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    編者按：VIPA公司1985年創(chuàng)立于德國(guó)愛爾蘭根，起初只是為西門子公司的自動(dòng)化控制工程提供滿足一些特殊功能的產(chǎn)品，隨著時(shí)間的推移以及技術(shù)的不斷進(jìn)步，VIPA從一個(gè)工程公司逐步發(fā)展為現(xiàn)如今擁有獨(dú)立研發(fā)能力及全系列自動(dòng)控制產(chǎn)品的公司。目前，VIPA擁有的60余個(gè)辦事機(jī)構(gòu)、子公司及合作商分布在世界的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。VIPA全球范圍有300多名員工，一年的銷售額約為一億美元。那么在這樣一個(gè)發(fā)展的過(guò)程中，VIPA經(jīng)歷了怎樣由蛹化蝶的轉(zhuǎn)變？2008年5月30日，VIPA于北京召開惠朋（VIPA GmbH）中國(guó)合作商交流會(huì)。值此之際，筆者采訪了VIPA全球總裁Wolfgang SEEL、VIPA全球銷售總監(jiān)Bob LINKENBACH及VIPA中國(guó)區(qū)總經(jīng)理許勇。

攜高質(zhì)產(chǎn)品挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)

    1997年7月1日中國(guó)香港回歸，這是全中國(guó)都無(wú)法忘記的日子。對(duì)于VIPA來(lái)說(shuō)，這一天也同樣意義非凡。因?yàn)樵谶@一天，VIPA通過(guò)德國(guó)沃克商會(huì)正式進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，從此奏響了VIPA在中國(guó)發(fā)展的樂(lè)章。中國(guó)市場(chǎng)在VIPA海外市場(chǎng)中占有非常重要的位置，也是發(fā)展最為迅速的市場(chǎng)。歷經(jīng)十一載，如今VIPA已經(jīng)在許多行業(yè)和領(lǐng)域有了重要的應(yīng)用。例如，中科院高能物理所正負(fù)電子對(duì)撞區(qū)溫度監(jiān)控系統(tǒng)、黑龍江省黑河市象山水電站監(jiān)控系統(tǒng)等國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目均采用了VIPA200V、300S等系統(tǒng)。這些項(xiàng)目的應(yīng)用凸顯了VIPA產(chǎn)品的高性能、高可靠性及高穩(wěn)定性。許勇先生不無(wú)自豪的說(shuō)：“我想強(qiáng)調(diào)的是VIPA公司在成立之初就是一個(gè)創(chuàng)造型的企業(yè)，VIPA的特殊功能模塊大量應(yīng)用于當(dāng)時(shí)最為廣泛使用的PLC系統(tǒng)中，擴(kuò)展了其系統(tǒng)的功能。而這些都是VIPA公司根據(jù)用戶和市場(chǎng)的需求而獨(dú)立研發(fā)的特有產(chǎn)品。”

取獨(dú)特策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求

    在瞬息萬(wàn)變的自動(dòng)化領(lǐng)域中，中國(guó)無(wú)疑是發(fā)展最為迅速的市場(chǎng)之一，全球自動(dòng)化廠商都將中國(guó)列為最重要的市場(chǎng)之一，VIPA當(dāng)然也不例外。目前VIPA中國(guó)市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)超過(guò)了其海外市場(chǎng)的10%。要想在中國(guó)市場(chǎng)立足，就要根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取針對(duì)性的策略。對(duì)此，許勇先生做了一個(gè)有趣的比喻：“VIPA是一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先型的公司，其擁有性能優(yōu)越的高端PLC，然而并不是每個(gè)人都買得起‘勞斯萊斯’，所以，VIPA將其高端的技術(shù)引入到低端產(chǎn)品上，研制出C系列的PLC，其能夠很好地滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求。”先進(jìn)的技術(shù)，良好的性能，合理的價(jià)格，及時(shí)到位的服務(wù)，這是VIPA立足中國(guó)市場(chǎng)的保證。

持十足信心迎接未來(lái)挑戰(zhàn)

    中國(guó)PLC是世界上發(fā)展最快的PLC市場(chǎng)之一，對(duì)PLC的需求有著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這將促使VIPA繼續(xù)關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于未來(lái)，VIPA有著明確的目標(biāo)。“VIPA的長(zhǎng)期目標(biāo)是要成為世界前五位的PLC供應(yīng)商。”談到此，Wolfgang SEEL先生堅(jiān)定的目光中流露出不可動(dòng)搖的決心。當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，就必須認(rèn)清前進(jìn)道路上的困難。當(dāng)筆者問(wèn)到在中國(guó)市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么的時(shí)候，Bob LINKENBACH先生直言不諱的說(shuō)道：“在中國(guó)市場(chǎng)必須面臨的挑戰(zhàn)就是，在保證產(chǎn)品可靠性、高性能、高質(zhì)量的同時(shí)，還需要提供一個(gè)合理的價(jià)格。”

