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                               北京利德華福電氣技術有限公司總工程師 倚鵬
 
   自主奮進 領航產業

    變頻調速技術出現于20世紀70年代初，而高壓變頻器到20世紀80年代才開始規模化生產和應用。在中國，90年代后期高壓變頻器開始在電力、冶金等少數行業得到應用，由于產品和技術都由國外廠商壟斷，價格高昂，且進口產品對中國電力運行環境的適應性較差，導致產業發展緩慢。

   于1998年1月1日開始實施的《中華人民共和國節約能源法》，將變頻調速列入通用節能技術并加以推廣，有力地推動了市場發展進程。“十五”期間，以利德華福為代表的高壓變頻器廠商具備了成熟的技術，實現了規模效應，使高壓變頻器的生產成本大幅下降，推動了高壓變頻技術在中國應用的加速。

   現任北京利德華福電氣技術有限公司總工程師的倚鵬是當年利德華福研發團隊的帶頭人，談起當年他仍按捺不住心中的喜悅與自豪：“我們一直與整個產業同步發展。隨著中國變頻器市場逐漸成熟，利德華福的力量日益壯大，經過多年的錘煉，最終成為了市場的領航者。”

   利德華福是一家從零開始逐步發展的企業，自1998年公司成立至今，利德華福高壓變頻器的銷售和服務已遍布全球六大洲20多個國家，并連續九年在中國市場的占有率第一。2000年，具有自主知識產權的首臺高壓變頻器在利德華福誕生。次年，公司第一臺450kW/10kV高壓大功率變頻調速系統成功投入運行，開創了中國10kV電壓等級變頻器現場應用之先河。此后，利德華福在北京興建占地面積20000平方米的生產基地，高壓變頻器月產量達到百套。2004年，公司累計銷售合同突破億元大關。歷經十四年的發展，利德華福憑借勇于拼搏的精神、不斷創新的研發團隊、質量過硬的產品和覆蓋全國范圍的營銷網絡成為高壓變頻器市場的領軍企業。

   整合優化 用戶獲益

   2011年10月，施耐德電氣正式完成對利德華福公司的并購，利德華福公司已成為施耐德電氣的一部分，本次并購意義重大。之后，利德華福的公司架構有了很大調整，特別增設了市場及業務發展系統和質量系統，與研發、生產、銷售等系統共同組成了公司新的組織架構。倚總說：“過去市場部負責的是宣傳工作，沒有人專門負責了解用戶需求，定義產品發展方向。而現在，我們加強了市場的調研工作，充分滿足用戶需求，進而提升了公司的競爭力。調整后的質量系統也受到了重視，從進料、生產過程到售后安裝調試，整體對產品質量負責，對用戶負責。”如此變化，利德華福在產品的規劃和市場分析方面將更加細化，對產品的質量控制更加規范，責任更加明確。
                
                    
                                     利德華福的新廠房 

   并購是企業發展的戰略，為的是獲得更高回報。在收購案中，從中獲得利益的不單是收購方，只要制定了正確的發展方向，被收購方亦可顯現出自己的價值。倚總講道：“被施耐德電氣收購后，有了施耐德集團的支持，企業的風險相對降低；產品質量和銷售控制變得嚴格，發展也就更為穩定了。施耐德電氣帶來了先進的管理經驗和企業管理架構，這些都是有利的方面。我們會關注市場占有率，但同時會關注產品風險和企業的可持續發展。高壓變頻器資金占用量很大，資金周轉緩慢，風險大。施耐德電氣加強了合同的評審，重視關鍵客戶，提高銷售的效率，使訂單的質量提高。”

   在產品的研發方面，施耐德電氣會借助全球技術研發平臺的優勢，努力幫助利德華福提高現有產品的技術，而不是封存現有產品，用別的產品代替，所以用戶不用擔心原來的利德華福產品的未來。在提高產品質量方面，施耐德電氣對于利德華福的幫助也很大。到目前為止，施耐德電氣專家團隊對利德華福工廠已經進行了多次專家巡視活動，并已導入精益生產管理；過去的幾個月，利德華福對于生產質量控制的設備投入相當大，今后，用戶會體驗到產品質量的提升。

   施耐德電氣是為全球用戶提供解決方案的“百年老店”，利德華福是在中國高壓變頻器市場拼搏十四年的領軍企業，品牌的融合將引發哪些問題？談起這個問題，倚總表示：“品牌融合的主要問題是如何為用戶帶來更多價值，用戶接受利德華福，這個品牌就一定會存在下去。利德華福的發展要以用戶的利益為前提，無論以哪種形式出現在高壓變頻器市場，都是在為用戶創造價值。”顯然，研發出身的倚總更關注的是用戶對產品的價值取向。

   拓展海外 闊步前行

   利德華福的高壓變頻器完善了施耐德電氣在配電、電機控制和控制系統領的產品系列，進一步優化倡導能效管理解決方案，將為用戶帶來最高可達40%的可觀的節能回報。利德華福憑借施耐德電氣的全球技術研發平臺，一起參與施耐德品牌的全新產品研發，并把這些產品推向世界各地。

   目前，施耐德電氣正在中國建立全球的中壓變頻器研發中心，這其中自然少不了利德華福人的力量，也正是對利德華福技術和資源上的有益補充與促進。在未來五年內，研發中心的規模要擴大到250人左右，本地化的發展策略將會為中國用戶提供更好的服務。

  提到近期利德華福的發展目標，倚總回答道：“研發方面，我們的產品要進一步優化，最近我們已經研發完成了2萬千瓦的高壓變頻器，并且要推出適合全球市場的產品。此外，利德華福也開始與國際知名高校合作，加強研發，使產品有所提升。市場方面, 保持在中國高壓變頻器市場中領先的地位，依托施耐德電氣這一廣闊平臺，陸續發布面向全球的產品，海外市場的銷售額力爭邁上一個新的臺階。”

   最后，談到關于施耐德電氣和利德華福的關系，倚總說到，公司產品將繼續以利德華福品牌名稱銷售，雙方將更加緊密地協作，具備更強的綜合能力，為客戶提供一如既往的出色服務。在今后，我們除了提供公司現有的產品及解決方案外，還將推出種類更多、功能更強的其它類產品。同時我們也有理由相信，利德華福與施耐德電氣是最理想的戰略組合，能夠共同為客戶提供更多、更好的優質服務。

    看得出，倚鵬總工程師很看好加入施耐德電氣后的利德華福，我們也將拭目以待。  

   摘自《自動化博覽》2012年第八期