識產權，產品涵蓋了工業控制類、環境監控類、無線傳感網、RFID溫度標簽四大類產品，面向石化、航空航天、電力、水利、食品醫療、智能樓宇、機房監控、智慧農業等領域。 

    經過多年努力，昆侖海岸成為了國內領先的傳感器與數據采集產品供應商，其產品和技術始終保持著行業領先地位。也正是有了多年技術和經驗的成功積累，昆侖海岸在產品延伸和開發上快速找到了新的切入點——物聯網。據劉總介紹：“早在物聯網這個概念興起之前（2009年底），昆侖海岸就已經研發出針對油田需求開發的無線壓力傳感器供油田使用了。” 

     隨著網絡信息技術的高速發展，網絡熱點的迅速鋪開，物聯網的發展也像當年互聯網的爆炸式發展一樣，迎來了一個嶄新的時代。昆侖海岸也正是預見到了物聯網的巨大發展前景，而始終堅持用一流的技術和產品支撐物聯網的發展。近幾年來，昆侖海岸不斷加大其對物聯網的研發投入力度，加快其創新的步伐，從而使得其在物聯網方面的新產品不斷地涌現出來，如新近推出的無線壓力傳感器、無線溫濕度傳感器、ZigBee無線傳感器等等，都得到了客戶的廣泛認可和市場的良好反饋。而昆侖海岸作為起步較早的一批涉足物聯網的實力企業，也成為了北京市市政府物聯網重點扶持企業。關于選擇發展物聯網，劉總驕傲地說：“昆侖海岸可以說起步比較早。也算是走對了。” 

    簡單物聯　隨意感知 

    物聯網行業應用需求廣泛，潛在市場規模巨大，政府各部門對發展物聯網產業態度積極，今天的“物聯網”真正的從一個概念逐步進入到了“落地”階段。 

    作為中國物聯網企業的領跑者，昆侖海岸始終堅持以創新的技術和產品來引領行業的發展，2011年推出的幾款產品更是大大加速了物聯網的發展速度，把整個行業的競爭水平拔高到國際一流標準，如RFID溫度標簽、ZigBee無線傳感器系列，因為昆侖海岸對產品核心技術擁有其自主知識產權，對于核心品質更是可控，自主研發與先進技術引進相結合，大大縮小了與國際領先廠商的水平，同時這種踏實做產品、搞創新的精神也將成為國內同行的典范與標桿。 

     而2011年，昆侖海岸推出的采用ARM芯片核心技術，將物聯網ZIGBEE節點數據無縫對接到以太網、3G網、2G網中的物聯網網關產品，更是完美實現了傳感網與互聯網之間的無縫連接，預示著物聯網內部與外部的高效雙向溝通的形成！該產品可將獲得的各種物質實體的參數和環境因素導入互聯網，打通了與后期數據記錄以及處理的橋梁；并且，可以自由組網，無需傳統服務器的支持，只要簡單幾步，即可實現物聯網的數據與互聯網實時無縫的對接。舊時依靠各種模塊組合采集數據的時代即將過去，因為物聯網網關集成目前高精度算法，支持無線熱點可快速布置，即插即用等優點，讓整個的數據采集流程變得高效可見，進而縮短整個流程的前期準備時間。 

    昆侖海岸物聯網網關在前期的一些實地試點推廣上，不但展現出其優良的性能，與傳統的數據傳輸相比更大大節約成本，獲得試點人員的一致稱贊。特別是在農業大棚的管理，樓宇常規安全數據的采集，大型水利工程及環保工程中都能發揮到很好的作用。 

    昆侖海岸針對物聯網新近推出的一系列產品，讓物聯網概念得到更加直觀化，效率化，科學化的展現，輕松實現了“簡單物聯，隨意感知”！ 

    緊跟市場轉型 

    “十二五”期間，國家對物聯網的投資集中在包括精細農牧業、智能家居、環境與安全檢測等在內的十大領域。昆侖海岸在保持傳統優勢行業平穩增長的前提下，以國家政策為導向，緊跟市場轉型。據劉總介紹：“根據政策導向和市場需求，昆侖海岸目前的發展重點為：一、在現代農業中的應用，以求推進我國智慧農業進程；二、在油田輸油、輸氣管道中的應用，以保證輸油輸氣安全；三、在冷鏈物流中的應用，以保證低溫物品運輸中的質量安全。” 

