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資訊頻道 一、鐵礦石談判的國際慣例及近期變化
1、國際鐵礦石談判的歷史
全球鐵礦石價格是根據(jù)國際三大鐵礦石生產(chǎn)商與主要鋼鐵生產(chǎn)商商定的合同價格確定的。該談判定價體系自1981 年起運行，至今已有28年。根據(jù)慣例，每年第四季度開始，由世界主流鐵礦石供應(yīng)商與其主要客戶進(jìn)行談判，決定下一財政年度鐵礦石價格(離岸價格)，任何一家礦山與鋼廠達(dá)成鐵礦石買賣合同，則其他各家談判均接受此結(jié)果。談判分為亞洲市場和歐洲市場。
但在最近幾年，談判機(jī)制發(fā)生了一些變化。中國已經(jīng)成為全球最大的鐵礦石進(jìn)口國，2003年底起，寶鋼作為中國鋼鐵業(yè)的代表，開始參與亞洲鐵礦石價格談判（2004礦石年度），談判格局是三對三，即供方--澳大利亞的必和必拓（BHP－Billiton）、力拓（RIO Tinto）和巴西淡水河谷（Vale），對需方--寶鋼、新日鐵和歐洲鋼廠，供方與需方以交叉捉對形式談判。
2002年開始的談判持續(xù)到2003年的5月以后，經(jīng)過艱苦談判淡水河谷向德國蒂森-克虜伯鋼廠妥協(xié)，價格下跌2.4%，這是進(jìn)入21世紀(jì)以后，國際鐵礦石價格惟一一次下跌。
2003年底，寶鋼開始參與國際定價談判，但沒有發(fā)揮實質(zhì)性的作用，接受了新日鐵公司的談判結(jié)果：價格漲幅18.6%。
2005年，國際鐵礦石供應(yīng)價格暴漲71.5%，中國鋼鐵企業(yè)為此多付出大約200 億到300 億元人民幣的進(jìn)口成本。
2006年的鐵礦石談判是從2005年10月24 日開始的，歷經(jīng)7 個月最終達(dá)成協(xié)議，19%的漲價幅度仍高于市場預(yù)期，這使2006年我國進(jìn)口鐵礦石成本增加了70 億到80億元人民幣。
2007年的鐵礦石談判是2006年11月開始的。由于中國鋼鐵企業(yè)走向聯(lián)合，中國企業(yè)首度取得首發(fā)定價權(quán)。12月22日，代表我國鋼鐵企業(yè)的寶鋼集團(tuán)與巴西淡水河谷公司就2007年國際鐵礦石價格談判達(dá)成一致，鐵礦石價格上漲9.5%。
多年的鐵礦石談判形成了比較穩(wěn)定的國際鐵礦石定價慣例，它主要包括以下原則：
（1）同品種同漲幅：即只對各品種的礦石確定價格，不考慮該品種礦石中不同品質(zhì)礦石的差異。2003 年至2007 年連續(xù)5 年的談判結(jié)果中，每個品種內(nèi)只有一個漲幅，并且除淡水河谷的BF 球團(tuán)礦外，各公司其余品種礦石的價格漲幅都是相同的。
（2）跟隨：第一場談判達(dá)成一致的首發(fā)價格將被其余各場談判的談判方們接受，成為全年的定價標(biāo)準(zhǔn)，并且買方不會在以后的談判中確定以更高的價格向其它賣方采購，賣方也不會在以后的談判中確定以更低的價格向其它買方出售。
（3）離岸價：鐵礦石價格以離岸價確定，不包含海運費等費用。
（4）合同價：即長協(xié)價，國際鐵礦石價格一旦確定，那么下一財年的國際鐵礦石均以此價格買賣，不受現(xiàn)貨價格波動的影響。
（5）年度定價：價格談判為一年一次，每年第四季度開始下一礦石年度的談判。每個礦石年度的起止時間為當(dāng)年的4 月1 日至次年的3 月31 日。
2、2008年發(fā)生的重大變化
2008年2月18日，日本鋼廠新日鐵（Nippon）宣布，該公司及其合作伙伴韓國浦項制鐵（Posco）已與巴西淡水河谷公司就2008財年兩種鐵礦石基準(zhǔn)價格達(dá)成協(xié)議，其中南部鐵精粉漲65%，卡拉加斯粉漲71%。這改變了以往"同品種同漲幅"的慣例，把鐵礦石定價機(jī)制撕開了一個小口。而力拓并未如往年那樣不久就在談判中跟隨首發(fā)價格，而是表示將對出售給亞洲鋼鐵制造商的鐵礦石征收超額運費。