    此次會(huì)議的主題為“凝聚力量 攜手并進(jìn)”，許勇先生這樣闡述：“VIPA產(chǎn)品在逐步累積的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的飛躍，VIPA希望凝聚所有自動(dòng)化人的力量，共同努力，攜手并進(jìn)，創(chuàng)造大家共同的市場(chǎng)。”
成功的道路上總是充滿荊棘，然而，有夢(mèng)想就會(huì)有方向，有目標(biāo)就會(huì)有動(dòng)力。凝聚力量，攜手并進(jìn)，相信VIPA在中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)收獲更加豐厚的果實(shí)！

背景鏈接

    2008年5月30日，VIPA于北京召開惠朋（VIPA GmbH）中國(guó)合作商交流會(huì)。VIPA全球總裁Wolfgang SEEL、全球銷售總監(jiān)Bob LINKENBACH及中國(guó)區(qū)總經(jīng)理許勇出席了此次活動(dòng)。會(huì)議邀請(qǐng)了數(shù)十家VIPA產(chǎn)品代理商及媒體朋友，共同見證了VIPA的成長(zhǎng)。會(huì)上，VIPA全球總裁Wolfgang SEEL致歡迎詞。中國(guó)區(qū)總經(jīng)理許勇先生則向參會(huì)人員介紹了VIPA的發(fā)展歷程及其主推產(chǎn)品。使廣大代理商和媒體朋友對(duì)VIPA及其產(chǎn)品有了更加理性的認(rèn)識(shí)。會(huì)上還介紹了很多VIPA產(chǎn)品在各個(gè)項(xiàng)目系統(tǒng)中的成功應(yīng)用案例，充分展示了VIPA產(chǎn)品優(yōu)越的性能。

產(chǎn)品速遞

    德國(guó)“Initiative Mittelstand”授予VIPA產(chǎn)品“SPEED7－世界上最快的硬PLC”2007年創(chuàng)新獎(jiǎng)。

    采用VIPA獨(dú)特“Speed7技術(shù)”的系統(tǒng)300S是世界上基于西門子STEP7編程的最快的控制系統(tǒng)。用于存儲(chǔ)程序和數(shù)據(jù)的超大存儲(chǔ)器已經(jīng)集成在SPEED7 CPU中。所以不需要附加存儲(chǔ)卡，CPU就能運(yùn)行。根據(jù)CPU的類型，利用VIPA的存儲(chǔ)器組態(tài)卡可將集成的工作存儲(chǔ)器按照需求擴(kuò)展到2MByte或8MByte。在系統(tǒng)300S中，所有CPU都配有Ethernet接口可用于PG/OP通訊。在‘NET’CPU中集成有一個(gè)CP343接口用于TCP/IP通訊。由于它的高性能和存儲(chǔ)器可升級(jí)，系統(tǒng)300S特別適合中等到大規(guī)模的應(yīng)用。

    VIPA系統(tǒng)300S的特性：

    ●   使用VIPA的WinPLC7編程 
    ●   使用西門子STEP-7編程 
    ●   集成有工作存儲(chǔ)器－無(wú)需使用附加存儲(chǔ)卡即可運(yùn)行 
    ●   靈活的擴(kuò)展存儲(chǔ)器，使用存儲(chǔ)器組態(tài)卡可方便的升級(jí)到所需的存儲(chǔ)容量 
    ●   集成有電池備電RAM存儲(chǔ)器 
    ●   支持標(biāo)準(zhǔn)MMC卡，用于保存程序和數(shù)據(jù) 
    ●    SPEED-Bus可以連接高速信號(hào)模塊和通訊處理器     
    ●   帶有Ethernet, Profibus-DP和MPI接口 
    ●   與西門子S7-300全兼容的設(shè)計(jì) 
    ●   實(shí)時(shí)時(shí)鐘 
    ●   在同一機(jī)架可混合使用VIPA和西門子模塊 
    ●   適合于集中和分散控制應(yīng)用 
    ●   模塊化設(shè)計(jì)易于擴(kuò)充 
    ●   集中控制應(yīng)用中，在CPU主架上最多可連接32個(gè)模塊 
    ●   18個(gè)月保質(zhì)期 
    ●   符合UL-標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。