    昆侖海岸的物聯網現代農業監控系統已經在天津現代農業科技創新基地、北京國際都市農業科技園得到了成功應用。其物聯網網關產品在在農業大棚監測時，發揮的作用十分明顯。傳統的監控系統由于基于監控中心或者數據采集器來布點，受監測范圍及空間的嚴重限制，監測信息的質量并不穩定。而物聯網網關在進行農業大棚監測時，在廣域范圍內，不用再布線，將節點數據通過無線方式直接傳遞至互聯網，方便地獲取照度、土壤濕度、農作物生長環境等眾多數據信息。由于采用了網關，物聯網布點能幾何倍數增長, 覆蓋面積也增加數個數量級，從而能夠讓物聯網節點信息直達互聯網，形成寬泛扁平的信息直通系統，并且成本非常低廉、安裝便捷，非常適合在農業大棚類監控應用上普及。而其JZH-0無線傳感器、JZH-102無線二氧化碳變送器、物聯網網關等產品在蔬菜大棚物聯網智能監控系統也有著非常成功的應用。 

    我們相信，隨著新興領域的快速推進，昆侖海岸必將贏來新一輪的發展大機遇。 

    無憂服務 

    服務已經成為企業增加產品附加值、實現差異化戰略、樹立企業的誠信與品牌、獲得競爭優勢的重要途徑。昆侖海岸不僅為用戶提供專業的產品和解決方案，以及“準確、及時、有效、周到”的項目與技術支持，同時，還推出了“無憂服務”。據劉總介紹：“昆侖海岸堅持時刻了解用戶不斷變化的需求；并及時針對客戶的需求來安排技術開發課題；其所有產品一定要嚴格執行ISO9001質量管理體系的要求進行生產，保證出廠合格率；產品到用戶手中，無論遇到什么問題，都會與用戶一起分析解決問題；遍布全國的技術服務站隨時為用戶服務；從而有效保證用戶在購買、使用、維修產品的每個過程都無憂慮！” 

    劉總強調說：“昆侖海岸始終本著為社會創造價值、為客戶創造價值、為企業創造價值、為員工創造價值的核心理念，立足成為國內領先的傳感器與數據采集產品供應商。為了實現之一目標，昆侖海岸不斷抓市場、抓產品研發、抓生產制造、抓服務。” 

    瓶頸與未來 

    談及物聯網發展現狀，劉總認為：“物聯網和互聯網一樣，關鍵在于尋找應用。而目前發展的難點在于：一 、適合物聯網應用的傳感器節點還很少，現有的還太貴；二、傳感、傳輸、處理直接相關標準滯后，無法進行無縫鏈接；三、應用的知識和規劃還處于探索階段，需要一個過程。”為了產業健康、快速的發展，就必須要快速突破產業的這些發展瓶頸。 

    為了突破產業發展的瓶頸，劉總表示：“昆侖海岸將從以下幾個方面去努力：一、做好傳感器和傳感器節點的研發和產業化，以適應物聯網對傳感器的需求。昆侖海岸將用新技術、新設備、新工藝從傳感器芯片、傳感器節點做起，最終生產出自己的新型物聯網傳感器芯片來。只有這樣才能面對挑戰和填補空白。二、做好傳感器獲取不同信息后向上傳輸的研發網關產業化，為行業使用不同傳感器提供方便。三、聯合上下游的生產廠家和用戶探索和總結出真正實用的相關標準。四、在生產過程中降低成本提高效率，增強每個生產過程的控制能力，產品的高質量和低成本才有競爭力。五、服務好，在服務過程中，使用戶認識到昆侖海岸的產品的質量定位，在使用中體會到昆侖海岸的質量是上等的，價格是合理的。” 

     近年來，受國家政策的指引與扶持的影響，更多投資和企業參與到物聯網產業中來，也進而加速了物聯網行業的本地化研發、生產及銷售，更加速了行業的競爭態勢。面對未來更激勵的競爭，劉總表示：“昆侖海岸不怕競爭。只有更多的企業參與進來才能促進行業的發展，有競爭才能進步，尤其是我國的物聯網產業更需要眾多有實力地企業參與進來，整合成一個高效、有力的產業鏈，大家相互合作，這樣才能把物聯網這個蛋糕做大。”