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 西門子（中國）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工業(yè)自動化集團(tuán)總經(jīng)理 王海濱 

    從165年前維爾納•馮•西門子為他的電氣技術(shù)創(chuàng)新的夢想打拼開始，西門子這個龐大的工業(yè)巨擘就在持續(xù)擴(kuò)張的同時不斷保持著創(chuàng)新、變革的活力。如今，這位自動化界的巨人又將其目光投向了中國工業(yè)的真正主角——經(jīng)濟(jì)型自動化市場。作為其提高市場競爭力的重要手段，2012年7月30日，西門子正式推出了全新的針對經(jīng)濟(jì)型自動化市場的自動化控制產(chǎn)品Simatic S7-200 SMART PLC、適合基本應(yīng)用的新型單機(jī)變頻器即Sinamics V20以及一款全新的經(jīng)濟(jì)型自動化解決方案。

走過18年—PLC中國本地化之路

    從18年前加入西門子（中國）有限公司，在自動化一部擔(dān)任SIMATIC可編程控制器銷售代表，到SIMATIC可編程控制器業(yè)務(wù)發(fā)展部門經(jīng)理、華東區(qū)OEM業(yè)務(wù)部門經(jīng)理，再到如今作為西門子（中國）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工業(yè)自動化集團(tuán)總經(jīng)理，王海濱與西門子的PLC業(yè)務(wù)可謂是密不可分。當(dāng)然他對此次具有里程碑意義的SMART PLC的發(fā)布顯得尤為興奮，因為他見證了西門子PLC產(chǎn)品在中國近二十載一步一個腳印的發(fā)展歷程。

    作為美國研發(fā)美國制造的產(chǎn)品，西門子的PLC最初在中國市場的推廣之路走得并不一帆風(fēng)順。從中國電網(wǎng)的特殊性、存在的電磁干擾、所面向的用戶對產(chǎn)品的個性化需求等等角度去調(diào)研市場之后，盡快適應(yīng)中國的產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境成為當(dāng)務(wù)之急。

    從把生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐漸轉(zhuǎn)移至中國開始至今，西門子在中國本土的核心產(chǎn)品的研發(fā)也逐漸走上了正軌。然而產(chǎn)品的研發(fā)周期與時時飛速變化的市場需求之間產(chǎn)生的矛盾卻讓王海濱的團(tuán)隊面臨著更大的挑戰(zhàn)——如何做好更具有前瞻性的市場需求分析。經(jīng)過不斷探索，他們最終確立了“產(chǎn)品超前性”的重要性，而這一理念也助推了西門子的產(chǎn)品在中國市場中占據(jù)領(lǐng)先地位。

戰(zhàn)略目標(biāo)—搶占經(jīng)濟(jì)型自動化市場

    如今，中國已成為全球最主要、最活躍的新興市場，而在這其中，經(jīng)濟(jì)型自動化市場已占到中國整體市場規(guī)模的53%，達(dá)人民幣183億元。對于已在中高端市場占據(jù)了很高份額的西門子而言，想要贏得更高的市場占有率的空間和潛力較為有限。因此，面對中國巨大的經(jīng)濟(jì)型自動化市場的需求，抓住機(jī)遇在這一市場上取得突破就成為了西門子新的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    經(jīng)過多年的思索，西門子將經(jīng)濟(jì)型市場的產(chǎn)品需求總結(jié)為“SMART”，即簡單易用（Simple）、維護(hù)方便（Maintenance-friendly）、價格適當(dāng)（Affordable）、可靠耐用（Reliable）以及及時上市（Timely-to-market）。

    基于這一理念，西門子將目標(biāo)定位在易于操作、使用及安裝的高性價比的產(chǎn)品上。王海濱說：“對于西門子而言，只要這個產(chǎn)品打著西門子的品牌，用戶對這個產(chǎn)品的質(zhì)量及相應(yīng)的服務(wù)水平等就有一定的心理預(yù)期。面對成本壓力，我們需要找到辦法去降低成本是一回事，但是絕不能以犧牲質(zhì)量為代價，這是我們堅持的一個原則。”因此，在價格方面，西門子選擇在中國大力發(fā)展全價值鏈的本地化，本土研發(fā)、本土采購、本土生產(chǎn)、加強(qiáng)本土供應(yīng)商體系、建立零距離銷售渠道、高效率的物流等方法就成了必由之路。西門子如今推出的SMART系列的目標(biāo)就是在價格上和同級別產(chǎn)品進(jìn)行有力地競爭。

    而對于及時上市這一要素，王海濱表示：“經(jīng)濟(jì)型市場的特點(diǎn)之一就是其產(chǎn)品的生命周期較之中高端市場要短。客戶的產(chǎn)品要求是什么樣的生命周期，直接影響了供應(yīng)商的生命周期。這也可以理解為一個廠商對市場需求的響應(yīng)時間的快慢，在經(jīng)濟(jì)型市場上，你要是慢其他的同行就會跑在前面。”機(jī)械制造業(yè)對經(jīng)濟(jì)波動的敏感程度導(dǎo)致了需求量的變化極具挑戰(zhàn)性，因此及時地感知市場需求量的變化就成為了贏取經(jīng)濟(jì)型客戶的重要籌碼。

鞏固西門子PLC領(lǐng)導(dǎo)地位—強(qiáng)勢在華推出新款Simatic PLC

    Simatic S7-200 SMART PLC正是西門子公司經(jīng)過大量市場調(diào)研，為中國客戶量身定制的一款高性價比小型PLC產(chǎn)品。凝聚了西門子中德工程師的豐富經(jīng)驗，在中國研發(fā)生產(chǎn)的這款產(chǎn)品目標(biāo)直指不斷增長的中國OEM市場，期望為客戶提供經(jīng)濟(jì)、便捷及可靠的自動化控制產(chǎn)品。它機(jī)型豐富，CPU模塊配備了標(biāo)準(zhǔn)型和經(jīng)濟(jì)型供用戶選擇，在不額外占用電控柜空間的前提下，新穎的信號板通過對通信端口、數(shù)字量通道以及模擬量通道的擴(kuò)展能更加貼合用戶的實際配置，基本指令執(zhí)行時間可達(dá)0.15μs的高速處理芯片使其性能更加卓越，更能和SIMATIC SMART LINE操作屏和Sinamics V20變頻器無縫集成，性價比更高。

    為了貫徹西門子對市場需求保持前瞻的原則，Simatic S7-200 SMART PLC在同一級別的PLC之中也做到了亮點(diǎn)重重。省去了專用編程電纜，其CPU模塊本體標(biāo)配以太網(wǎng)接口，實現(xiàn)了更輕松便捷的通信功能。其CPU模塊本體最多可集成3路高速脈沖輸出，頻率高達(dá)100KHz，支持PWM/PTO輸出方式以及多種運(yùn)動模式，可自由設(shè)置運(yùn)動包絡(luò)。在繼承西門子編程軟件強(qiáng)大功能的基礎(chǔ)上，更多人性化設(shè)計的融入也可幫助客戶大幅提高開發(fā)效率，縮短產(chǎn)品上市時間。而眾多亮點(diǎn)之中，有一個創(chuàng)新顯得尤為重要，S7-200 SMART集成 Micro SD卡插槽，用戶使用市場上通用的SD卡即可實現(xiàn)程序的更新和PLC固件升級。

    相信對于經(jīng)濟(jì)型市場的客戶而言，S7-200 SMART會是一個長期可靠的選擇。