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    在亞洲，印度和中國的歷史、人口、發(fā)展水平很像。曾幾何時，兩國的制藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模、數(shù)量和性質(zhì)，差距不大。印度有2萬多家企業(yè)，超過90%是作坊式小企業(yè)；我國有6000家企業(yè)，中小企業(yè)占比85%。都以生產(chǎn)仿制藥為主，自主創(chuàng)新研發(fā)藥品少。

    而近十年，中國龍潛龍在淵，印度象卻猛象狂奔，通過高速度創(chuàng)新仿制，采用專利挑戰(zhàn)策略，來叫板國際巨頭?，F(xiàn)在已經(jīng)誕生如南新、瑞迪、西普拉等大型制藥企業(yè)，合同委托研究、生產(chǎn)仿制藥和新產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域都頗有建樹，其原料藥開疆拓土，非專利藥攻城略地，品牌藥物漸顯鋒芒。在國際市場，或通過收購國際知名醫(yī)藥企業(yè)的非專利業(yè)務(wù)、建造海外工廠，進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國家市場。

    中國龍要想飛龍在天，御風(fēng)而行，不妨以象為師，對我們自身的完善大有啟示。

    借鑒一、戰(zhàn)略重視：企業(yè)主體意識強，研發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)清晰

    印度一些實力藥企，在參與國際市場競爭中，樹立了新藥研發(fā)的堅定信念和戰(zhàn)略。如印度南新公司，1993年尚是小型企業(yè)，以生產(chǎn)原料藥為主，但CEOPavinder先生當(dāng)時就提出，將公司建成“研發(fā)導(dǎo)向型公司”的宏偉目標(biāo)。他說：“南新雖然不可能改變整個印度的狀況，但是我們卻能通過努力，把企業(yè)變?yōu)橛《茸顑?yōu)秀的創(chuàng)新者”。

    在研發(fā)策略上，印度制藥企業(yè)采用兩大策略，都可獲得高于一般通用名藥品的市場定價和市場獨占權(quán)，從而獲得更豐厚的利潤：

    其一、專利挑戰(zhàn)策略：研究跨國企業(yè)的藥品專利，找出漏洞訴其專利無效，或通過避開專利保護范圍合成藥物；

    其二、藥品加速申請策略：在專利藥到期之前，利用不同的合成方法合成藥物分子。當(dāng)化合物專利一到期就馬上上市自己的非專利藥品。

    戰(zhàn)略重視，促使印度醫(yī)藥企業(yè)不斷加大研發(fā)投入；策略得當(dāng)，使印度在新藥研發(fā)的主要領(lǐng)域上取得突破，并逐步實現(xiàn)了向國外企業(yè)輸出技術(shù)和專利。

    啟示：國內(nèi)企業(yè)必須扭轉(zhuǎn)仿制慣性和仿制依賴，盡早投入新藥研發(fā)，及早在企業(yè)內(nèi)部確立新藥研發(fā)的戰(zhàn)略地位，在資源調(diào)配、人員安置和獎懲制度等諸多環(huán)節(jié)予以傾斜。

    而這要依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的堅定信念，特別是有魄力、重戰(zhàn)略的企業(yè)家，推動企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新活動，并在全公司樹立和倡導(dǎo)創(chuàng)新的精神和理念。

    借鑒二、借船出海：開展廣泛合作研發(fā)，積極在海外設(shè)立研發(fā)機構(gòu)

    許多印度醫(yī)藥企業(yè)善于“借”，整合外部資源和智慧，開展國內(nèi)合作研發(fā)和在海外設(shè)立研發(fā)機構(gòu)等方式，通過研發(fā)全球化，提升研發(fā)能力。

    在國內(nèi)，印度醫(yī)藥企業(yè)憑借自身在化學(xué)合成技術(shù)、商業(yè)信譽及與本土醫(yī)院良好關(guān)系等方面的優(yōu)勢，與跨國醫(yī)藥企業(yè)開展合作研發(fā)，借用其雄厚的經(jīng)濟實力和研發(fā)實力，降低新藥研發(fā)風(fēng)險，同時能快速吸收其技術(shù)經(jīng)驗，提升自身實力。如南新與羅氏等公司合作介入艾滋病和心血管等疾病藥物的研發(fā)。