在寶鋼繼續(xù)與兩拓進(jìn)行艱難的談判期間，鐵礦石的供需雙方都在為各自的談判營造有利的氣氛。
礦山方面，必和必拓和力拓不時地報出由于天然氣爆炸、礦山或碼頭發(fā)生事故影響正常的鐵礦石生產(chǎn)和運輸?shù)南ⅲ徊⑶倚紲p少合同礦供應(yīng)量，投入更多的鐵礦石到現(xiàn)貨市場銷售和打算改變定價體制為參照鐵礦石指數(shù)定價；同時必和必拓積極推進(jìn)兩拓合并。印度也將鐵礦石出口關(guān)稅的征收方式由從量計征改為從價計征，變相提高了鐵礦石的出口關(guān)稅。
鋼廠方面，中鋼協(xié)舉證說明力拓對21家中國鋼鐵企業(yè)的合同執(zhí)行率僅為86.24%，未達(dá)到90％的供應(yīng)兌現(xiàn)率，并呼吁抵制力拓對中國市場推銷現(xiàn)貨貿(mào)易鐵礦石的活動；并聯(lián)合中央有關(guān)部委以行政命令的方式疏散迅速增加的港口堆存的進(jìn)口鐵礦石，以打壓礦價和海運費。中鋁暗渡陳倉入股力拓，成為其最大單一股東，掣肘兩拓合并。中鋼與默奇森競購澳大利亞鐵礦石公司中西部礦業(yè)。中國鋼鐵企業(yè)開始從FMG 進(jìn)口鐵礦石。
6月23日，寶鋼與力拓公司就2008年度粉礦塊礦基準(zhǔn)價格達(dá)成了一致，將在2007年基礎(chǔ)上分別上漲79.88%和96.5%。這打破了沿襲多年的價格跟隨規(guī)則，使鐵礦石談判機(jī)制的破裂成為各方的共識。雖然名義上這次的談判結(jié)果保留了合同價，即長協(xié)價的條款，但眾人皆知這本質(zhì)上是部分滿足了力拓"海運費補(bǔ)償"的要求，實際上已經(jīng)改變了離岸價原則。
1、國際鐵礦石談判的歷史
全球鐵礦石價格是根據(jù)國際三大鐵礦石生產(chǎn)商與主要鋼鐵生產(chǎn)商商定的合同價格確定的。該談判定價體系自1981 年起運行，至今已有28年。根據(jù)慣例，每年第四季度開始，由世界主流鐵礦石供應(yīng)商與其主要客戶進(jìn)行談判，決定下一財政年度鐵礦石價格(離岸價格)，任何一家礦山與鋼廠達(dá)成鐵礦石買賣合同，則其他各家談判均接受此結(jié)果。談判分為亞洲市場和歐洲市場。
但在最近幾年，談判機(jī)制發(fā)生了一些變化。中國已經(jīng)成為全球最大的鐵礦石進(jìn)口國，2003年底起，寶鋼作為中國鋼鐵業(yè)的代表，開始參與亞洲鐵礦石價格談判（2004礦石年度），談判格局是三對三，即供方--澳大利亞的必和必拓（BHP－Billiton）、力拓（RIO Tinto）和巴西淡水河谷（Vale），對需方--寶鋼、新日鐵和歐洲鋼廠，供方與需方以交叉捉對形式談判。
2002年開始的談判持續(xù)到2003年的5月以后，經(jīng)過艱苦談判淡水河谷向德國蒂森-克虜伯鋼廠妥協(xié)，價格下跌2.4%，這是進(jìn)入21世紀(jì)以后，國際鐵礦石價格惟一一次下跌。
2003年底，寶鋼開始參與國際定價談判，但沒有發(fā)揮實質(zhì)性的作用，接受了新日鐵公司的談判結(jié)果：價格漲幅18.6%。
2005年，國際鐵礦石供應(yīng)價格暴漲71.5%，中國鋼鐵企業(yè)為此多付出大約200 億到300 億元人民幣的進(jìn)口成本。
2006年的鐵礦石談判是從2005年10月24 日開始的，歷經(jīng)7 個月最終達(dá)成協(xié)議，19%的漲價幅度仍高于市場預(yù)期，這使2006年我國進(jìn)口鐵礦石成本增加了70 億到80億元人民幣。