    在國外，憑借原料藥和非專利藥出口建立的國際網(wǎng)絡(luò)，一些印度藥企在海外組建研發(fā)機構(gòu)，以充分利用國際金融資本和智力資本，及時觀察吸收最新技術(shù)動態(tài)。據(jù)統(tǒng)計，印度藥企在歐美等70個國家建立了新藥研發(fā)機構(gòu)。

    啟示：波特認(rèn)為，企業(yè)的競爭就是價值鏈的競爭。我國制藥企業(yè)自己搞研發(fā)，底子薄，效率低，風(fēng)險大。故此，可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行價值鏈的整合。一方面，守住家門口，在國內(nèi)與國際跨國公司開展研發(fā)合作，從價值鏈的生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)向技術(shù)含量最高的研發(fā)環(huán)節(jié)升級；一方面，走出國門，引入風(fēng)險投資或?qū)嵤┛鐕①彛浞掷脟馐袌觥⒔鹑诤椭橇Y源，獲取國外先進(jìn)的、稀缺的新藥研制技術(shù)資源。

    借鑒三、筑巢引鳳:引進(jìn)海外有研發(fā)經(jīng)驗的科技人才

    為彌補研發(fā)人才的不足，不少印度醫(yī)藥企業(yè)大力吸引在國外從事新藥研發(fā)工作的印度科學(xué)家和學(xué)者。在報酬、研究條件、組織內(nèi)部環(huán)境和氛圍的建設(shè)等方面不懈努力。

    如，許多醫(yī)藥企業(yè)調(diào)整了組織機構(gòu)設(shè)置，設(shè)立專門的研發(fā)機構(gòu)，明晰了新藥研發(fā)部門的權(quán)利和責(zé)任，并采取矩陣、項目小組等有機靈活的組織結(jié)構(gòu)形式，增強內(nèi)部交流；再如，許多企業(yè)設(shè)立內(nèi)部技術(shù)評審會議制度，定期將生產(chǎn)、營銷、財務(wù)等其它部門人員召集在一起，與研發(fā)部門共同評估各個新藥項目，促進(jìn)部門間的交流等。

    啟示：韓國汽車工業(yè)、印度醫(yī)藥和軟件產(chǎn)業(yè)崛起，積極吸引海外專家的回歸，是重要舉措。企業(yè)應(yīng)該在內(nèi)部營建一個有利于發(fā)揮專家能力的平臺：報酬激勵、權(quán)限設(shè)置、資金和設(shè)備支持、文化塑造、溝通機制等。同時，注重培育創(chuàng)新的企業(yè)文化，刺激、引導(dǎo)創(chuàng)新積極性，增強研發(fā)實力。以吸引海外華裔科學(xué)家和研究人員共同創(chuàng)業(yè)。

    借鑒四、跟蹤市場：鼓勵研發(fā)人員對外交流學(xué)習(xí)

    許多印度制藥企業(yè)鼓勵企業(yè)內(nèi)部的科研人員與外部交流。如，一些企業(yè)鼓勵和資助科研人員參加各種國際學(xué)術(shù)會議和各種學(xué)術(shù)團體；鼓勵研究人員在學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文，甚至將該指標(biāo)納入考核體系。通過鼓勵研究人員對外交流和內(nèi)部知識與信息共享，印度醫(yī)藥企業(yè)很好地保證了自身對市場、技術(shù)的及時跟蹤，為新藥研發(fā)提供了更好的思路與方向。

    啟示：新藥研發(fā)，必須有統(tǒng)一管理，包括研發(fā)部門、市場營銷、財務(wù)、制造、采購等部門。在企業(yè)內(nèi)部，部門間必須建立、健全通暢、高效、融洽的溝通渠道和溝通機制，討論市場環(huán)境的變化，追蹤熱點產(chǎn)品的進(jìn)展，探討新品開發(fā)的方向，

    在企業(yè)外部，就是要發(fā)現(xiàn)并充分利用各種資源和能力，如學(xué)術(shù)界有很高聲望的專家人才，各種學(xué)術(shù)交流會議，與國內(nèi)的高校、研究機構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，企業(yè)還應(yīng)積極投入信息渠道的建設(shè)和管理，以保證技術(shù)信息、市場信息的及時通暢，從而形成靈活彈性的新藥研發(fā)能力，為企業(yè)帶來持續(xù)的競爭優(yōu)勢。