2007年的鐵礦石談判是2006年11月開始的。由于中國鋼鐵企業(yè)走向聯(lián)合，中國企業(yè)首度取得首發(fā)定價權(quán)。12月22日，代表我國鋼鐵企業(yè)的寶鋼集團(tuán)與巴西淡水河谷公司就2007年國際鐵礦石價格談判達(dá)成一致，鐵礦石價格上漲9.5%。
多年的鐵礦石談判形成了比較穩(wěn)定的國際鐵礦石定價慣例，它主要包括以下原則：
（1）同品種同漲幅：即只對各品種的礦石確定價格，不考慮該品種礦石中不同品質(zhì)礦石的差異。2003 年至2007 年連續(xù)5 年的談判結(jié)果中，每個品種內(nèi)只有一個漲幅，并且除淡水河谷的BF 球團(tuán)礦外，各公司其余品種礦石的價格漲幅都是相同的。
（2）跟隨：第一場談判達(dá)成一致的首發(fā)價格將被其余各場談判的談判方們接受，成為全年的定價標(biāo)準(zhǔn)，并且買方不會在以后的談判中確定以更高的價格向其它賣方采購，賣方也不會在以后的談判中確定以更低的價格向其它買方出售。
（3）離岸價：鐵礦石價格以離岸價確定，不包含海運費等費用。
（4）合同價：即長協(xié)價，國際鐵礦石價格一旦確定，那么下一財年的國際鐵礦石均以此價格買賣，不受現(xiàn)貨價格波動的影響。
（5）年度定價：價格談判為一年一次，每年第四季度開始下一礦石年度的談判。每個礦石年度的起止時間為當(dāng)年的4 月1 日至次年的3 月31 日。
2、2008年發(fā)生的重大變化
2008年2月18日，日本鋼廠新日鐵（Nippon）宣布，該公司及其合作伙伴韓國浦項制鐵（Posco）已與巴西淡水河谷公司就2008財年兩種鐵礦石基準(zhǔn)價格達(dá)成協(xié)議，其中南部鐵精粉漲65%，卡拉加斯粉漲71%。這改變了以往"同品種同漲幅"的慣例，把鐵礦石定價機(jī)制撕開了一個小口。而力拓并未如往年那樣不久就在談判中跟隨首發(fā)價格，而是表示將對出售給亞洲鋼鐵制造商的鐵礦石征收超額運費。
在寶鋼繼續(xù)與兩拓進(jìn)行艱難的談判期間，鐵礦石的供需雙方都在為各自的談判營造有利的氣氛。
礦山方面，必和必拓和力拓不時地報出由于天然氣爆炸、礦山或碼頭發(fā)生事故影響正常的鐵礦石生產(chǎn)和運輸?shù)南ⅲ徊⑶倚紲p少合同礦供應(yīng)量，投入更多的鐵礦石到現(xiàn)貨市場銷售和打算改變定價體制為參照鐵礦石指數(shù)定價；同時必和必拓積極推進(jìn)兩拓合并。印度也將鐵礦石出口關(guān)稅的征收方式由從量計征改為從價計征，變相提高了鐵礦石的出口關(guān)稅。
鋼廠方面，中鋼協(xié)舉證說明力拓對21家中國鋼鐵企業(yè)的合同執(zhí)行率僅為86.24%，未達(dá)到90％的供應(yīng)兌現(xiàn)率，并呼吁抵制力拓對中國市場推銷現(xiàn)貨貿(mào)易鐵礦石的活動；并聯(lián)合中央有關(guān)部委以行政命令的方式疏散迅速增加的港口堆存的進(jìn)口鐵礦石，以打壓礦價和海運費。中鋁暗渡陳倉入股力拓，成為其最大單一股東，掣肘兩拓合并。中鋼與默奇森競購澳大利亞鐵礦石公司中西部礦業(yè)。中國鋼鐵企業(yè)開始從FMG 進(jìn)口鐵礦石。
6月23日，寶鋼與力拓公司就2008年度粉礦塊礦基準(zhǔn)價格達(dá)成了一致，將在2007年基礎(chǔ)上分別上漲79.88%和96.5%。這打破了沿襲多年的價格跟隨規(guī)則，使鐵礦石談判機(jī)制的破裂成為各方的共識。雖然名義上這次的談判結(jié)果保留了合同價，即長協(xié)價的條款，但眾人皆知這本質(zhì)上是部分滿足了力拓"海運費補(bǔ)償"的要求，實際上已經(jīng)改變了離岸價原則。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號